背景：
大企业有相对固定的供应商和采购渠道，到B2B平台上寻找机会也需要长时间线下审核及试探性采购。中小企业在平台上采购机会多一些。但价格决不是首位。促销不适合B类，用C类方式做B类营销不适合。B类电商要做的不是颠覆传统，不是革命，而是尊重企业并给他们更多帮助。我能说引导这个词吗？
黄欣子-工业油：在别人的平台上还想尊重中小企业？拉倒吧，中小企业顺应平台差不多，谁说促销不合适？人家B类促销照样几天也可以玩出多少亿的交易额的。办法是人想出来的，人是被逼出来的，这才是平台的逻辑。我就给你资源了，你就得乖乖听我的话了。
逸云动力： 服务、质量、交期、售后、价格、物流。
B2B行业资讯：不够。对互联网陌生企业间完成生意来说，还包括了握手、信任、谈判、验厂、合同等等很多环节。可以讨论哪些现在可做并可做到的程度，哪些完全不可做那就别去做，以点带面，不停地去驱动，直到理想化状态出现。但有一点是肯定的，全线上化，没可能。
苏州王利锋：刘老师这个分析有理！补充一下：大企业常规性采购有固定的供应链关系，但非常规性采购可能需要网络，大企业网络营销比网络采购更有必要性！促销可能是为了清库存也可能为了产品推广，促销原本就是营销中的一部分，应该没有B类C类之分。
