作者：木木SEO整理 来源：木木SEO博客
【B2B企业微博要互动】
翻看一些B2B企业的微博，很佩服他们，坚持这个词做的很好。每天都在发数量还不少。可转发评论惨不忍睹。粉丝数量还远比2哥为多。这样的坚持不是浪费时间吗?你以为你真的是媒体有多少粉就有多少听众?你们忘了社会营销的价值是互动了吗?是与客户，媒体，第三方去互动。先找到互动的人，才是微博根本!
【B2B生意得想办法线上化线下流程】
B2C是小生意B2B是大生意。买条裙子，消费者还要东比比西看看，动不动几十万上百万的大生意，你指着他看你几条微博就把钱给你?没门!过去大生意是在线下谈的，喝个酒洗个澡喝个茶谈十天半月再说，信任感建起来再看工厂谈合同，时间以月为单位。网络再先进，要做B2B生意也得想办法线上化这些线下流程。
【B2B，有机会了!】
玩B2B和B2C不一样，相较而言，C类更互联网化，互联网技术因素更多。而B类更传统更线下离技术更远，所以纯互联网人玩不转。于是远离于是忽视。但浮在空中飞不久，你总得下来加油吧。C类被蹂躏久了，机会已不多。而B类满把是机会，只要你比别人多玩几年，提前布局，你一定是最后的赢家。B2B，有机会了!
【与B2C比，B2B还远未电子商务化】
B2C是全程电子商务，重在运营，B2B则是半程电子商务，重在推广谈判。2B企业多中小企业，更注重利，所以压缩员工，忽略谈判、产品、品牌及团队管理并恶性循环。但风华正茂的B2C有如强弩之末，而B2B尚如未离弦之箭，2B哥们当奋发图强。
【水分营销对B2B站点的影响究竟有多大?】
如今的B2B网站和当年的医疗站没啥区别，充满了大量低质量的内容，95%以上的被降权网站都是因为内容质量差。低质量的内容、重复信息的发布、大量的软文、欺诈性信息…B2B站点的水分营销不可小觑，若想把网址经营好，站长还得多用心。
【别天天想着把B2B变成纯线上的东西】
线下越多越传统，线上越多越互联网。所谓互联网化就是线上越来越多越来越重的意思吧!有完全脱离开线下的企业吗?人离不开线下，企业一样离不开。所以别天天想着把B2B变成纯线上的东西，顺势而为比较好。到线上成熟时想不线上都不成。中小企业更是如此，你没技术没资源烧钱，老实挣钱先活着再跟风吧。
【B2B企业该重品牌还是该重电商?】
B2B企业该重品牌还是该重电商?要记住：互联网给买家提供了足够多的研究途径，B类买家采购前会把你研究得底而掉。所以，B类卖家，你的品牌远重于所谓电商。你可以不建电商网站，可以不做在线交易，但你一定要建品牌官网。品牌确认，你还怕做不成生意?生意走线下程序就可以。别把精力放在所谓电商上。
【B2B是必须自建官网的】
受不了平台的剥削和恶性竞争，于是要自建官网。B2C，标准化产品，如果没有稀缺性或垄断性，你玩什么自建官网?别眼红小米，不是一回事。建了一样给百度送钱。寄身平台还能喝口汤，自建就是找死。B2B正好相反，B2B是必须自建官网的，因为产品不标准化，因为产品个性化，你必须有自己的企业形象。
【B2B要慢慢玩做长品牌】
换个角度，B2C平台和B2B平台冰火两重天：淘宝天猫大赚其钱，搞得京东当当也要抛弃渠道商变身平台，因为C类消费者只会上平台买东西，可以比价当一把上帝。B2B平台呢?日渐没落天天要转型，因为平台上的中小企业发现玩B2B首先需要品牌。结果B2C天天提快品牌因为他们只有今天。B2B要慢慢玩做长品牌。
【B2B问题思考】
1.海量信息未产生海量价值，没有对接的信息没有价值;2.闷声赚钱忽视品牌，导致用户认知中强者恒强，对新兴企业快速发展极为不利;3.企业内部信息化不良与外部电商化带来的不协调冲突持续存在，电商在企业内部地位相对边缘化;4.B2B平台化发展对企业内部B2B业务与模式探索与实践带来客观抑制。
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