作者：罗飞
眼下说到电商都离不开农产品、说到涉农电商还是离不开淘宝网、一号店、本来生活和顺丰优选，以及依托新媒体（微博和微信）发展起来的新农人。不可否认农产品搭上了电子商户的零售动车组，现在他跑的是又快又远。@农畜所罗飞不才，斗胆问一句难道就没有其他的模式了吗？农产品的线上批发行不行？
现在涉农电商基本都以零售模式居多主要有两种方式：
（1）B2C模式：这个其实就是现在大佬们真正做的，例如：@一号店、@本来生活、@顺丰优选、@天猫商家、@京东商城、@家事易等
（2）C2C模式：自己开淘宝店，同时通过新媒体来传播自己的产品或者直接在微博、微信上销售，例如：@老榕、@热爱农业的老赵、@露露—赣南脐橙、@猪爹王宗军等。
一、农产品2C（B2C和C2C）的交易模式：
（1）产品发布（交易）平台：第三方平台发布、或是微博、微信发布产品。
（2）交易产品：附加值高、干货、不易损耗、便于快递和物流运输的产品。
（3）交易方式：通过第三方支付平台担保交易或者是银行卡、支付宝直接转账支付交易。以现货产品交易为主，预售为辅。
（5）物流方式：快递和零担物流。
（6）物流时效性：越快越好
（7）交易金额和频率：小金额、多批次。
以上这些运作方式都是以零售的方式在销售其农产品，必须先有人卖这个产品的人，后续才有买产品的消费者。2C模式的商家所面对的客户是海量的消费者群体，我们每一个人都有可能是其潜在的客户。
二、农产品2B的交易模式（以@惠农易购网为例）：
（1）信息发布：注册账户就可发布供求信息（此信息不能用于交易）
（2）实名认证：要想做2B交易必须先通过平台的实名认证。【2C交易中商户为实名制，买方是谁都可以，只要他付款同时提供收货地址即可】
（3）产品发布：将已发布的产品信息转换为交易产品（一键导入即可），商家既可以发布采购产品信息也可以发布销售产品信息。（产品名称、产品描述、产地、数量、价格、物流、联系人和联系方式）
（4）交易询盘：交易双方可以通过QQ、微博、微信、邮箱和电话等方式来对交易进行沟通（产品的价格、数量、交货的时间、地点、产品的包装、产品的合理损耗、付款方式、保证金比例）。【2C交易中基本是旺旺沟通或是微博、微信来沟通，主要是沟通产品价格、质量、快递到货时间】
（5）交易方式：A摘牌方摘牌并提交挂牌方同意，若挂牌方同意合同条款则双方在惠农易购平台签订电子购销合同生效。2B交易双方都必须缴纳合同履约保证金，并在合同中约定：买方付款时间、平台划买方货款给卖方时间、产品的价格、数量、交货时间、地点、产品质量和包装等其他条款。【2C交易一般都是商家在平台缴纳保证金，对于买家未做限制，若是通过微博交易则全凭商家的个人信用，2C交易的交易金额一般都不会超过4位数，但是2B交易基本都是5位数以上的交易额；2C交易买方付款交易就生效，卖方就需要备货发货；2B交易摘牌方提交合同，挂牌方根据摘牌方提交合同的条款可以同意也可以拒绝，若是选择同意合同方才生效，若是拒绝则合同不予生效】。B线上找到对接方，然后双方跑到线下直接交易去了，不从线上走。（这个就算是做公益了）
图一：保证金交易（保证金是用来约束双方履约的基础，若后期价格发生变动必定对其中一方照成影响，不冻结履约保证金则可能会发生违约行为，保证金模式不能杜绝违约行为，但可以此约束双方的履约行为，若想违约必须承担违约成本）
（6）付款方式：一次性全款交易和分期付款方式都可以
（7）物流方式：一般以整车物流为主，零担运输为辅。特色产品还需专业特种车辆，例如：淡水鱼、生猪、冷冻白条肉
（8）物流时效性：不求越快越好，只求在规定的时间内到货，不提前也不延误。
（9）交易金额和频率：大额交易，频率相对2C交易较低。
@农畜罗飞，师从物流，后逐金融，而今外借电商之力，兴天下之本。强烈的欢迎大家拍砖，拍砖，再拍砖。最后请大家关注一下：@惠农易购网——中国最大的农产品网上交易平台
评论：
@农畜所罗飞：新农人和淘宝店铺多以自产自销为主，在某些单品上可以满足部分的消费人群，正如2哥所言涉农电商2B的发展才是农业集约化，规模化的趋势。至于线上交易是先从行业集中度高，有线下资源的某一种农产品交易开始。农业进入互联网，还在摸索阶段，二级分化严重，懂的已经冲到前面尝到电商甜头，不懂的，还在摸索尝试，加上农业主要还是以线下为主，大多数农人不懂网络。这是硬伤。
@B2B行业资讯：B2B不兴起，难以说农产品电商兴起。类乎B2B大多数行业，传统企业不懂互联网。
@没落妞儿: 传统企业从传统环境中有走出来要走的路很远，毕竟传统环境那么坚挺。
@农畜所罗飞：我们在这里说传统企业或者是行业不懂互联网，其实应该更深层次的去想互联网能给这些行业和企业带来什么实实在在的好处，他们若能从中受益，其学习的热情不会比高三的学生差。就是因为他们不懂，或者是不了解，所以我们在产品设计和开发的时候一定要抓取他们最想要的需求是按摩？
@毕慧芳农业：B2B将有巨大的潜力。
@江苏省句容市大华村：农产品电商的一个障碍是物流问题，没有好的冷链物流系统，生鲜食品就很难推广网上交易。
@B2B行业资讯：随着物流行业的发展，冷链未来不成问题
@崔晓静1234: B2B的确潜力巨大，但是障碍和阻力同样很巨大！涉农电商在目前就是个明显的矛盾体~暂时有意识的新农人就走自给自足的小模式~
@同徽公司: 罗飞模式大家更喜欢叫“现货交易”，之前小编也贴出我们产品一个版本的交易流程图，可辅助大家理解。http://weibo.com/1717612711/zaNd52C4U ，一般情况下会双方都交保证金，基于供应链的模式能够控制货物质量数量时则不需要交挂牌保证金。
@农畜所罗飞：我们这个系统是基于农产品的B2B交易，在设计的时候按照客户的层次和产品的不同属性多了多次层次，初级：发布涉农信息，中级：非标农产品线上交易，高级层次：标准农产品线上交易。挂牌保证金是基于高级层次的保证金，其目的就是确保挂牌信息的真实性和交易流程的便利性。
@帮助地球: 是的，我们正在开发的保鲜快递包装，可以很好解决生鲜电商的问题，是冷链之外的另一种选择
