话题：非标定制化产品是否适合B2B营销？

事件：

@HANK–Alex：有个学弟，做的是大型工业设备的”无线控制系统”的，用在”行车”，矿产运输车辆等。复杂的遥感式的产品，基本上每个卖出去的产品都要与客户的设备定制。他们在百度上做了推广，但没有加入任何付费B2B平台。

问题是：非标/定制化产品适不适合做B2B平台推广?如何做推广?

顺便说一下，他是在美国公司做销售，产品由德国或美国生产，销售给国内企业，产品价格在2万一30万之间。产品在业内算是最高端的，比国产的产品贵数倍。目前的销售模式主要是展会，搜集信息后去”陌拜”。

 评论：

@科通芯城网：深刻了解自己的商业模式非常重要，创新商业模式，如何与互联网营销挂钩更重要，建议不要生硬的将自己的产品与互联网挂钩，这样大家都接受不了。无奈而又必须清楚认识到的是当下的互联网氛围是轻松娱乐的大众时代，让自己的生意被广泛认知，同时又不能太过，这里面对度量的考衡，是我们体会到的最难之处。忘说前提，如果出于销售需要，渠道确实不重要，现在成熟的传统渠道效果是要比陌生的互联网渠道好，方式并不重要。

@B2B行业资讯：只要完成生意，用什么渠道根本就不重要。而互联网，无可奈何地说：只是渠道之一种，可选可不选

@冬瓜猪我心非石:应该说商务的本质是提高商业交易的效率，而如果使用互联网不能使自己的商务效率提高反而增加了操作难度，那就是没有必要的，用网络营销也好，电子商务也罢本质都是要提高商业交易中的效率

@B2B行业资讯：回复@冬瓜猪我心非石:玩电商的人往往会认为电商可以消灭一切，有可能误导很多企业。

@冬瓜猪我心非石：回复@B2B行业资讯:是的，不过我的思考是未来不再会有电商这个概念，未来是信息手段会融入到整个商务中，成为商务不可缺少的一部分，而现在是人为的把电子商务割裂出来与所谓的传统商务对立

@B2B行业资讯：回复@冬瓜猪我心非石:这个看法我支持。当电商成为生活甚至企业必备的时候，电商不再是一个行业而会成为一门理论学科

@冬瓜猪我心非石：回复@B2B行业资讯:或者说是生产生活的方式

@GXX_谷晓雪：说的很有道理 ，但是 现在的很多中小微企业其一对电子商务不了解 其二了解不管理 我感觉这两个问题很重要 ，我认识的很多企业中 大部分都做了网络推广，但有效果的就那几个，分析其原因，就是对网络非常了解和不断管理和维护，了解的比网络人员还了解，反观说没效果的企业，大多都是交了钱就不管了

@HANK–Alex：”商业模式”和”成功”一样，都是成功之后总结出来的。没成功之前都是摸着石头过河。那些说早在5年前，10年前就确定了目标，然后坚定不移的走下去，终于成功了，都是吹牛B。科技是加速发展的，而且深刻影响着人类的生活。5年前谁也无法想象今天的柯达会破产，诺基亚会奄奄一息。商业模式就是个伪命题。

@科通芯城网：您说的是既成事实的商业模式，我讲的是探索一种商业模式，没定论，但新旧交替过程中，商业模式在进步

@有为张：这个最适合做互联网销售了，环保工程都是非标定制的，网络销售做了8年。推广：1）官网+SEO；2）最少注册60个B2B免费会员去推广，合计发布最少1万条供应信息，半年后看看效果如何，不行再加60个；3）做8个博客；4）做阿里和慧聪2个商人社区；5）做4个视频播客；6）新浪微博2个。

@郑曲滨：张老师又分享干货了

@GXX_谷晓雪：60个如果太多的话，你是需要挑10–20个，其他的按B2B行业资讯的做，但是必须长期持续不断的做，一定有效果，而且效果非常明显。