托比网4月21日讯 近日，电商企业京东与商用电脑办公IT企业中国惠普在京东总部召开新闻发布会，宣布签署战略合作协议，会上双方表示，此次合作，是京东与惠普共享开放平台，试图打造新采购模式的开始，未来还会继续以技术手段驱动商业创新突破，为客户带来满足其专业需求的采购新模式。
据托比网记者了解，此次双方签署战略合作，是京东首次与IT商用品牌合作，合作内容主要包括产品的联合开发、销售协同拓展、市场共同推广、售后联合支持四大方面。双方将通过从需求、营销、交易、金融到供应的垂直闭环产业链，实现客户、商家横向扩展共享开放平台。
会上，京东发言人宋春正表示，过去传统企业的采购是基于人与人之间的交流，采购的中间环节体现为一份份纸质合同书，而随着互联网平台的发展，这种中间环节从传统线下产品转为更加及时便捷、高效透明的场景化采购模式。京东作为多年主打“正品行货”的自营商，此次与中国惠普的合作，不是将传统线下商用采购模式的简单复制，而是对传统渠道的一次突破。宋春正还表示，未来京东还将试图用自身技术优势、渠道优势和运营优势，联合惠普为不同场景不同需求的采购商提供统一服务，用互联网电商逻辑来提高传统企业的采购效率。
惠普中国区副总裁周信宏也随即表示，平台与品牌的结合，是双方在新领域的创新尝试，未来惠普还会加大对新产品的创新研发，加强和深化在家用和商用两个领域的强强合作，以高品质、优服务的平台，不断满足用户逐渐升级的需求，引领商用市场不断创新发展。
公开资料显示，成立于1998年6月的京东，是中国自营式B2C电商企业，旗下设有京东商城、京东金融、京东智能等多个海外事业部。2014年在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市（股票代码：JD），成中国赴美上市的电商平台，其最大优势就是拥有一整套完整、创新的商业模式，2016年，京东发布企业级市场战略，成为全国首家布局商用领域的电商企业，目前平台已有45家过亿级大型客户，而惠普则是京东签约达成合作的第一家IT企业。
托比观察认为，在新的政策环境和消费环境下，“品牌+平台”战略似乎成为未来企业强强联合打通ToB端企业客户，取得电商竞争的下一个蓝海。此前，华硕联手苏宁，也是通过此战略将业务布局到B2B市场，那么，在互联网大数据冲击下，传统企业要拓展采购渠道，这种战略模式能否在未来B端市场探出一条新的发展路径，还有待实践和期待。
