托比网10月30日讯 今日，全渠道营销SaaS解决方案提供商“易订货”（铱云科技）宣布获得由创新工场继续追投的数千万美元B++轮融资。本轮融资资金将做两方面投入，一是加速研发具备搭建PAAS平台的能力，加大产品在大数据和AI方向的技术投入和应用落地，推出下一代针对中大型企业的解决方案级产品。二是继续投入全国渠道分销布局，建设区域服务支持中心和市场营销中心，专门投资3000万元扶持100家核心Top伙伴让他们持续盈利。但由于不同行业的业务逻辑差距，易订货在标准版本之后，又基于PAAS+BI研发了行业套件，推出了行业解决方案等，如接下来在11月份会推出生鲜套件，将为生鲜客户提供行业特有功能。
据了解，成立于2013年的“易订货”，是深圳市铱云云计算有限公司旗下产品，也是国内一款移动客户订货系统。其从B2B移动客户订货系统起家，围绕品牌企业与下游客户的全渠道业务流程，帮助企业快速构建渠道专属的营销互动平台。其核心团队来自金蝶、阿里巴巴、腾讯等知名公司。据悉，在2014年初，易订货就曾获得险峰长青数百万元天使轮融资，2015年初获得华创资本400万美元A轮融资。于去年3月获得由深创投与华创资本投资的千万美元B轮融资，2016年6月获得创新工场300万美元B+轮融资，此次再获创新工场B++轮融资，据悉，其在整个B轮累计获得2000万美元融资。
创始人兼CEO冯颉表示，第一代做SaaS的企业，本质是管理软件在线化，把私有部署搬上云端，很多都依靠“聊天”场景串联企业内部协作。但易订货80%以上实业企业采取B2B2C的多层分销模式，订单被切分成碎片，催生出巨大的订单处理需求，新一代的商业软件不应停留在企业内部，而应是链接企业上下游，实现企业间SaaS，企业间协作的根本是订单。
而对于再次投资易订货，投资方创新工场创始人兼CEO，人工智能工程院院长李开复博士也表示，我们十分看好易订货在过去一年内，基于产品和营销方面的积极拓展及高速成长，易订货独特的渠道分销业务也已取得了战略性的突破。创新工场一直都在关注中国的SaaS服务市场，也相信这个市场将会催生有别于传统ERP时代的新商业软件公司，诞生一批新的独角兽企业，易订货就是这样的公司，是最被创新工场看好的公司之一，也是目前创新工场在SaaS领域投资最多的公司。我们相信，易订货一定会成为云供应链SaaS领域，未来中国第一家，也是最大的独角兽企业，持续追投易订货，就充分表达了我们的投资信心。
值得一提的是，翻开易订货历史，发现从2014年到2015年，易订货的1.0阶段还处于移动订货系统，当时使用者是典型的中国新一批崛起的企业，多分布在餐饮、连锁、快消、文具、家电、数码等行业。2015年到2016年前后，B2B订货赛道中也新添了很多玩家，有老牌企业金蝶、用友，也有管家婆之类的创业公司。与此同时，易订货已升级为2.0阶段的渠道营销系统，加入了资金、报表、库存、销售等业务模块。再之后，易订货便做了进销存、全渠道营销系统，开始为上下游的企业提供附加价值。从买方角度和卖方角度补充货源、拓展销售渠道。同时，易订货还推出了招商功能，辅助核心企业把新老客户沉淀下来，定时push新品上线通知、促销折扣等信息，与其下游客户实现不同商品，不同代理级别与不同拿货价格之间的商品订单处理、促销返点和移动支付。
总结下来，供应链上的所有角色都可以使用易订货，甚至可以延伸到终端，零售终端B2C中的C亦可以看成小B。前期易订货作为“钩子”产品把企业引入平台进行数据沉淀，后期平台可以自己做贸易商，演化成B2B电商平台。对此，冯颉表示，这也是其思考的一个方向，不过平台双边的量还不足够大时，并不打算切B2B电商。另一个趋势是代理商存在的价值，更多是帮上游品牌管理下游的分销渠道，随着互联网发展，信息透明，纯“买卖差价”的中间商角色会减少，下游分销可能会直接到最上游拿货。意味着大B管理的小B会更多，这也是易订货的市场价值所在。
据悉，易订货平台上目前有接近5000个大B企业，110多万小B企业。2017年上半年，其销售收入已超越去年全年业绩的120%，整体年增长率保持在300%，而平台B2b订单总金额（GMV）近百亿，已关闭交易订单数250多万笔。预计2017全年，易订货将产生1000万笔左右订单，GMV将在500亿左右。
