问题描述：按照互联网企业发展的规律来看，同行业最后不是被吞并就是合并，如今SaaS厂商如雨后春笋般，未来是否也会走到这一步？还要多久？
个人觉得：小规模并购可能实现，不过短期内大规模兼并收购还很难出现。
一来，还没有诞生真正的行业垄断者，各赛道的玩家太多，基本在自生长、自灭亡的状态。
二来，资金限制。目前国内云计算就数百亿规模（主要是IaaS），主流SaaS玩家营收顶多在几个亿或十几亿左右规模，把大量有生力量和流动资金用在收购上，资金链不会太充裕，也有一定风险。
——理才网 品牌经理 孔燕萍
这也要看SaaS的领域
过于单点的工具类SaaS最好的归宿是被收购，比如今日头条入股石墨文档，因为在中国对知识产权的漠视导致。
钉钉和微信现在做的领域不要再碰了，这个领域的战争结束了。
行业应用会有前途，未来可能会成为香饽饽；
有管理流程在交易软件会慢慢颠覆传统软件。
——意非凡科技 COO 刘俊豪
问题描述：美团向阿里钉钉下战书，为何要加入企业办公这场恶战？大家看好吗？
可惜这里边没看见发表情功能，真想发个捂脸哭的表情。。。美团想把钉钉干趴下？开什么玩笑，真的只能成为一个美梦而已，醒来方知梦美好啊。
——高婵
看一件事儿，其实看各自公司拥有的资源，阿里的就不用说了，除了淘宝的小B和C，还有阿里云及一系列阿里全家桶吧，这里大家都熟悉。
那美团有什么？连锁餐饮和个体经营，目前来看，基本只有连锁餐饮的规模满足企业办公这一场景。
but，如果我们偷换概念呢？把美团外卖的管理平台，变作平台？员工还是员工、外卖师傅是物流、叫外卖的是外部客户。
嘿，那就数数美团外卖的中小微企客户量吧。
——网络尖刀 创始人 曲子龙
美团和阿里不是一家的？高层支持这么搞？ R U kidding me？
另外，企业微信真心没有发力%……
——阿甘
这事有点一厢情愿吧！
人心不足蛇吞象，大象是这意思吗？
——意非凡科技 COO 刘俊豪
问题描述：在传统软件时代，金蝶、用友的渠道体系是出了名的强，甚至畅捷通现在还是全分销（虽然有尝试直销的举措）。但是都说SaaS的销售不能按照传统软件来做，渠道建设显然也有不同。
那金蝶用友这类传统软件时代过来的厂商，转型云服务之后怎么做渠道？过去的渠道体系是不是几乎推翻重新来？
传统软件渠道目前强大是因为品牌还有市场经过多年经营的结果，这两家公司目前的SaaS渠道做的也不强。主要原因是SaaS渠道和传统软件渠道经营方式有着很大差别，传统软件销售的是licens，SaaS销售的是持续的服务。所以要从渠道政策和营销手段上都要有一套体系，这可不是几句话就能讲明白的。落地一点讲，就连返点政策都不一样。
——云账房 副总裁 高林东
拿金蝶旗下的两款产品KIS和精斗云来说吧。
KIS渠道看重的绝对是销售实施能力，没有达到一定的技术门槛，那肯定是举步维艰；
精斗云渠道，最看重的还是资源，SaaS的交付是低门槛的，但必须有一个完善的营销体系，不然，就拿手里头的那几家客户，不管多优质，多忠诚，恐怕也很难撑过第一年。
金蝶从十年前开始布局转型，和很多初创公司一样，也在一步步摸索中，云产品的渠道建设一方面是前边所说那样，寻找新的有终端客户资源型的平台、协会、友商等来共盟发展；
另外一方面，过去的渠道伙伴依然是我们的中坚力量，金蝶可以用十年来转型，相信在集团的扶持下，传统的渠道也足够有魄力，是能够迅速建立自己全新的营销体系的。套用某名宿的话，只要心够决！
个人拙见，希望与诸位一起探讨。
我觉得金蝶有几点还是值得认可的，首先，适应互联网潮流，金蝶不再是孤军奋战，愿意注入新的基因，这点从接受京东的战略投资，达成深入合作可见一斑。
另外，金蝶愿意以平等的姿态，或者说是低姿态，去适应新时代的变革，与大大小小的友商一起探讨合作。金蝶经历过很大的低潮，才破而后立，从十年前迅速反应，快速布局。
——金蝶蝶金云计算有限公司 渠道经理 王帆
做小微客户的叫“真SaaS”，但是对高KA客户来讲，定然是70%标准，30%定制，拿起我当时讲过的一句扎心话：一切标准化SaaS业务遇到甲方，终将变成个性化。
——网络尖刀 创始人 曲子龙
这个问题应该讨论过很多次了，要分开来看。
要追求极致的通用的SaaS产品，小微企业可能是主要群体；
如果走向大中型企业，大多采用PaaS+SaaS的方式，来应对和满足大客户的个性需求。
——崔牛会 创始人 崔强
我觉得应该先考虑做大中型企业。
国内SaaS厂商都不大，为大中型企业量身定制产品，让公司有一定的现金流，能保证销售额稳定增长。一方面，让公司存活下去——即便有资本支撑；另一方面，积累足够多的客户经验，得到市场认可。
小微企业需求简单，SaaS方面不会投入过多，很多企业会选择用免费产品。
——神州云动 策划总监 陈玲
这个问题，做SaaS的估计都有考虑过，其实两种都有可能成为理想客户源。
从付费能力看，大型企业无疑是首选，不过问题是经过前面几波，剩余机会已经不多，加上大型企业较之中小企业数量少，对品牌重视程度高，初创企业基本没机会。所以很多现在都倾向于中小企业用户。
中小企业数量多，使用门槛低是一方面原因，因为业务复杂性不比大型企业，对产品服务的深度、全面性、品牌知名度、个性化要求不高，比较看重的就2块：性价比，能否满足需求，这点也很对多数SaaS同行的口。
就我们自己来说，采用的是大企业+中小微企业混搭的模式。daydao一站式云平台可以迎合大型企业在HR、CRM、OA、SCM等方面多元化的业务管理需求，同时单一产品，使用成本不高，标准化程度、易用性可圈可点，对于小企业也适用。
在国际产品这块我们重点针对中小企业，推出了daydao US，主要是国外这块市场还有很大的发展空间。所以根据产品和市场情况做客户定位的调整也相当重要。
——理才网 品牌经理 孔燕萍
问题描述：上周参加了一个活动， 关于小程序的，我看到许多关于小程序在企业中产生了应用， 大家觉得未来的小程序发展如何 ？有些看明白其商业路径啊
关于小程序，个人觉得它的发展还不是很明了，不过在导流和方便用户上，确实发挥了很大的作用。比如搜索周边，可以智能推荐使用。不用下载APP就能承载轻应用功能，增加业务入口。这方面，我们尝试结合daydao办公的外延，推出了分组宝、标题助手、小辣椒名片等小程序，用户反应还不错。
近10亿微信用户都可能是潜在用户，从用户量来说，价值确实是巨大的，不过问题也就出在这里，目前小程序做的不够深，很多用户体验其实是不完整的，不够友好的，很容易让人形成局部认知，对网页端和APP的导流效果不明显。
其次，小程序自身还缺乏有效的商业变现模式，通过率低，内容审核周期较长，对于专业型厂商来说，其实不容易啃，也吃不饱，所以很多人也在观望状态。
——理才网 品牌经理 孔燕萍
非常看好。
但是感觉小程序to C 会多一些呢，毕竟微信的流量C端偏多，而不是B端。
另外，小程序未来会不会是一个APP store + 营销平台呢？
不可否认的是腾讯很会抄，但不同于ISV之于钉钉，TO C的事情太多了，且小程序的范围太大了，流量为王的今儿个，看好小程序。
——星河互联集团有限公司 战略合作部高级主管 王刚
问题描述：眼下用户量的多寡，几乎等于衡量产品成败的关键指标。而做企业应用，用户量远没有社交娱乐类应用涨得快，体量也不在一个级别。对此你怎么看？你会选择“量”还是“质”？
对于企业用户量多了固然好，但贵在质。在多中选优，只有把数量积累起来才能从中选择优质的客户，但这并不代表就不要从开始积累瞄准优质用户。
其实企业和用户之间都是双向选择的，企业要认可用户，用户也要认可企业才能进行深入的交流合作。
——李少阳
1）个人感觉to B 市场还是要以服务为根本，做企业市场跟to c玩法还是有区别。
现在做SaaS的企业有点互联网的玩法，是需要足够的规模才能盈利，所以SaaS前期基本都要补贴烧钱，但是目前市场是买方市场，SaaS服务不能只关注规模，也要注重服务，才能走向良性循环，未来SaaS在垂直领域必然会是头部效应，服务质量好的会发展壮大。
2)经历过一些SaaS企业，感觉还是太急功近利（可能受投资人压力），还是把规模和用户量放在第一位，跟人感觉还会要打磨好产品和服务，才是王道。
——薛满富
我个人觉得，还是客户精为准 ， 哪怕只有一个客户，只要把它做极致了，绝对没有问题 ，不在量， 而在于质。
——三月里的小雨
如果只能选一个，当然选择质！之前和吴奇锋聊过这个话题，收几百、几千服务费的2B企业，是很难理解做单一大客户的收款客单价和业务粘度的。
管他三七二十一，给钱就是真牛逼。
——网络尖刀 创始人 曲子龙
