掌上快销起步于2016年7月，是国内领先，华南第一的快销B2B平台，目前已经覆盖广东，福建等15个地市。2018年，公司将进入湖南、湖北，并且加大在厂家服务体系上的投入，进一步巩固公司在商品供给端的优势。2018年的销售额预计将达30亿人民币。
图：掌上快销 CEO郑毓彬、COO王璐
目前市面上快消B2B模式大致可以分为：撮合平台模式、自营模式、用合资整合或者招募配送站的“合作共建模式”，掌上快销选择的是最“重”的模式，在2-4线城市密集布仓，基本上每个分拣中心覆盖10-15公里的核心覆盖半径，确保最好的履约体验。
在郑毓彬看来，快消B2B没有流量的逻辑，因为一个2-4线城市优质的门店大概只有3000家左右，通过销售团队可以迅速实现覆盖，而且店主是理性的，所以“核心竞争要素”是“稳定优势货源”以及“快速的履约体验”。快消B2B是“基础设施重建的机会”，是对存量市场的改造升级。
郑毓彬分享他的生意逻辑：必须突破双层边界，首先必须围绕“核心竞争要素”突破“社会的服务水平边界”，才能够创造出比行业现有水平更高的服务体验，真正获得用户。如果这些关键能力都是靠整合市面上的批发商得来的，那么批发商的水平就是平台的水平。虽然平台模式玩家也带来信息化等方面的赋能，但是毕竟比起货权和履约，这样的价值点有点“外围”。
掌上快销坚持将货权和履约机器牢牢抓在自己手里，不断地迭代，看起来重，但随着门店密度和规模的不断提升，履约费比持续下降，从而“击穿”当前社会的平均成本边界，获得更高的效率。目前，掌上快销已在重点城市实现盈亏平衡，并将很快复制一批城市出来。
郑毓彬表示，对于中国零售业升级，未来3种基础设施最为核心：
1、供应链平台；
2、大的TO C场景（作为连接厂-店-人的连接器）；
3、城配基础设施。这也是为何掌上快销积极引入普洛斯和美团两大产业资本的原因。
普洛斯隐山资本创始合伙人董中浪表示：中国城配行业大有可为，普洛斯将会加速城配基础设施的搭建和布局，对掌上快销快速扩张，提升对客户履约效率和服务体验有很大助力。而掌上快销在每个城市扎的非常深，单点规模很突出，有非常稳定且快速增长的商流，这也是为何普洛斯在众多B2B玩家中选择掌上快销的原因。
美团点评龙珠资本创始合伙人朱拥华表示：作为掌上快销的上轮投资方，这次我们选择了加注，我们看到便利店渠道在快速增长，而原有的经销体系导致线下渠道层层割裂，效率和体验都有很大提升空间。掌上快销一直在用重模式搭建连接厂—店—人的现代通路，能够明显带来行业效率和用户体验的优化，很好的实现了小店赋能，跟美团点评线上线下融合、全方位赋能的思路是一致的。
郑毓彬表示，随着快消B2B渠道整体规模快速上涨，厂家加速对渠道的关注和投入。今年Q3Q4，将是快消B2B由一个补充渠道向主流渠道转型的关键时间点。这一轮融资结束后，除了继续快速扩张，掌上快销还将大力投入品牌服务能力，进一步深化与品牌方的合作。
