日前，国内从事B2B小店分销业务的运营商“快来掌柜”，已完成超亿元的B轮融资。本次融资由光控众盈领投，厦门和创持盈投资等机构，融资后市场估值达4亿元。
有研究数据统计，随着消费行为愈发个性化和数据化、消费场景碎片化以及消费需求多样化，快消品B2B行业到2020年的市场容量将达到3000亿元，这将是去年的3倍，同时，便利店对B2B行业的渗透率、采购频次和进货份额也将翻倍。正是在如此高速增长的背景下，“快来掌柜”目前已完成超亿元的B轮融资。
据了解，快来掌柜于2015年11月正式上线，是一款服务于社区小店在线采购平台，精确地控制了供应商、零售商和消费者之间的商品流、资金流和信息流，为上下游提供信息互通、担保交易、共配仓储服务。快来掌柜协同传统便利店顺应时代的要求，支付过程的数据化，供应链的数据化，经营管理的数据化，降低管理层级和管理成本，充分实现了厂商市场和营销政策的一体化。
快来掌柜董事长郑雷表示，通过整合优势资源，构建以流通消费型供应链服务为核心、协同智能城市配送服务、衍生供应链金融服务为特征的整合型供应链服务平台，在整个华东形成了强有力的市场规模效应。他介绍，到目前为止，快来掌柜仅在上海交易商户已经突破3万家，苏州不到一年时间发展，也取得了不错成绩，而本轮融资也将推动当前重点市场的增速发展并向新市场扩张。
“深耕华东市场，确保在华东区形成绝对的行业领先优势”是快来掌柜下个阶段的目标。
目前，从上线至今，2016年在线收入7000万元，2017年实现在线收入2.5亿元，2018年在线收入预计突破6亿，合作商户近4万家，从数据来看，快来掌柜以创新的经营方式保持稳健发展。
《零售老板内参》APP此前报道中提到，在中国将近660万夫妻店、小型社区店中，信息数字化严重不足的情况下，传统进货模式，店主运营起来效率极其低。而与阿里零售通和京东新通路这类以撮合连通、抽佣返利为主不同的是，快来掌柜采用的是类似天猫小店、京东便利店和中商惠民这种做自营改造，以进出差价为盈利模式，自己把控商品质量和提升运营效率。
而就目前的快消品行业来看，所包含4个流通环节：厂家、经销商、终端店和消费者。目前做B2B平台全国成百上千，但是真正做好的为数并不多。业内人士认为普遍存在4个问题：①B端用户粘性不够，进货消极，流水不足；②货源品类欠缺，品种单一，货源整合能力不够；③覆盖范围和仓配能力不够，无法形成规模；④流通环节之间的信息化、数字化程度不高，效率低下。
郑雷此前接受相关媒体采访时曾表示，快消品B2B的核心在于效率的提升，而效率的本质在于供应链升级和增强盈利能力。他进一步介绍，当通过物流进行配送时，订单与小店的密度越高，就意味着车辆需要行驶的距离会缩短，从而实现效率的提升。
在仓储的布局上，快来掌柜在上海设立了近两万平方米的城市中心仓，以上海10个中心城区为核心，覆盖上海郊环以内600平方公里的地区，服务着近三万家的社会零售小店。高效的仓内分拣能力，通过系统与人的有效协同，实现平均每人每天分拣2000-2500件货品，远高于同行业水平。
快来掌柜的启动资金只有700万元，上一轮融资3000万元，加上本次融资的超亿元，行业的市场规模在未来两年后将达到3000亿元。那么，是什么在驱动着行业的发展，又是什么在推进快消品B2B公司继续向前？
也许就像郑雷所说，最大的竞争对手是传统的商业模式和人的观念。快消品B2B行业存在问题，就存在整合的机遇，而目前核心问题在于如何提高流通环节之间的信息数字化。而郑雷的信心来自于快来掌柜高效率的消费数据和资金数据传递系统，能够让我们的用户获得更多的优质热销商品，更好的采购价格，通过全数字化的过程管理，实现这一切的代价是更低的成本！
但是，做快消品B2B有很多前车之鉴，这个赛道并不是想象的那么好走，后续留给快来掌柜的考验也只会多不会少。
