托比网消息,近日,蛋品全产业链服务商“懒龙龙”(原名:龙龙蛋)宣布完成数千万元Pre-A轮融资,本轮由君上资本领投,天使轮投资方星瀚资本跟投,青桐资本担任独家财务顾问。
懒龙龙创始人祁建华表示:“本轮融资将主要用于市场区域扩张,系统升级 ,供应链升级等方面”。
公开资料显示:懒龙龙成立于2017年初,定位于万亿级的的农副产品供应链市场,以蛋品供应链整合为切入点,旨在打造新全新F2B2C生鲜产业链。
在祁建华看来,蛋品是改造万亿级农副产品供应链的最优基础品类。“蛋品市场规模超3000亿元,但供应链各环节发展极其不平衡,集中度低,流转效率低等,可改造空间巨大。”祁建华表示,“如果能缩短鸡蛋的流通环节,不仅会提升鸡蛋的新鲜度和品质,也可以剔除经销商的利润,增加鸡蛋的毛利。因此蛋品产业链重组的关键在流通环节,战略控制点在蛋品生产商。”
在蛋品行业,从生产端的养殖户(场),到消费端的小B端商户,通常需要经过7-13个环节,流转周期长达14天,这些环节所有的毛利加起来近30%。懒龙龙从蛋品流通环节切入,直接从养殖户(场)拿货,通过懒龙龙商城直达销售终端。去除中间环节后,流转周期从原本的14天缩短到3天,效率大大提升。
“懒龙龙”模式是对传统供应链模式的一次升级与整合。具体表现如下:
1.整合供应链,形成产业闭环。懒龙龙与规模化的养鸡场及农业合作社合作。一方面,懒龙龙向养鸡场输出饲料、种鸡和兽药,并回购所有蛋品;另一方面,懒龙龙通过自建仓储,保证稳定货源和高效流转。
2.建立交货标准,满足客户需求。懒龙龙建立了与下游零售商的5大交货标准:1.价格透明;2. 包装筐统一;3. 碎蛋率低于3%的;4. 次日达的送货及时性;5.完善的售后服务和赔付标准。
3.物流合作,“轻资产+强管控”。懒龙龙并非自建物流,而是与物流公司合作,采用“轻资产+强管控”的模式,由物流公司提供人员和车辆,「懒龙龙」做管理、培训和考核。
与其他农副产品供应链相比,懒龙龙模式更轻,增长更快,并能持续性构建行业护城河。截至目前,懒龙龙已与20多家蛋品生产商,2家农资供应商合作,并在上海、苏州、无锡、常州等城市已建立了一整套完善的供销循环系统。日发货量可达100吨,客户数8000+,客单价1000+,月复购率超80%。
谈及本轮投资逻辑,君上资本创始合伙人唐龙虎表示:“蛋品涉及民生,解决好这个行业的问题,利国利民。蛋品行业生产、流通环节的集中度低,超出我的想象。由于分散,生产环节的工业化严重不足,流通环节的集约化严重不足。这些问题导致蛋品行业的流通效率低、品质无法监管、行业整体研发投入严重不足。解决这些问题的核心就是提高流通环节的集中度,而这么多年流通集中度低的原因在于,蛋品供应链的信息化渗透率低,首先就体现在经销商无法处理规模化的订单,其次是蛋品周转情况无法追溯,以及蛋品品控不透明。这些问题的最终结果就是,老百姓花更多的钱,却吃不到放心的蛋品。懒龙龙在短短一年多的时间远远超出传统经销商的流通能力,信息化建设成为其对传统经销商降维竞争的核武器。因为信息化工具的使用,懒龙龙处理订单的效率远胜传统经销商,服务更标准化,规模化的成本优势明显。懒龙龙非常符合君上资本‘新流通’的投资方向,消费端的高度信息化正带动供应链端快速信息化,这将真正解决老百姓吃的更好、生活的更好的问题。”
星瀚资本董事总经理赵豪表示:“国内散蛋市场规模巨大供应层级多,懒龙龙从散蛋供应链切入,靠高性价比产品和标准化服务占领市场,统仓统配去中间环节并提高仓配效率,短短一年多时间在上海获得月营收3000万的成绩,且持续增长,已达到行业领先的经营利润率并总体盈利。未来将扩展到更多城市,依靠现有供应链积累和运营经验,扩展新城市速度将比上海更快。星瀚资本坚定看好产业升级方向,在供应链领域做了生态组合布局,懒龙龙是星瀚投资组合中的重要一环。”
青桐资本投资总监唐硕琨表示:“鸡蛋产业链上的利润主要分布在流通环节,蛋品生产商在垄断规模和市场议价能力上均不占优势。懒龙龙从流通环节切入,减少了蛋品损耗、提升了周转速度,带动整个行业效率提升。非常荣幸成为懒龙龙本轮的独家财务顾问,在融资过程中团队所展现出来的勤奋与坚持令人钦佩。未来,懒龙龙将进一步扩展业务范围,实现区域扩张,完成产业链深度整合。青桐资本持续关注生鲜领域,期待见证懒龙龙早日成为蛋品全产业链的头部玩家。”
