自古以来,农业就是百姓的立身之本,可相比其他行业,农业庞大且传统,互联网介入改造的困难度更高,更复杂。从2013年至今,经历了长达5年的探索期,目前的农业互联网轮廓已现,初步形成了生鲜电商、农业供应链、农资电商、飞防植保、农技服务等赛道。
近日,互联网农业服务平台大丰收宣布获数亿元人民币C轮融资,投资方为华创资本。据创始合伙人谭泽鑫表示,此轮融资主要用于新区域的拓展、自营供应链的的打造以及行业上下游的业务延展。为此,i黑马&数字观察采访了大丰收创始合伙人谭泽鑫,与他一起聊聊关于“互联网+农业”的那些事儿。
(大丰收创始合伙人谭泽鑫)
整个农业产业大致可分成三个行业分支:种植、养殖、水产,而种植按照生产环节又可以分为“产前、产中、产后”三个环节。产前包括土地与生产种植相关的投入品,如一些生产资料种子、肥料、农药、农机、农膜等。产中指农民种植过程中可能遇到的问题后所需的服务,包括农事服务、农技服务、农业金融等。产后指农产品的上行与贸易,诸如农产品加工、农产品B2B、生鲜电商等。
大丰收成立于2014年,是国内的一家第三方农资电商平台,业务平台包括提供作物农资全程解决方案的大丰收农资商城、聚焦产中植保服务的大丰收植保、作物病虫害诊断工具识农,以及产后农产品上行的丰诚上品等。
简言之,大丰收是借助互联网技术以种植领域为根基,围绕农资及服务打造的一个一站式的农业服务平台。
谭泽鑫告诉i黑马&数字观察:“目前用互联网方式做农业、农资供应链的企业很少,这个赛道的创业确实存在着不小的门槛。”
从农业行业现状来看,一方面,农业离生活很远,用户、产品都极为特殊。不了解农业特性的情况下,只用纯互联网的方式很难打通。一方面,农业种植区域遍布全国,每个区域的情况都不一样,获取流量的方法需要时常变化,这对于企业而言是一个极大的挑战。
从互联网的发展来看,尽管2014年生鲜电商领域迎来发展热潮,拉开了农业+移动互联网的序幕,但是,谭泽鑫告诉i黑马&数字观察:“农业领域中生鲜电商起步早,真正的移动互联网下沉到农村的时间较晚,在此之前农业互联网一直处在摸索阶段。”
高昂的物流成本和互联网流量成本为传统的供应链巨头设置了多重障碍,传统供应链中的资源、货品都很难与农村实现无缝对接,更无法提供资源上的帮助。
另外,传统农资购买渠道一向“臃肿”。首先传统农资销售中厂家产能过剩,但渠道紧张,且经销商的代理品牌有限,流通层级多。
谭泽鑫表示:“传统渠道中从最上游的农资企业到县经销商,再到村镇零售商,整个供应链的链条很长,而产业链条长意味着农资要从县里运到镇上,再从镇上运到村里,这就导致物流成本飙升,同时还带来了部分的装卸成本。”
其次,传统农民买肥料农药以赊销为主要方式,一方面导致渠道商赊销严重、价格和产品信息不透明,带来了不小的金融成本,另一方面导致了农民购买农资的成本较高。最后,整个农业压货现象严重,仓储成本和物流成本是一大难题。“
转机来自于移动互联网技术的发展,随着4G资费的逐年降低以及智能机的普及,流量下沉到农村一步步成为了现实。而且农民群体自身正趋向年轻化,主力军从60后过渡到70后,有一部分的80后,90后,这无限降低了农业+互联网的推广难度。”
政策层面上,中央一号文件强调要深入推进“互联网+农业”,推进重要农产品全产业链大数据建设,加强国家数字农业农村系统建设。谭泽鑫表示:“毫无疑问数字乡村战略对农业互联网行业来来说是一次重大利好,也是对近5年来互联网下沉农村成效的效果肯定。政策的背后,代表着整个“三农”工作即将全面触网,农业互联网将进入一个新的行业周期。”
同时,谭泽鑫告诉i黑马&数字观察:“农资其实是一个高频且是高客单的行业,高频决定了农户对平台的强粘性,而高客单则决定了农资流通不再是一个单纯的消费品市场,而是一个与产业密切相关的大宗消费市场。”
农资发展前景无限的大背景下,寻求高份额、高客单价的商业机会成为了企业和商家的共同诉求,作为占据2万亿中国市场且品类及其丰富的农资就这样迎来了春天,一时成为多方追逐的“对象”。
2016年以“农业+服务”为目标的SaaS服务逐步兴起,涉及到了金融、大数据、物联网等多个领域。到了2017年,一线投资机构开始重点挖掘各个垂直领域中的标杆企业,推动生鲜电商、农业供应链、农资电商等细分赛道的形成。
其实,这个局面的形成过程相当漫长,谭泽鑫告诉i黑马&数字观察:“最开始有两拨人关注这个赛道,一拨是农资生产企业、厂家、传统渠道商。另外一拨是互联网人。不过,没人想好怎么做,到底如何才能把生产资料和互联网相结合。”
2014年与2015年,以农业、化肥企业为首的大型企业开始开设电商平台,全国大概形成了近200家的农资电商平台。但是,农资企业依旧以卖自己产品为主,并没有推动整个产业链的变革。
不过,这段时间也带来了一些利好,谭泽鑫告诉i黑马&数字观察:“这段时间主要是用户教育期,让农民第一次知道互联网是什么,知道电商是什么,帮助农民从一个与互联网完全隔绝的状态平稳过渡到一个可接受状态。”
2017年左右“互联网+农业”进入了飞防植保的快速发展期,谭泽鑫表示,随着农村有效劳动力的减少,尤其是农忙时候,喷药工人成了一个很大的问题,加上人工喷药无论在效率或安全性方面都存在隐患,无人机飞防植保迎来了行业的巨大机会。
与农资产业的发展历程并行,大丰收在确定业务模式前也经历了多个阶段。第一阶段以农资产品切入,通过电商的方式,缩短了农户们的购买渠道,,“我们的平台上产品价格和传统渠道比,还是有不小的优势的,不过那个时候移动互联网在农村仍不普及,在营销方面还是以传统方式为主,如刷墙和会议营销“谭泽鑫说道。
然后逐步从产品切入过渡到作物解决方案切入,推出了各作物的产品套餐,包括肥料、农药、线上+线下的植保服务等。随着农民触网可能性增加,这一时期大丰收业开始尝试转变营销方式,逐步从传统的电视广告、纸媒、会销,广告过渡到以互联网为主的营销模式。
此外,“农民对农业服务商的要求不只局限于产品,还包括很多其他的服务,而且农资和产中的农技服务、农事服务,以及产后的卖农产品无法分离开。”在这种情况下,大丰收开始从产业链上游向下延伸,逐步延伸到中游、下游。谭泽鑫告诉i黑马&数字观察:“这一时期我们惊喜地发现农民是爱学习的,愿意为内容而付费,从而我们在2017年也孵化了国内首家农业知识付费平台——天天学农。”
目前大丰收已经形成了产前农资供应、产中植保服务、产后农产品对接的一条龙服务。
在产业链上游开展基地管家服务,通过田间试验示范工作,筛选出产品,组合这些产品形成大丰收的套餐,为客户提供农资解决方案。在产业链中游,大丰收推进相关农化服务,为农民提供农业技术培训,帮助农民测土、诊断病虫害等。
产业链下游,通过“丰诚上品”对接商超和农民,实现产销对接。丰收连接供需双方,从供应商的选择上,大丰收有自己的一套标准,谭泽鑫表示:“首先需要保证效果,将风险降低到零。其次要看好互联网渠道,能够给予一些政策支持,实现双方的合作共赢。”
在需求方,大丰收会将高端市场的标准反馈到种植基地,倒逼基地向标准化种植和农产品销售基地升级,然后通过“丰诚上品”的渠道将农产品销售出去。
“先帮农民解决成本降低的问题,然后帮助农民慢慢提升产能效率,最后再帮助他卖个好价钱,提高收入。这就呼应了农民就关心这三件事儿,投入少,效率高,好价钱,对应了产前、产中、产后。”谭泽鑫说道。
智慧农业是农业发展路上的必然趋势,谭泽鑫认为农业其实是特别有科技含量的行业,目前智慧农业局限于物联网,而农业互联网普及到农民的少之又少。
“我理解的智慧农业反而是细节的东西,比如农民每年喷药100多次,每次怎么喷的,什么时间喷的,喷了多少量,喷了什么药,通过持续的数字化记录来逐步改变农民的种植习惯。”
据谭泽鑫所言,基于大丰收的平台特性,目前已经汇聚了农业领域的多种数据,包括作物类型,土地面积、采购产品、采购金额,甚至包括农产品销售和收入的数据。
“我们未来最大的野心是要真正做一个数据的开放系统,通过后台数据来把用户已发生的行为可视化,然后推出相关的服务和产品。此外,目前农业科技中诸如农业智能装备等都处在一个空白区,这也将成为大丰收未来努力发展的一个方向。”
