托比网讯,4月22日,固安捷公布2019年Q1业绩,财报显示,第一季度营业收入为3.63亿美元,较2018年3.35亿美元,增长8%;报告营业利润率为13.0%,同比增长90个基点。营业利润率的增加主要是由于2018年加拿大的成本收购行动和美国的SG&A杠杆,财报中未公布亚太地区的具体数据。
数据显示,固安捷Q1销售额为28亿美元,每日增长3%,按正常标准增长4.5%。第一季度毛利为10.95亿美元,毛利润率为39.1%,而2018年第一季度为39.5%。“在2019年第一季度,我们继续展示了推动盈利增长的能力。虽然我们的销售业绩低于预期,主要是由于需求环境较弱,我们的SG&A杠杆有助推动本季度强劲的盈利增长。”董事长兼首席执行官DG Macpherson表示。
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图片来源:固安捷
由于关税,政府关闭和恶劣天气的不确定性,美国市场今年开始起伏不定。虽然终端市场呈现增长趋势,但是2018年增长速度确实有所放缓。预计2019年Q1美国市场增长约2%-2.5%。据介绍,2018年第四季度固安捷对美国的大部分定价变化进行了调整,使用COGS(销货成本)来衡量固安捷与大中型客户的增长,未来将利用每日销售增长来衡量。
在第一季度,美国大客户日销售额增长率分别为5%,两年来为11%。美国中型客户增长率为9%,成交量增长率约为8%。两年来,中型客户的收入增长了24%。DG Macpherson表示,“对于中型客户,我们看到现有客户和新客户都在增长。我们通过定价计划扩大与这些客户的关系,包括具有免费货运组件的Red Pass计划。在本季度,我们继续改进对中型客户的业务,包括更积极的营销和一些基于市场的定价调整。预计第二季度中型客户的增长将在两年内加速。目前专注于中型客户的举措依旧相对较新,仍在探索中,还有很长的路要走。鉴于目前所见,我们对中型客户的持续增长充满信心。”
托比企业数据库显示,固安捷是全球领先的设备维护、修理和运作(MRO)工业品分销商,公司收入主要包括MRO产品销售和相关活动,如货运和服务。财报显示, 2019年Q1服务收入总额并不大,占总收入约1%。
官方介绍称,固安捷通过两种商业模式为客户创造价值,首先是high-touch solutions model ,为满足复杂需求的客户提供服务。Grainger美国、加拿大和墨西哥企业以及Cromwell和Fabory都符合这一模式;第二个是endless assortment model ,专注于需求较少的客户。该模型包括Zoro和MonotaRO,通过简化的简单交易体验提供价值。“现在,随着客户体验我们广泛的产品线、技术专长、优质的服务以及快速可靠的运输,我们将获得更多机会,我们的目标是加快向客户展示价值的步伐和强度,以便我们能够利用这些机会。目前,我们的团队正在迎接这一挑战。”
