今日，服装B2B直播平台批批网宣布完成6000万人民币B轮融资，本轮融资由钟鼎资本独家投资。这标志着批批网再次获得资本市场认可。此前批批网曾于2015年获得了来自源码资本和吴霄光的300万天使轮投资，并分别于2016年和2018年获得劲邦资本数千万的preA和A轮融资。
图片来源：批批网（www.pilaipiwang.com）
批批网是定位于国内服装B2B领域的一家互联网交易平台，为服装批发商和零售商提供了一个全新的双边交易市场。原本在四季青、十三行等商圈的传统服装批发商纷纷入驻批批网，通过视频直播的方式，直接面向全国各地的服装零售商提供在线批发服务。
批批网创始人丛锡兴透露，此次融资将主要用于全国的市场推广，品牌知名度的打造，以及大数据系统和及推荐算法的研发。
作为批批网此轮融资的独家投资人，钟鼎资本合伙人汤涛表示：我们坚定看好产业互联网方向。服装行业规模足够大，存在着SKU更新速度块，高度分散的特点，流通过程存在着巨大的效率提升空间。作为典型的非标品品类，我们认为批批网采用的商家入驻开店+直播模式能够让买家低成本买到一线批发市场商家的优质货源，大幅度提高买家和卖家整体的匹配效率。创始团队行业理解深，执行力强。所以我们选择独家投资批批网。
衣食住行是人最基本的生活需求，中国人口14亿，每年购买服装的总额就超过了2万亿。在供应链端，因为服装天然的个性化和非标性，存在大量长尾的服装零售商。分布在全国的批发市场，提供了现货批发和ODM贴牌两种服务模式，成为二三线的服装品牌，以及街边精品店的主流供货渠道。根据国家统计局提供的数字，2016年全国规模以上的服装批发市场超过340个，服装批发摊位超过40万个，服装批发的年交易额超过5700亿元，12-16年交易规模复合增长率为4.2%。
传统服装批发链条冗长，受地理空间限制，零售店往往只能在省内的批发市场进货，相比广州、杭州的一手货源加价30%左右。进货不但浪费时间和精力，并且非常容易出现撞款的问题。所以通过互联网的办法打通上下游，将有巨大机会。但是服装B2B已经有了近20个年头，却仍然无法代替线下批发市场，其主要原因是在线交易虽然便利，但网络图片无法真实的表现面料材质、版型工艺，导致采购体验较差。
从2016年开始，批批网首次将视频直播和服装B2B进行结合。直播因为互动性强，画面清晰真实，非常接近现场采购的体验，上线后很快取得了喜人的效果，2016年单场直播就突破了15万的交易额，2018年创造了单场42万的交易记录，这比传统的静态图文的交易转化率大幅度提高。发展到今天，批批网已经成为服装批发领域的直播代言人，每天24小时数百场直播不间断。
批批网除了为有直播能力的批发商提供了直播平台，还培养了数百名属于平台自己的直播达人。形成了批发商 - 达人 - 采购商的三方协作关系。截止目前，批批网平台整体的在线SKU超过20万个，单日交易额接近300万，2018整体交易规模同比2017年增长了5倍，采购商复购用户占到70%以上。
从2017年9月开始，批批网就已实现单月盈利，进入2018年后，已经实现全面盈利。批批网深谙平台型电商的广告体系和销售策略，并借鉴淘宝的商业模式，从2017年开始启动广告销售业务，将直播、品牌广告、搜索等流量产品销售给入驻的商户，并且提供运营指导服务，形成了自己独有的运营模式。
批批网创始人丛锡兴透露，未来，批批网仍将坚持平台模式的打法，未来为行业客户提供交易、数据、金融等信息化服务，围绕服装批量交易的各种业态进行创新，努力成为国内线上最大的服装批发的专业平台，让服装批发变得更高效。
