6月27日，端午小长假最后一天，开曼4000独家获悉，莲菜网完成B+轮融资，本轮融资规模达1.55亿元。
值得关注的是，此次融资由食材供应链平台B2B头部企业美菜网领投，河南省内一家国有性质的基金公司跟投。
美菜网和莲菜网正式联手，不仅标志着行业双雄逐鹿中原新时代的到来，亦有望重构中国生鲜电商B2B行业竞争版图。
莲菜网很低调
资料显示，莲菜网于2015年5月在郑州成立，在5年时间里已一跃成为河南省乃至中西部规模领先的区域型生鲜B2B电商平台。2019年，莲菜网全年营收近10亿元，其中核心的郑州市场保持两年以上持续盈利。
莲菜网核心模式为全链自营食材B2B配送，通过全国基地直采的供应链模式，为品牌连锁餐饮及企事业机关配送蔬果、鲜肉、冻品、禽蛋、鲜活水产等全品类食材，目前SKU数量8000＋，服务河南省内70000+餐饮企业和机关学校等，日均配送服务客户近6000家，除了郑州外，还覆盖周口、安阳、新乡、洛阳、许昌等多个省内城市，2019年10月进军乌鲁木齐市场。
第三方监测数据表明，郑州综合实力排名前100名的社会餐饮企业，至少有85%以上是莲菜网的用户。这样的品牌用户渗透率，在全国同类平台中极为罕见。
除了食材B2B配送外，莲菜网依托供应链和生产仓配优势布局社区团购有井有田和生鲜到家业务莲菜到家，在疫情期间依托强大供应链，国内首家推出89元蔬菜组合装免配送费业务，C端业务获得较高的品牌美誉度和市场认可度。
此前的2017年6和2019年10月，莲菜网先后获得A轮和B轮融资，由于行事低调，外界对莲菜网鲜有知悉。
美菜网大飞跃
在全国数千家B2B生鲜食材供应链电商平台企业中，美菜是行业唯一“独角兽”企业,全国布局超过200个城市，拥有上千个优势的源头直采基地和战略供应商合作伙伴，全国服务的餐厅超过200多万家。
依托其服务全国中小餐厅形成的主营业务优势，今年来美菜旗下也先后孵化出以社区团购为模式的美家买菜和大客户服务等子业务。
尤其是今年疫情以来，美菜在关键时刻逆行而上，短时间内全面开放向武汉全城和全国一百多个城市的医疗机构、企事业单位食堂和个人家庭业务全面开放食材配送服务，不仅在危急时刻彰显了企业的社会情怀，也充分体现了其多年来坚持投入在供应链上耕耘筑起的坚实地基。此时结盟独霸河南市场的莲菜网，有望使得美菜在B端大客户布局上有更好表现。
此次通过资金投入和战略协同赋能莲菜网做好区域深耕和渠道下沉，将增强美菜的下沉能力，莲菜网以郑州为中心，不断下沉到郑州周边城市以及县域市场。与莲菜网联手，美菜在中原地区将大有作为。
同时，莲菜网业已形成的区域性生鲜电商盈利模式，对美菜颇具价值。当下美菜在全国区域中，华东、华南、华中一带实力强劲，尤其在沪苏皖大区，大杀四方，第一宝座当仁不让，但在西安、郑州、洛阳中原一带，强龙难压地头蛇，随着与莲菜网结盟，后者将为美菜网注入区域运营盈利的运营模式，同时打通美菜大中原地区的任督二脉。
食材配送行业进入“下半场”
知情人士透露，作为一家稳扎稳打的区域性电商企业，莲菜网极少主动接触外界投资机构，股权融资也相当谨慎，前两轮融资仅释放不到15%的股权。
此前曾有多家全国性投资机构希望投资合作，但均被莲菜网婉拒。此次美菜与莲菜迅速牵手，可谓出乎市场意料之外，又在行业预料之中。或许，莲菜网是在静待一个志同道合的战略投资者。
在莲菜网决策层看来，虽然莲菜网靠强势运营取得了成本管控优势，但是信息技术等软性投入明显不足，以及大单品源头直采方面有待加强，仅靠资金投入未必是最佳解决方案。
牵手美菜以后，莲菜网将借助美菜网在全国的大单品供应链、信息技术和资金渠道等优势，弥补短板，为实现其第二个五年规划的战略目标夯实基础。
在战略理念上，据信美菜网创始人刘传军与莲菜网创始人胡建强相见甚欢，一拍即合，价值观和使命感的高度一致，使得其二者更有默契。
本轮投资完成后，以胡建强为代表的莲菜原创股东仍为公司第一大股东，且拥有公司未来五年的经营权。这有利于让莲菜网继续保持品牌独立性，并以郑州为中心，继续推进大中原区乃至国内战略布局，与美菜网优势互补，差异竞争，最终实现一城双网的战略协同。
随着美菜网、莲菜网双雄携手进击大中原，整个生鲜江湖将迎来变革。
疫情来袭，2020年注定是一个非同寻常的年份，从某种程度来说，也助推行业食材配送行业进入“下半场”。
上半场大家都在探索模式练内功，下半场则是弱肉强食争地盘。而纵观近年来国内各种模式电商业态，竞争至最后无一例外皆是“剩者为王”，最终形成两三家行业头部企业。
美菜携目前国内食材供应链平台电商行业绝对头部企业优势，联合莲菜网生鲜电商区域运营的独特优势，将加速生鲜电商行业的“马太效应”形成，终结行业恶性竞争乱象，增强食材供应链行业赋能，加快食材供应链行业产业互联建设。
