6月1日上午，由托比网主办的第四届中国工业品数字化高峰论坛——工业品数字化投资闭门对接会在上海成功举行。
此次对接会是工业品数字化、电商化的闭门会议，目的是将投资机构、产业资本和这一领域的创业者实现深度串联，为有需求的企业及创业者提供和投资人面对面的机会。
托比网团队整理了圆桌嘉宾的精彩发言，以飨各位嘉宾和关注本次活动的各界人士。
圆桌一开始我们先请机构的朋友介绍了机构的情况。
洪泰基金合伙人陈晓：洪就是俞敏洪，泰就是盛希泰，洪泰基金相当于实业+资本组成的基金，洪泰从成立到现在差不多六年时间，现在管理规模今年应该会超过五百亿的规模，最开始做天使，后来做VC，PE到并购，现在整个产业链已经比较齐全，我本人在重庆，主要方向是产业互联网和硬科技的创业型企业，偏VC。
梧桐树资本合伙人于凤田：梧桐树是民营资本集团，有大健康板块、半导体板块、VC板块、智能制造板块，管理规模近百亿，成立于2013年，我们关注的领域是在工业互联网、产业互联网、科技，还有教育方向，投资的方向偏早中期，从早期的PreA到B轮为主，单笔投资金额两千万到五千万左右。
达晨财智投资总监张奇：达晨财智是国内一家比较老牌的人民币基金管理公司，成立于2000年，总部在深圳。我们是一家典型的VC机构，目前管理规模应该超过500亿，最新的一支基金是单笔百亿VC基金。我们聚焦于信息技术、智能制造和节能环保、医疗健康、大消费和企业服务、文化传媒、军工等领域。我本人在达晨财智五年，目前主要方向是覆盖供应链、产业互联网，泛企业服务等。
以下为圆桌问答环节
问题一：托比根据工业品数字化市场主要玩家的主要客户对象不同，把项目分为采购赛道和流通赛道。这两种赛道有很多差异，各位圆桌如何看待不同赛道的异同、和投资逻辑的差异？
达晨财智投资总监张奇：我觉得两种模型都有机会，但适用场景不太一样。从品类来看，偏标准品，偏品牌性的用流通的打法是完全可行的，因为本质就是在上游抓住产品向下游进行销售。
达晨财智投资总监张奇
另外一种是工业品，尤其是在MRO当中，有相当一部分是非标品很难进行标准化，这种要实现在线流通模型比较困难。
还有客户对象不一样，有些客户比较强调给客户服务，对它进行帮助客户自身综合性的从采购，从供应链端进行降本增效，我觉得这一类客户主要要采用的就是企业采购这种服务，还有一些业务主要是采购、采购交易，可能比较适合流通型。目前在工业品数字化赛道上流通型的项目，或者说企业服务项目，都各自有发展机会。
梧桐树资本合伙人于凤田：这两个方向都有自己的切入点和成长空间，采购型偏面向中大型企业，尤其是大型企业，对服务的要求比较高，流通型行业可能是偏中小企业会比较多。整体说这是两个方向，不能说谁好谁坏，但从早期来看，从采购型的环节切入，起量可能会更快，但不能说从流通型环节看就没有机会。
梧桐树资本合伙人于凤田
问题二：消费工业品赛道，或者说面向中大型央企的采购型赛道，头部企业比较聚集和规模已经相当大了，后面如果还要保持快速发展，会有哪些比较重要的因素，比如说仓储物流，企业自身做好数字化等等。
洪泰基金合伙人陈晓：我们投固安捷中国，是觉得这个行业未来有更大的体量，未来会有更大的发展，固安捷中国基础比较扎实，整个流程数字化，包括后面供应商交付对账数字化，都做的比较好，在这个基础上再去跑量是比较顺的一个过程。
洪泰基金合伙人陈晓
梧桐树资本合伙人于凤田：数字化对全流程改造和仓储物流建设，这是相辅相成的，类似于早些年的电商和物流发展，当物流体系没有搭建完全的时候，电商的体量不会那么快，电商的发展对于物流体系的搭建也是有促进作用的，这是一个互相促进的过程，如果从市值来看，做电商肯定要比做物流市值要大，同时他们两个缺一不可；而且从行业发展角度来看，投MRO和紧固件两个方向，两者可能会融合发展，会互相渗透。最终MRO和紧固件面向的客户是同样的客户，不过要看采购深度黏度，在中国的经商环境来看，尤其是线下，和他们离的更近，有更多频次交往非常重要。
问题三：托比有一个小散市场模型，比如说主要供给次终端的门店的模型。在这个领域会不会出现S2B2C的可能性，能不能跑出大平台？
达晨财智投资总监张奇：对于这个问题是持肯定态度的，因为中国目前大量存在着小微企业，小微企业对于MRO的需求有自己特点，用的量品类不那么多，因为自己经营相对是专一的，用的MRO品类不多，量也不大，对于他们而言希望的MRO更加快速买到货，要覆盖这样的小微企业的特点，大概我觉得未来可能是两种打法。
第一种就是线上平台化。第二种形式，S2B2B。在今天工业品流通和服务行业当中，正在快速崛起的企业，一旦在上游建立了非常明显的优势的时候，可以是品类优势、价格优势等，可以赋能当地的次终端或者说末端服务商，由他们来触达广大的中小微企业。
会议精彩瞬间
