工业品触目惊心的现状能否靠电商解救？

触目惊心的现状

2015对于工业品来说有多严重？产能过剩、工厂停产、裁员狂潮，这些在我们看到的现状比比皆是，很多人不经问：工业行业到底怎么了？

迷失的推广方式

2015，随着“互联网+”的兴起，大部分的企业也面临着互联网转型，工业品也不例外，随着传统推广方式的没落，于是你选择了互联网广告？高昂的成本，脱离本质的推广，专业性的局限，互联网无异于一把双刃剑，对于工业品推广来说，互联网只是工具，而不是神话！推广方式不能随大流！

资金供应的窘境

资金链对于企业来说是必不可少的生存环境，随着传统行业慢慢走出圈钱的热点，难以获得银行贷款的青睐，资金周转问题窘境不断，企业面临着更多的资金压力，另外在传统行业很难被风投所接受和投资，随着消费习惯跟产业结构的调整，传统行业将举步难艰！

营销模式的滞后

对于工业品营销方式与快消品行业有着巨大的区别，与快消品不同，传播扩散，终端占领并不能对工业品销售上取得重大的突破，还可能适得其反，工业品专业度高，合作步骤流程复杂，阶段性方向明确，模式固化，营销模式滞后现状很难被替代，只能精细划分工作计划分工进度，产品灵活性低！

难以认同的未来

随着工业品4.0概念的提出，工业电商模式的发展，更多工业企业仿佛还没赶上时代就已经被潮流淘汰，虽然转型势在必行，但是转型道路的艰辛以及过程的复杂，不是所有企业都能在转型的到道路获得成功，更多的企业在转型的道路上等于慢性自杀，如何找到转型的方向更是难点！

模式亟待整合，电商O2O大势所趋

工业品企业需要什么样的电商模式？或者说什么样的电商模式才适合工业行业？无论“互联网+”还是“+互联网”都是远远不够的，如果不从根本上全方面解决工业企业“痛点”的话，根本无法对工业品市场窘境做出最好的选择。但不完全的O2O无异于B2B、B2C的模式，真正适合工业品的O2O需要的服务有一下几点：交易服务、信息服务，技术服务、市场推广、仓监物流、账期及融资、整合营销等一系列服务才能匹配工业电商的需求。

近年来，随着工业互联网的兴起，一批的“找”字辈的工业电商平台纷纷出现，并且有的还获得了不错的融资，也有一批传统工业企业搭建自己的电商平台，然而笔者不看好这两种模式。

首先工业品O2O是一个系统性的工程，要做好O2O，两个O都要强，如果线上端不强，体验、服务不好，客户无法便捷获取商家及产品的各种信息，那么，很难做好O2O。同样，线下的O没有电商化、信息化的改造，线下资源及大数据无法整合到位，线上线下的销售系统、信息系统没有打通，线下的终端体验、支付衔接、服务售后、配送无法有力支撑，同样做不好O2O。而以上的模式第一缺少产业链的整合和融合，只做单一的品类，难以达到产业链的配套和均衡，发展缺少后劲，必然会逐步萎缩；第二这些电商模式要不只做单一或很少的服务，不能形成一个服务的闭环，长此以往，必然带来用户体验的缺失，从而也注定这种模式不会生存太久。

昊客模式：产业链+生态圈+供应链金融

那么，围绕真正工业品电商需要解决哪些问题？什么样的模式才真正适应工业品电商的未来？

首先，要做好工业品电商一定要具备三大思维。

三大思维是指互联网思维、产业链思维、生态地理思维。现在已经完全进入到互联网社会的时代，已经如同水、电、气等基础设施深深融入到我们的生产和生活中。在互联网经济时代必须有新的思维方式和行为方式，才能适应不断发展变化的时代需求。这就要求我们必须具备互联网思维，以互联网思维来审视工业企业转型和电商所面临的难题和需求；工业品一定是个产业链的概念，工业产品的上、下游一定是个相互贯通、链接的问题，具备关联性、配套性和均衡性的特征。这就要求我们必须具备产业链的思维才能做好工业品电商；工业品电商一定是围绕着“生态圈”而打造的，围绕着工业品交易，我们需要整合采购商、工业商、物流商、融资商、其他相关服务商等一系列的资源，发挥他们的比较优势，形成一个持续发展、融合共赢的“生态圈”，这样的“生态圈”才是具有生命力、发展力的工业生态系统。所以，做好工业品电商也须具备生态地理思维。

第二，要做好工业品电商还需要解决一系列的配套服务问题。

工业品电商的第一个要解决的问题就是信息不对称问题，所以要提供信息服务，及时为会员提供市场信息产业信息以及技术信息；同时工业品销售一般都是技术营销，技术服务必不可少；第三就是借助平台进行市场推广服务；第四是物流和仓监服务，这是工业品电商的标配；第五是融资服务，工业品通常两种结算方式是现金和账期，融资解决账期需求；第六是三种交易模型设置下的交易服务。这六大服务正是围绕工业品电商的核心需求---交易而集成的一个运营服务体系，既相对独立，又相互融合，是一个有机整体。

以昊客云台的O2O模式为例，就是在“互联网思维、产业链思维、生态地理思维”的指导下，创建信息、技术、交易、市场推广、仓储物流、融资等六大服务于一体的运营服务体系，沿着产业链作横向和纵向的拓展，通过线上订单和线上交易，去除传统分销层级的重复运营成本，并将这部分转化成为会员商利润和终端客户价值。

第三，供应链金融是未来工业品电商的高端趋势。

近年来，随着电子商务产业结构的不断升级与快速调整，电子商务中的供应链金融服务应运而生，并得以发展壮大。然而，供应链金融与电子商务的跨界结合，不仅仅是社会需求推动下时代发展的一大产物，更是工业电商服务领域中未来发展的高端趋势之一。

由于银行传统业务规则的限制，众多中小工业企业和贸易商普遍存在融资难题。近年来受国际国内经济运行情况等多方面因素影响，部分商贸企业现金流出现了紧张状况，银行也缩减了对这类中小商户的授信贷款，整个行业资金链紧绷。

未来，昊客云台将涉足供应链金融领域，真正将工业品销售的前端服务优势转化后端的竞争优势。昊客云台通过供应链金融服务，不仅有利于缓解中小供应商资金紧张，为解决中小网商融资困境提供了新方向，而且还推动了产业链上下游各方的共同繁荣。

正如昊客云台董事长童晓宇先生所言：“昊客的这种电商O2O模式，可真正实现商业资源的社会化共享和规模化集群效应，降低运营成本，从而重塑一个新型工业品销售产业链，创造出更多可分配的价值空间。这种模式不仅实现了相互配套与资源共享，帮助企业打通了产业链闭环，而且构筑了工业品直销生态圈，再造了工业体系的生态系统。这种新的O2O工业品模式，不仅是对现行工业品销售方式的挑战，也是一次价值链创新的探索。未来我们还将增加“设计”服务和供应链金融服务，真正与工业革命4.0和中国制造2025无缝对接。我相信昊客模式一定是未来工业电商的主流模式！”