塑化领域，传统巨头与线上优势电商平台的合作日益加深。
日前，塑化B2B平台快塑网称，公司通过“快塑竞拍”助推中海壳牌HDPE优势副牌5021Y，成为中海壳牌此次线上渠道尝试的独家平台，双方的合作进一步深入。在此之前，双方曾有多次携手合作，包括正牌拍卖、华东市场合作等。
据了解，以前中海壳牌这种优势副牌料都是线下少数几家经销商在销售，这是首次选择线上平台进行尝试。除快塑网和中海壳牌自身销售之外，本次HDPE的副牌5021Y再无其它线上线下渠道销售。
“原料市场的价格日益透明化，在塑化B2B领域，上游货源的竞争十分激烈，货源的优势也反应了一个平台的竞争力。”业内分析认为。
世界级规模的石化联合工厂中海壳牌去年就二期产能市场预热，曾联合快塑网主办了一次《高端聚乙烯市场产业研讨会》。彼时，中海壳牌宣称，扩建项目投产后，中海壳牌每年可生产近600万吨高品质、多元化的石化产品供应国内市场。其中，乙烯产能将增至220万吨/年，扩建项目预计从2017年4季度开始陆续投产。
在供过于求、整体市场行情承压的背景下，为更高效地了解掌握客户需求，包括价格接受程度等，中海壳牌拿出优势副牌料，选择线上平台进行测试。
相比传统线下少数经销商销售的方式，此次快塑网通过竞拍产品来接触市场与客户，覆盖范围更广，市场反馈更及时（如货物卖给谁了，客户是否还价，最终成交价等），各种信息相对透明化，形式也更开放，公司藉此还可以帮助中海壳牌挖掘潜在客户，整体上更好地满足了中海壳牌的需求。
“线上方式还是明显提高了销售效率，各种信息的反馈也更立体及时，”中海壳牌方面表示，“测试后，有利于后续产品投放的市场决策，渠道也更丰富了。”
资料显示，快塑竞拍由快塑网于2015年9月推出，上线后迅速成为用户追捧的网红级产品。业内评价，快塑竞拍极大地提高了下游企业购买效率和议价权，同时也为上游企业当日销售提供了最为及时的价格制定指导，促进了产业链上下游更为高效的“对话”。
“客户定价，平台不承担行情风险，只是通过提供服务收取佣金，这也是一种稳定的盈利模式。” 快塑网方面表示，“公司在这个过程中，合理把握上下游需求及痛点，为其创造价值的同时分享价值，这是多方共赢的事情。”
