随着国内B2B行业的迅猛发展，传统石化巨头的新产品推广也有了“新路子”，优势的塑化B2B平台成为倍受其青睐的“好搭档”。
12月12日，由世界级规模的石化联合工厂中海壳牌石油化工有限公司（以下简称“中海壳牌”）和国内塑化B2B平台快塑网联合主办的《注塑拉丝产业链研讨会》在宁波如期举办。以“新产能、心服务”为主题，会上，围绕聚乙烯供需格局、中海壳牌新产能和优势的注塑拉丝产品投放、B2B平台对产业链的价值等话题，与会者展开了热烈的分享与讨论。
受经济增速放缓、产业结构调整等因素影响，近年来我国石油和化工产品需求增速明显放缓。再加上前几年产能扩张迅猛，现在国内石油化工领域整体陷入低端产能过剩、高端领域依赖进口的尴尬局面。
“扩建项目投产后，中海壳牌将成为亚洲最大的乙烯生产工厂之一，乙烯产能将增加至220万吨/年，每年可生产600万吨高品质、多元化的石化产品供应国内市场。”中海壳牌聚乙烯商务经理刘朋雷表示，这不但将实现中海壳牌产品范围的拓展和总体能源效率的提升，进一步增强企业的竞争力，而且将推动大亚湾石化区迈向世界级石化产业基地的进程，助力华南地区经济结构的转型升级，并将进一步降低我国对乙烯的对外依存度，缓解国内石化行业结构性矛盾。
（图：中海壳牌聚乙烯商务经理刘朋雷）
资料显示， 2016年11月1日起中海壳牌已正式接收中国海油在建的乙烯裂解装置及其下游生产装置等化工资产，该扩建项目，共有11套生产装置和新增的苯乙烯和环氧丙烷（SMPO）装置及聚醚多元醇（POD）装置。目前项目建设已超过总进度的70%，从2017年第4季度起陆续开车投产。
业内分析，届时，中海壳牌释放的新产能将带动和吸引更多下游优质项目，为国内聚烯烃产业链相关企业带来更多新机遇。但另一方面，从当前形势来看，我国石油化工产业进入了以“结构调整、产业升级、绿色发展”为主要特征的发展新阶段，面临市场需求增速下降、人力资源成本上升、资源环境约束加大等突出问题，新产能的释放也亟需寻找市场新的空间和增长新动力。
“塑化电商是趋势和未来，作为上游生产企业，也需要B2B电商平台更多的数据来指导企业以销定产。”对于快塑网的运营方式，刘朋雷表示了高度认可，“通过快塑网的平台网络，我们可以更好地去了解客户的需求，同时也让客户更好地了解我们的产品与技术等，这是一种线上线下结合的很好的营销方式。”
业内共识，传统通用塑料贸易模式的交易效率低下，上下游痛点突出。快塑网方面称，作为塑化B2B平台，公司致力于通过供应链价值服务，助力上游数据驱动决策，帮助下游中小企业扩大规模和提升盈利能力。
“快塑网定位于打造塑化行业数字化的服务平台，数据即服务，”快塑网创始人、CEO刘育弘表示，“未来的商业离不开数据、算法和人工智能技术。网络协同，数据智能是未来企业新的生存方式。”
（图：快塑网创始人兼CEO刘育弘）
“一站式供应链服务是助力中小企业腾飞的引擎。”会上，快塑网供应链金融中心副总经理蒋勤表示，针对当前中小企业融资难又贵的问题，快塑网的供应链金融凭借严谨的风控和稳定的资金来源，可助力客户“轻、少、快、省”地解决资金周转问题。
“与此同时，相对C端来说，B2B本质是低频的，要在低频的交易以外创造高频的服务去黏住企业很关键，而企业对行情资讯、商机对接和资源整合等需求则是高频的。”会上，快塑网方面称，推出社群化的塑问平台，提供“头条阅读”、“技术问答”、“商机发布”、“企业直通车”等核心功能，是为了高效连接塑化全产业链参与各方资源，助力大家创新合作。 “社群是企业线上和线下相结合的新营销方式，能更好帮助企业打造自己的品牌。” 刘育弘称。
快塑网方面表示，平台沉淀了海量的用户和交易数据，公司数字化的发展路径会先后经历系统化、标准化、定制化和智能化建设阶段。基于此，平台可逐步拥有精准的用户画像，构建大数据风控模型，实现智能化的精准价格推送等，并在客户分类分层基础上，将平台打造成塑化行业的企业信用评级中心，实现资产与资金更好的价值匹配。
业内认为，当前形势下，上游供应商的优质产能释放也需要通过数据化运营来寻求新的增长点。因此，双方进行资源共享、长板对接，也是产业链优化和合作共赢的必然选择。
资料显示，中海壳牌新产能释放的市场推广，除本次与快塑网携手“搭档”之外，此前双方还分别在苏州和佛山有过合作，市场反响良好。
