2017年，利润持续下滑，房企竞争加剧，走在规模化扩张和转型路上的房企们，要实现“有规模、快周转、控成本、高质量”这四个目标，必须对自身采购体系的迭代、对战略合作伙伴双赢体系的加速升级！12月14日在上海举办的第二届中国房地产年度采购峰会，9位重磅嘉宾对四个目标进行了详细解读。
第二届中国房地产2017年度采购峰会现场
2017年12月14日，由明源云采购、中城联盟联合举办的“第二届中国房地产2017年度采购峰会暨标杆开发商及优秀供应商颁奖盛典”在上海丽思卡尔顿酒店举行。
明源云董事长高宇
明源云董事长高宇，中城联盟第七任轮值主席、新地集团董事长漆洪波，明源云联合创始人兼CEO姜海洋，明源云链联合创始人周孝武，旭辉集团合约部总监高岩，绿地香港成本管理部总经理李强，康桥集团副总裁吴建强，景瑞地产运营管理中心总经理钱卫一，当代置业五个三中心总经理杨光，力高地产运营管理中心总经理陈鹏飞，绿城管理集团产品中心副总经理许高杰等重磅嘉宾出席了本次峰会，全场与会嘉宾600多位（300多家开发商、300家供应商），一同见证了1800开发商最爱合作的26大行业竞争力十强供应商、高成长型供应商，以及供应商最爱合作的开发商名单。
房企规模化竞争加剧，房企采购如何创新求变？全装修交楼、住房租赁等政策刺激下，房企该如何搭建智慧供应链体系？地产下半场，供应链能力成为房企抢夺市场制胜的关键。9位重磅嘉宾的分享或许能探给你启发。点击这里〉〉查看现场完整的图文直播，听听地产大咖们的采购观点。
明源云董事长高宇为本次活动致辞中表示，过去几年围绕着地产生态链有很多创新、明源云也做了很多努力，其中围绕在采购供应链创新觉得挑战最大。过去四年的时间明源云一直在为此努力，能够取得今天的成绩和成果有赖于全国的开发商朋友、供应商朋友的大力支持。
谈到联合采购其实有很多困难的情况，中城联盟第七任轮值主席、新地集团董事长漆洪波表示，中城联盟联采原则就是“有人受益无人受损”，希望兼顾到供应商和买家两方的利益。联采的数额虽然不是特别大，但采购的都是一些非标准产品，价格透明度比较高、品质比较容易确认的产品没有在联合采购里面，比如钢材、水泥等就没有在内。
漆洪波表示，很多人认为联合采购这件事情就是把很多买家联合在一起变成很大的量，可以让自己有更强的谈判能力，通过这个方式压供应商价格。但他认为其实这是一个非常错误的理解，真正好的采购体系是由很多价外因素决定的，价格并不能够代表特别重要的因素。
实际上，无论是供应品质、售后服务、过程中供应商经验和分享帮助，都可以帮助开发商节省更多的时间和金钱，不只是在价格上面，这是非常关键的一点。所以除了帮到买家以外，联合采购希望能够帮到供应商，打造双赢的局面。
房地产经过2016年的盛夏，2017年也还保持了金秋的硕果，截止到10月份全国房地产销售额是12000亿，但是2018年据标普（音）统计房地产会下降5%，甚至还有一些机构会认为下降到10%。未来当地产到了冬天的时候，地产企业应该有一些变化，某种意义上冬天都是给优秀人的机会
而谈到对智慧供应链的理解，明源云链联合创始人周孝武认为怎么样把土地跟供应商一起合作变成高品质产品，这就是供应链的过程。目前TOP50和TOP10的市场份额在加速增长，到前三季度前50强占比达到45%、前10强占4.5%、4.7%、4.4%。对供应链的影响必然是：优秀的开发商将需要更多的资源，对于供方的管控需要更精细，以及在战略合作上需要更深。
不管是千亿集团军、百亿房企还是其他的上市企业，最近几年利润都在下滑，趋势不可逆转，房企都在对成本压缩，这其中很多开发商也在做一些变革，比如中城的联采模式。还有更多的互联网平台让供需直联产生更好的竞争力、降低价格，以及用供应链金融降低资金成本。未来，这类新的互联网采购模式将成为绝大多数开发商的必然选择。
旭辉集团至今年11月底销售业绩达880.2亿元，市场已经进入了33个城市。旭辉集团合约部总监高岩表示截至今年10月份旭辉工程类采购金额是130亿元，目前已经入库的合格供应商有4854家，集团级战略采购有48项，一共有80家战略合作方。
高岩提到：在具体的采购业务当中，怎么来体现阳光采购呢？最核心有两点：第一个属于一轮定标。我们一轮回标之后就锁定了中标顺序；第二个所有采购业务都已经完全实现了线上化，包括外网的“同路人”采购平台。也就是说所有供应商只要进入了外网平台就可以进行供应商信息录入，包括所有集团战略的物品、材料订单、供应商履约、在线发/投标、答疑这些都是线上执行的。
这也能体现公平，“因为我们是属于在线投标，旭辉投标截止时间之后才允许供应商把纸质标书投递给我们，之前供应商投递线上标书之后，只有成本部先行录入参考价类似于标的之后，采购部才能开标，否则根本就开不了标，所以我们保证信息绝对的安全。
绿地香港是绿地集团下属在H股上市的平台，今年的规模280亿。绿地香港成本管理部总经理李强认为目前在地产行业传统的招标面临新的挑战，主要有：规模高度集中、行业利润水平下降、人均产能要求高。
那么新时代背景下招标采购如何改变目前的困境？他畅想从人工智能来改变。：第一阶段有两个维度：第一个维度，通过集约管理改变招标采购模式；第二个维度通过智能决策，从技术层面改变现在招标采购所面临的困难。绿地集团其他事业部正在管理实践的方法，便是通过ERP、以数字化的协同整合松散交易。
地产采购如何进行智慧化的转型呢？李强设想了三个场景，“这在明源云平台当中已经实现了要求和功能。我简单介绍一下这三个场景：一单位入围，通过智能排序进行单位入围；二招标文件发出，部门协作、单位响应；第三个场景清标评标，通过智能化的评比然后一秒清标、一秒输出评估结果，瞬间得到我想要的中标单位。“
坚持住宅领域的基础上，有部分房企也在不断开拓轻资产的代建业务，绿城便是其一。绿城管理集团产品中心副总经理许高杰表示，2017年，绿城管理已经完成了整体的“一体五翼”战略发展格局。截止今年10月底绿城管理集团项目现在代建185个项目，其中总建筑面4650万平方米，代建市场的未来不可估量。
许高杰认为代建过程中也发现现在供方有两个痛点，第一个痛点（活接不到），第二个痛点（钱拿不到）还是有可能的。整个行业趋势的模式下我们也不断的思考、探索如何让业务平台有更好的核心竞争力。相应的我们将在明年落地产业联盟机制，我们希望能和明源平台共同达到整个联盟的机制好的运作。我们让开发商、政府、金融机构、供方、体系内的公司共同参与这个平台，让有钱、有地、有需求的三方主体共同参与达到业务流量的分享，通过合作模式达到知识的分享。
房企规模化快速扩张，必须导致对供应商的数量和质量激增，康桥今年会有200多亿，而在500-800亿的发展过程中，对于康桥的招采体系也提出了新的挑战。
在此背景应下，如何进行“供应商联盟”构建，康桥集团副总裁吴建强分享，康桥集团在开始进行全城市化的布局，在供应商资源选择上，康桥现在基本上在TOP30合作方和行业内的TOP10以及当地龙头企业选择，更多解决开发商痛点。之所以这么选，是因为行业内机制不完善。但吴建强也表示，伴随明源云采购平台这类外部平台的大数据筛选体系模式的持续优化，康桥未来在选择选合作单位方面将更加智能化、更方便。
批量精装下，如何打造定制化的项目设计效果，景瑞地产运营管理中心总经理钱卫一提到，我们的模式跟市场上通常的开发商模式有很大不同，通常是样板房是什么样就装修成什么样。我们是通过前面洞见的系统了解客户需求，可以让他参与到房屋设计过程，把想法表达出来通过构建全生命周期变化满足客户全生命周期的需求。
景瑞地产打造定制化装修的逻辑。首先第一个层级是户型空间定制，再往下到收纳部分，总结来看，就是对需求的场景发生频率进行调研，内部通过大数据算法找到生活场景当中发生频率最高的场景需求找到客户的痛点，然后通过产品翻译这项工作创造模式，再放到设计师手里。
当代置业从2000年成立到现在17年，一直在从事绿色建筑的领域。已经成功布局了28个城市，杨光在谈到当代置业的招标原则时表示，当代置业采用基本的低价中标原则，有一个特别的地方，经过星级评定后五星级供应商可以有不同的比例，可以进行高价或者非最低价中标的模式。这是全过程在线招标环境。
当代置业并不是一次回标，但是对于每一个品类可回标轮次都是有约定的，经常会发生在一些老的合作伙伴上总是试探底线，其实，回标轮次是固定的没有任何人有权利调整，所以希望供应商在规定的条件范围之内提供最合理的价格。
2017年10月1日，发改委正式颁布遏制最低价中标的相关政策。力高地产运营管理中心总经理陈鹏飞从力高的采购体系出发，表示公司招供应商有三点要求：成本、品质、工期。
回想一下做招标采购的初衷是什么？没有任何一个老板跟下面做招标采购的说“给我找最低价”。力高的原则是通过合适的方法找到合适的供应商，这是力高的初衷。什么叫合适的供应商？一个是他的行业地位和经营方式是否跟我们匹配，国企为什么找国企？因为他们的价值观和行为准则是一样的。
力高定标的方式有三种：直接委托、议标/竞争性谈判、邀请招标。一个是我们自己谈；另外条件没那么清晰、单位生产部一定够大家就比价；常见的是邀请招标，实际上它有几个前提的，但是我们往往忽视了前提，需求要明确、竞争要充分，一般来说很多公司都说2N+1家；规则公开、相对公平、招投标时间要充分。我们都要预留相应的充分时间，因为它在公开环境下、非常清晰的规则下定的东西。
捍卫利润和供需共赢的双重压力下，房企如何进行采购转型创新，向供应链要效益。由开发商与供应商共同参与的主题论坛上，供需双方分别从分别从不同视角探讨各自企业在供需合作之道以及当下时代背景下，供需变革之道。
2012年房地产行业的销售量从6万亿、8万亿到10万亿，2012年达到一个峰值13亿平方米，接下来2013年、2014年、2015年，更多的房企在争夺市场份额。而且这其中，全装修、绿色、智能、装配式住宅等创新层出不穷，采购如何转型？中建东孚、新城控股、新城控股各自分享了企业的采购转型举措，而东鹏瓷砖从自身的产品、技术、服务等优势来谈与开发商的合作模式，从而与开发商共同实现项目的绿色环保节能。
历时2个月，由明源云采购平台的1800家开发商，对他们在2017年所有合作过的优质供应商进行实名推荐。2356家供应商企业参选，517986次票选、14场评审会、近200位采购线下评审，最终评出中国房地产合作双赢标杆开发商、阳光采购开发商40家，以及26大行业竞争力十强供应商、高成长型供应商290家。颁奖环节，明源云联合创始人兼CEO姜海洋进行了致辞。
1800家开发商是榜单公信力的权威见证，为了确保采购榜单的专业性和可参考价值，这次评选从入围门槛、行业口碑、质量检验、服务能力、合作反馈等5大关卡，确保整个评选过程完全公平、公开、透明，为2018年地产采购提供参考。
腾讯房产、网易房产、凤凰房产、房天下等主流媒体在现场对明源云董事长高宇以及中城联盟第七任轮值主席、新地集团董事长漆洪波、绿地香港成本管理部总经理李强、明源云链联合创始人周孝武等就本次活动的初衷、房企采购模式创新、2018年中城联盟联采计划及明源云采购的未来规划进行了采访。
明源云成功为全国超过5000家房地产企业提供“互联网+”解决方案和管理系统，实现对新房市场60%份额的覆盖。90+地产百强与明源云携手，成功推进了“互联网+”。碧桂园、恒大、保利、招商蛇口、万科、金地等地产航母均是明源云的战略客户。 明源云董事长高宇表示，明源云将始终坚持秉承产品领先战略和让用户成功的经营理念，持续打造智慧的地产生态链。
谈到联采传承。中城联盟第七任轮值主席、新地集团董事长漆洪波表示，联合采购这件事情大家都认为我们想把很多买家联合在一起变成很大的量，让自己有更强的谈判能力，这样的话可以通过这个方式压供应商价格，这是错误的理解，觉得真正好的采购体系很多是价外因素决定的，我不认为价格能够代表特别中的东西，供应品质、售后服务更受房企关注。
李强表示地产采购进行智慧化的转型，可以设想三个场景，这也在明源云平台当中已经实现了要求和功能：一单位入围，通过智能排序进行单位入围；二招标文件发出，部门协作、单位响应；第三个场景清标评标，通过智能化的评比然后一秒清标、一秒输出评估结果，瞬间得到我想要的中标单位。
明源云链联合创始人周孝武采访中表示，信息不对称，供应商和开发商难以相互了解，互动。也就难以快速协同不了；业务不在线，大家都还是纸面的模式，云采购有一个使命是希望通过大数据为供需双方进行赋能。云采购3.0时代，将采购、交付、履约、客户服务等打通，实现供方资源在线、采购招标在线、材料订单、工程履约、质量安全、交付评价实现数字化、在线化和智能化，打造真正的智慧供应链。
2018年，我们该怎么走？
此次盛会聚集300位地产采购总，如融创、绿地、旭辉、金地、保利、雅居乐、富力等百强房企云集，堪称史上规模最大、规格最高的地产采购盛会！他们与现场近300位供应商领袖共同探讨， 2018年我们该怎么走。
