煤炭电商平台找煤网近日向外界公布，2017年全年自营业务营收超过20亿元，在第四季度公司已经实现全面盈利，净利润超过数百万元，这也是创业三年来首次公司层面整体盈利。随着业务量的复合增长，2018年预计营收将达到100亿元。
从2015年崭露头角，到2017年转身成为行业领头羊，煤炭电商只用了3年多时间，就实现了从烧钱到挣钱的转变。找煤网创始人兼CEO崔耸表示，这个盈利的消息，至少证明了目前煤炭+互联网的路子在中国是可以行得通的，加之产业互联网已经迎来了高速发展阶段，未来必定还有相当大的增长空间。
煤炭电商随着钢铁电商全面兴起之后，自2015年也逐渐的被大众所熟知，凭借着价格透明和信息高效的优势，迅速消除了传统煤炭贸易间的信息不对称，缩短了交易链条，大幅提升了供应链效率。但值得注意的是，虽然行业前景广阔，但长期以来，煤炭电商的业务模式同质化严重，盈利模式不清晰，大部分处于亏损状态，维持发展要靠融资和资本市场的持续输血。因而，作为第一家宣布全面盈利的煤炭电商，找煤网不仅打破了市场对煤炭电商“只烧钱不赚钱”的质疑，同时也率先打响了行业扭亏为盈的第一枪。
不过在崔耸看来找煤网目前的模式并不存在外界所称的“烧钱”一说。“我们不打广告，不去百度买流量，所有的成本就是全体员工的人力成本和技术保障成本。”
“盈利的关键有3点，一是优质客户的增长与重复购买率的不断提高；二是合作企业的质量和数量不断提高及合作方针不断优化；三是公司运营管理越来越规范化甚至精细化。”崔耸表示，去年下半年，找煤网全产业链业务全面发力，交易、找煤指数、供应链金融、物流等业务已经逐渐形成合力，找煤网提供的行业连接者服务模式使平台的黏性进一步增强。
目前，找煤网的主要盈利模式以现货交易（自营）为主，同时打通物流、金融等产业链，为煤炭流通产业链带来了系统化的解决方案，为客户提供一站式服务。据崔耸介绍，传统煤炭行业是典型的集贸式较混乱的行业，矿山、大贸易商、小贸易商、代理商、终端用户共同构成了一条冗长的贸易链条。在传统的煤炭贸易模式中，找货对于用户来说非常麻烦，要来回打十几个电话，经过询价、比价、议价等多个流程。而现在通过找煤网平台，客户一个电话或在线提交订单，就可以帮助买家迅速匹配合适的卖家。找煤网作为行业的高效连接者，连接产业上下游各个环节点，利用信息化技术，逐步解决产业链上下游的痛点，为用户提供高效服务，为产业链的整合带来了系统化的解决方案，由此形成了客户黏度，产生了订单流的集聚。
找煤网的盈利，一方面检验了目前的商业模式，另一方面也证明煤炭电商正被越来越多的客户认可，上下游用户已初步养成利用煤炭电商平台进行煤炭交易的习惯。
此外，找煤网的出现为上下游企业带来了三种价值，市场决策由慢变快、资金回款周期由长变短、销售半径由小变大。也为上下游港口带来了三大变化，提升了港口周转效率、增加了堆场使用效率、解决了小发运户、小贸易商发货找货难的问题。
同时煤炭电商最凸显的产业价值还在于，电商积累的大量终端客户交易数据，可以经过大数据的收集分析后得出市场实际成交信息，形成实时交易价格参考价（找煤指数），能帮助上下游用户及时了解市场数据及提供交易决策依据。
经过三年的商业模式创新和运营发展，找煤网已经摸索出了一条适合当今国情的产业互联网发展之路，坚定地做煤炭行业的高效连接者，连接产业链上下游各个环节点，以价格指数、交易数据为核心，利用互联网手段提供更高效的供销协作、更创新的供应链金融方案、更优化的物流服务，架设一座将上下游产业链企业连接起来的桥梁，推动传统煤炭产业转型升级，从而变革整个传统煤炭产业流通渠道，助力实体经济创新发展。
