10月28-10月31日，阿里巴巴旗下内贸平台1688工业品牌业务平台举行了战略升级后的第一次大促“聚联盟”，集合近3000家新入驻升级的品牌商和两万多款精选商品，为工业品买家带来“正品价优，品质服务”的采购盛典。其中，为了更好地展示工业品牌商的实力和产品特色，硬核干货的工业直播成为一大亮点，突破传统的工业品营销模式，以真实专业和趣味的讲解演示吸引了数万人访问，给B端买家带来别开生面的采购体验。
工业直播：不精致也吸睛 助力品牌商买家询盘增长10倍
目前直播在消费品领域风生水起，已经培育出完善的直播生态，李佳琦、薇娅等头部主播掀起一轮轮服饰、美妆的消费狂欢，强劲的带货实力令人印象深刻。而这次1688工业品牌携手商+直播推出的“聚联盟”线上直播活动中，买家看到的是，画风朴素的工程师、研发经理们站在工厂车间、仓库、实验室里，不开滤镜、不秀颜值，而是大秀专业、强悍的中国制造：山东畅远通在车间里暴力评测，让电缆经火烤冰冻，依然保持性能稳定；江苏昆山一月清洁设备的工业吸尘器，5秒钟轻松吸起2000颗螺丝，10斤重的桶装水也小菜一碟；还有化工大牌巴斯夫汽车展厅直播首秀，博信五金工具厂的电镀生产线展示等等。传统工业品制造厂商报价目录上冷冰冰的性能参数和功效描述，在直播间里瞬间鲜活生动起来，有网友大呼：“硬核又好玩，没想到工业品直播也这么精彩！”
其中，被小二笑称变“吃播”的包子机直播间人气爆棚。标致齐整的彩色包子怎么快速大规模出产？旭众机械秀出了全自动包子机的生产过程，从压皮、做馅、包包子等全都智能操作，1小时能搞定3600个包子，相当于10个熟练工的工作量。旭众机械1688运营负责人杨有翔告诉记者，旭众这是首次尝试工业品公开直播，作为品类齐全的食品机械企业，旭众研发、设计、生产、销售各类包子机、饺子机、轧面机等设备。这次活动中主推的全自动包子机就是企业的拳头产品之一，通过直播可以很好的演示整体过程，根据不同的配方，馅料调配和制作非常方便，试吃环节中也能很好地展示包子成品的面皮松软、包馅均匀。
为了筹备这次直播，旭众派出研发和销售经理一起参与1688组织的主播培训，包子机装配师傅全程保障。虽然是首次直播，但包子机单品的访客是日常的10倍，还引来了4家客户咨询代理事宜，所以旭众非常满意，希望以此为契机坚持下去。“公司产品系列齐全，明天直播面条机，后天直播汤圆机，素材丰富，每天都有看点，想做这一行的肯定看了都会想采购”，杨有翔笑言。
据介绍，本次活动直播吸引了数万人访问，其中带着大闸蟹直播丁腈手套的爱马斯半小时观看破千，当天店铺曝光环比前一周增加了7倍以上。直播了汽车碾压太阳能灯依然炫亮后，慈溪蓝赛小电器的买家询盘对比平常增加了10倍以上。
整合资源发力直播 开启工业品牌造星轨道
像旭众这样业内有一定知名度，但不为大众所知的制造企业还有很多，将这些工业品领域的实力厂家引入品牌提升的造星轨道，也是本次“聚联盟”活动的主要目标，直播就是其中的重要一环。
1688工业品牌业务平台用户运营总监叁吉告诉记者，工业品直播非常契合工业品营销、销售趋势。用户通过互联网了解信息、产生互动的主阵地正在从图文形态向视频形态转移，直播和视频的方式能把冰冷枯燥的专业参数可视化，让更多人看到生产的环境和设备、原料、技术、工艺等，特别是现场验证或者评测，将产品特性更直观生动地表达出来。远远超出传统工业品销售受众面窄、解释成本高的纸质目录报价的方式。直播的实时互动，更让买家与商家突破地域限制，使工业品的营销更高效。
提升工业品的营销能力，仅仅是1688工业品牌业务平台的“小目标”。作为国内工业电商首选平台， 1688工业品牌业务平台更想做的，是想通过以直播为代表的一系列组合拳，引领工业品厂商从制造力到品牌力的升级，孵化工业品领域品牌新星。叁吉告诉记者，在现在消费升级的驱动下，产业制造升级也是大趋势，这也会给国内更多优质的制造领域配套产品积聚品牌势能。过去，国内工业品厂商更多聚焦在研发和渠道上，对品牌营销的投入较少，而随着竞争加剧，工业品品牌力的提升不仅有助于推进B端企业采购中的决策，还会给相关的终端产品加分，提升溢价。
旭众已经在1688上运营了15年，1688的生意已经占到了总体的30%，并且呈逐年增长趋势。正是看中了旭众在食品制造机械行业的实力和线上运营的积累，1688工业品牌业务平台选中旭众签约，旭众成为1688工业品牌业务平台首批JBP联合生意计划合作伙伴。在此次“聚联盟”活动中，1688工业品牌业务平台为这些商家在买家流量投入、直播创意策划、主播培训方面提供资源支持，旨在将活动打造成B端买家的割草阵地和新买家的种草阵地。平台还将通过数据分析、用户运营工具等，帮助商家更好沉淀和转化在聚联盟等整合营销活动中积累的用户，将人气变生意。叁吉表示，未来1688工业品牌业务平台将会通过营销赋能、工具支持、以及生态伙伴的服务，助力更多国产工业品制造企业打造品牌力。
工业品牌升级引领行业“数字革命” 携手生态共造工业电商新风口
在叁吉看来，本次活动仅是工业品直播的开始，这个领域很多人才和资源仍是空白，她希望通过这次活动，招募更多有经验的主播，在工业品直播领域形成一些PGC能力，未来直播机构、品牌商也能跟1688形成紧密合作的合作，抓住工业品直播生态成长的风口。这次聚联盟活动，调动了多链路的工业品直播资源，展示了平台和商家、合作商打造工业品牌升级的合力和势能。叁吉表示：“我们还是希望借平台的力量和商家的力量，一起把整个工业品直播的生态做起来。这是个很大的机会，大家都应该重视。”
9月5日，1688工业品牌业务平台高调发布战略升级，将为工业品买家提供品牌正品、海量现货、本地化一站式采购服务，为品牌商提供商品、营销、渠道、服务等新一代工业数字化解决方案，并从商品、渠道、支付、金融、物流、本地化服务等方向，全链路建设生态能力，为整个B2B领域带来更专业、更高效、更便捷的服务，最终实现产业协同的大闭环：从终端需求的洞察，驱动消费品制造和工业品制造的数字化升级。未来三年，1688工业品牌业务平台将扶持1万家GMV过亿的品牌商，服务100万次终端，带动工业品电商年销售额2万亿，孵化100家亿级生态伙伴。
自9月12日正式开放入驻升级以来，短短一个多月，1688工业品牌已经吸引了3000多家工业品牌，其中国际知名品牌占比20%以上，也覆盖了众多国内行业领军品牌和源头厂家的制造企业。工业品行业拥抱数字化已是大势所趋，在这个万亿规模的新赛道上，1688工业品牌业务平台的积极探索，将为行业带来更多可能。
