疫情当下，我们看到工业品面临的不只是销售的波动、预测的困难，我们同样看到了品类变化带来的巨大冲击。
根据法思诺披露的4月份数据，其4月份日销售增长率为6.7%，其中安全类产品销售额同比增长达120%！
法思诺的数据非常有代表性，在其他主要MRO厂商处我们看到了类似的数据。数据均指出以下两点
MRO厂商的销售额并未像预期一般出现严重萎缩，反而出现上涨——这是由于PPE安全防护类产品激增带来的影响。
MRO厂商的利润率受到了影响，由于PPE产品的利润水平相对有限。
上述两件事情同时指向了另外一个重要结果：MRO厂商的品类销售结构出现了一定程度的变化。
我们相信类似的情况在Amazon Business处将有类似的反映。而对Amazon Business来说，另一个喜人的变化可能也来自法思诺的月度业绩解读——州政府和本地政府、健康相关机构的采购量暴增184%，而制造业和建筑业销售下滑近16%。而前述两种采购画像同样是Amazon Business的重要采购客户群体。相信有志在Amazon Business上进行销售的商家应该不会错过类似数据带来的调整。
那在Amazon Business上销售相应的品类有哪些需要注意的事情，我们将Amazon Business上此前的相关信息摘编过来，希望对你的运营有所帮助。
适合中国卖家的产品推荐
清洁用品类
从产品合规性来看，清洁用品没有强制要求和设计标准，但这类产品在美国有大量的专利限制，建议卖家上线前做好专利调查。在亚马逊上，此类产品的销售目前由自营的知名品牌所主导，但也不乏一些适合中国卖家参与的产品，如：商用防滑橡胶垫、一次性黏尘脚踏垫、厕纸架、橡胶清洁刷、垃圾夹和液体皂液器。
劳动防护类
相较于传统的线下渠道，劳动防护类产品在亚马逊的销售一直保持着几倍的年复合增长率。同时，稳定的需求也保证了它是中国卖家值得深度挖掘和持续投入的品类。结合现有体量、成长趋势、竞争激烈度，中国卖家可重点关注以下产品：焊工面罩、安全警示路锥、防护鞋套、安全反光镜、防护反光夹克和安全护膝。
测试测量类
测试测量仪器在亚马逊具备非常突出的成长性，选品的不断丰富带动了更多买家在亚马逊完成线上采购。近年来，一些中国品牌在这个品类迅速崛起，他们通过跨境电商更贴近消费者从而快速获得产品反馈，不断优化产品，逐步被海外买家所认可，所以测试测量这一品类非常值得中国卖家关注。中国卖家可重点关注数字工业管道镜、数显外径千分尺、寻线仪、可调直流电源、多功能墙体探测仪、红外热成像仪和电磁场计等产品。
特别提醒：
清洁用品、测试测量、劳动防护这三类MRO产品作为典型的企业选品，法律体系和工会制度相对健全的发达国家在对此类产品采购时会非常注重产品是否符合当地的标准规划，以下是一些简单总结，以便所有志拓展海外市场的卖家们做参考：
相信上面的品类建议对大家的选品策略会有一些帮助。另外，如果您经营的是更为广泛的工业品品类，那建议同样对下面的指数进行深入关注。
根据IRCG公司建立的以周为单位统计的分销商营收指数，最新一周的数据5月18-22日的数据已经开始出现回调的迹象。考虑到跨国贸易的时效性，相应的备货、上架准备是不是也该考虑建立了呢？所以不妨一道再回顾一下Amazon Business在工业电气方面的相关策略。
第三方数据显示，全球低压电缆及组件的市场规模在2020年将达到1473亿美元，而到2024年整个工控市场更是达到2676亿美元的市场规模。而在亚马逊美国站的数据中，中国卖家的整张速度最快，“以近50%的速度逐年攀升。”
低压电气类
根据Amazon Business的数据，美国市场对NEMA等级电箱、工业电源等产品有着较高的买家需求。电箱等配电和电源类产品是企业等装修施工中常见的电工辅材和工具，企业买家包括政府机构、建筑公司、大型海洋公园和度假村等。由于使用场地通常在在户外，企业买家会优先考虑产品的防水和防UV等级和坚固耐用性。由于能源可持续发展和城市化进程快速发展，低压直流技术成为技术发展新趋势，低压直流设备与系统在智能建筑、智能家居、电动汽车充电设备等多个领域得到了越来越广泛的实用。
NEMA防护等级是美国电气制造商协会工业控制装置和系统中的外壳防护标准。NEMA的防护标准除了防尘、防水之外，还包括防爆（IP代码只包括防尘和防水）。
电线电缆类
网络电缆和端口类产品属于耗材，因为在办公网络中广泛的用途而拥有庞大的市场——电脑、服务器、打印机、路由器和交换机等等产品都需要端口和线缆，所以成为企业买家长尾采购购物清单上的常客。而电气辅材同样消耗量大，可适用范围广，也是工业电气大类中的一大热卖分类。其中束线带卷和尼龙6/6拉链轧带，是企业买家采购量最大的热卖辅材之一。
除此以外，接地式插头、断路器、组合信号灯等产品在美国地区也有不错的销量。
Amazon Business推荐商家在上线产品的时候，注意明确优化其规格信息，合规要求等重要的产品信息，从而与竞品做到充足差异化。
尤其是对于供应链和合规两大指标给出了以下指引：
对工厂、供应链的要求
合规要求
最后，无论是防护劳保类的卖家，还是低压电气卖家，祝大家能够取得不错的销售效果！
