最近海外企业致力于重启经济的迹象很显著，而仓储物流作为企业运营的重要基础，其中的物料搬运市场也在加速回归。今天我们一起聊一聊物料搬运相关产品的生意经。
根据第三方数据，2018年全球物料搬运规模高达1400亿美元；而2019-2025年将保持7.8%以上的增速，最终在2026年达到3540亿美元的市场规模。
尽管受到疫情冲击，但目前作为万金油的非生产物料领域也出现了巨大的复苏迹像——FCH的月度紧固件分销指数甚至超过了PMI指数的恢复。该指数在6月达到56.9，达到了2018年11月以来的最佳数字。
相应地，作为企业运营基础的仓储物流，包括相关的物料搬运市场也在迅速回暖。以亚马逊Amazon Business上一位开店的卖家为例，早在2月初其主营的扫码枪产品即出现了2-3倍增长。
除此以外，扳手、平板推车、吊环……这些看似平平无奇的搬运工具，也迎来巨大的增长机会：各地医疗物资宝贵，手推车等简便耐用的搬运工具成为运输关键力；稳定社会经济，工业产品的“就位”离不开稳定性高、坚固耐用的牵引起重类物件；合适、便捷的包材，可以减轻运输配送中繁重的人工劳力，帮助提升效率。
根据Amazon Business的统计，下述产品都有比较不错的表现。
美国站，包装材料，标签打印设备和物料，搬运设备和物料（如托盘叉和吊环）等都有较好的市场效果；
欧洲站，高举升车，箱式手推车等产品有较好的市场反应；
日本站，考虑到空间较小的因素，便携性强、方便折叠的产品往往更有市场；而类似搬运设备的滚轮质量，静音因素，防水抗高温性能也对产品表现有不小的影响。
相信上述不同市场的数据洞察对于各位卖家的备货也有不小的参照价值。
最后对于有志在Amazon Business销售相关产品的卖家，也请参考以下重要事项，从而提升运营效率：
1）产业带分布情况
2）重要促销日历
在美国站和欧洲站，物料搬运的需求全年相对平缓，常规的销售旺季是在黑五购物旺季到来前的10月，其余的月份采购量比较平均。
在日本站，除了第四季度的节日季外，3月份往往是公司财年，是企业前一年的剩余采购预算用于下一年的支出以及新一年的预算审批之后的采购计划的时候，因此，3月也是搬运物料类的采购高峰。
特别提醒：在日本站，除了第四季度的节日季外，3月份往往是公司财年，是企业前一年的剩余采购预算用于下一年的支出以及新一年的预算审批之后的采购计划的时候，因此，3月也是搬运物料类的采购高峰。
3）对工厂、供应链的要求
耗材类产品多为重货，尺寸规格较多，可以少量试错快速迭代，尽量避免海外库存断货
产品标准化，电商化销售不再是接询盘客异化生意，需要对品类深钻，了解目标站点的工作环境和使用人的痛点，有的放矢，优化结构设计，更加贴合当地需求
注重品质及测试，设备类产品复购率较低且有一定售后需求，需要出货前对产品品质做一定检测
4）合规和专利要求
物料搬运类强制认证较少，建议有搬运/提升/承重功能的产品做承重测试并保证一定安全系数。
膜类及塑料存储产品最好有Rosh认证，如果有FDA认证更能让食品/医药行业的客户放心采购。
专利方面，要注意一些结构件，五金件的设计，避免侵权；同时尽早地推广品牌，有助于生意长期稳定发展。
5）物流要求
大件产品，物流运输相当重要，如果包装不合格，运输时很容易破损。一般会用单瓦或者双瓦纸箱，里面填充泡沫条并且用珍珠棉包裹，内包装也要根据产品的配件合理设计布局，这样才能最大程度的降低运输途中的破损率。
6）详情页优化
对于需要组装的产品，上传产品说明书非常重要，且内容要简单易懂。减少不必要的差评和退货。
标明适用环境和使用方法，场景化图片也是个不错的选择，也可以上动态的主图视频。
欧洲站卖家注意以下信息的完整性：材料、项目数量、项目包装数量、产品重量、样式名称。
鉴于日本站图文版商品详情页面无需品牌备案，建议卖家在图文版商品详情页面上多花心思，可在界面图片处以放大的形式展示产品具体结构；同时在图文版商品详情页面上多放一些使用场景，挖掘买家的使用场景，除了办公区之外，可能还要考虑家居，室内场景。
