来源：东方名家网商讲师 张有为的博客
一、垂直B2B平台内的搜索流量
再过3~5年，当人们都知道在百度谷歌首页的官网都是靠SEO做上去的，实际上它们并不是真正靠谱的工业企业时，B2B买家们必然要去寻找新的答案，究竟到什么网站去搜索符合它们要求的供应商？这就是当下坚持做垂直B2B平台的机会了，买家流量会来的，平台们坚持吧，春天会来的！
二、垂直B2B平台内的勾引内容
垂直网站的内容是生命，没有勾引人的内容，B2B买家们为什么要来？你的内容勾引人的程度，决定了网站的价值，这些要靠只懂IT技术的人是无法做出来的，他们只知道如何讨好百度谷歌弄点流量，却不会讨好真正能给他们钱的B2B买家们，这是目前所有垂直B2B平台做不好的终结原因。
三、垂直B2B平台内的卖家们
现在平台里的卖家，大多是企业里不会做生意的电商人，仗着比老板熟悉一点电脑和互联网，就开始做他自认为“网络营销应该这样做”的网上生意。他们不懂营销策划，不懂市场细分，不懂卖点提炼，不懂买点置换，不懂客户关怀，不懂客户见证，不会讲故事，他们只会贴产品说明书。
四、装着一车车破烂的B2B平台
除了阿里慧聪等百多个综合与垂直B2B平台外，国内几近万计的B2B平台都是一车车的破烂。平台内容，没有什么好内容，都是东抄西抄的所谓资讯；供应信息，都是无法让B2B买家比较或产生信任感的产品说明书；B2B买家们是在痛苦不堪的悲催状态下，极尽全力的在鉴别与选择，恨哦！
五、彻底抛弃华而不实的文人创新
彻底抛弃“自我革新：支付、供应链、金融需要新规则”的思维，彻底抛弃华而不实的文人造反，靠不做生意的文人创新？昏倒！B2B企业现在最需要的不是在线交易和交易融资，怎么就不明白呢？摆脱依赖搜索引擎生存，集中精力做好站内内容和活人社区，成为垂直行业的威客。
