最近关于国内垂直B2B网站的讨论又再次兴起，负面的声音大于正面，很多观点认为B2B网站的作用已经不比以往，企业对B2B网站的热情也有所降低，本文对于消防行业B2B的几个典型网站作以分析和对比，来具体分析一下消防行业B2B的发展情况。
此次选取的是行业里排名靠前的四个典型网站，选取的原则是在行业内有一定影响力，企业认知度高且具有代表性的平台，四个网站分别是：阿里巴巴消防部分，慧聪消防网，当宁消防网，消防天下。并对他们按照以下几个维度进行分析和对比：展现形式、行业影响力、主营业务、高级会员服务、发展前景预估、总体评价等来进行整体的分析：
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项目 |
阿里巴巴(消防部分) |
慧聪消防网 |
当宁消防网 |
消防天下 |
| 网址 | www.alibaba.cn | fire.hc360.com | www.dnfire.com | www.119tx.com |
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主营产品及服务 |
B2B创始者，典型的企业展示和宣传、交易平台，重在陈列产品，同时提供消防社区等增值服务，主要面向器材设备生产厂家 |
媒体导向为主，通过媒体将流量引入交易，试图通过媒体来打造消防品牌，主要面向器材设备生产厂 |
直接在线销售，直接通过在线商城销售销售器材和设备，包含其他消防新闻及消防知识等作为辅助 |
不是单纯的B2B，引入了新的消防群体即工程公司和维保公司，还提供了消防培训、论坛以及移动应用等内容，覆盖的比较全面， |
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展现形式 |
主要是器材设备的陈列，对器材筛选查询等用户体验非常好 |
重点在新闻资讯、展会等信息，信息堆砌比较严重，器材产品的搜索都有些凌乱 |
B2C商城式陈列，界面美观，数据结构组织的好 |
首页组织调理清晰，工程维保和消防培训频道非常有创新，器材设备频道相对于老牌B2B网站有很大上升空间。 |
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行业影响力 |
极强，尽人皆知 |
通过极强的销售能力达到告知，影响力来自销售能力 |
消防业内人士知晓 |
工程维保企业、消防从业人员基本都知道，器材设备企业到达率同阿里巴巴相比还比较弱 |
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高级会员服务 |
诚信通、广告排名 |
标王、商铺等打包产品，高价格 |
直接销售产品，成为客户即可 |
金牌会员、广告，手机付费应用，附送产品包含手机应用等具有针对性 |
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发展前景 |
发展平稳，整个B2B行业龙头，消防版块难有更大突破 |
方向不清晰，重在销售能力，想办法突出品牌，客户价值体现不明显 |
专业的垂直销售平台，解决传统行业和电子商务对接问题发展前景巨大 |
器材设备、工程维保、培训考试三个核心发力，且率先进入移动互联网，是新时代行业平台的代表 |
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评价及建议 |
体量巨大，短期内在器材设备的B2B上难有撼动者 |
定位不清晰，内容混乱，未来的发展方向不清晰，需要重新聚焦和自我革命 |
聚焦器材和商务，解决商务本质，切勿过多切入其他领域 |
产业链覆盖广，发展前景好，需要处理好产业链的平衡，既要突出某些领域，又要平衡发展 |
总结：由上可见，随着垂直行业的发展，B2B已经展现出新的形式，当宁、消防天下等新的平台的出现更加垂直和细分了市场，而且在各自领域做的更加精专，B2B的发展也绝不会像当前讨论的那样走向颓势，而是会切合形式推出更多服务和产品，以满足市场的需要。
