人生处处是销售。我们在生活中不断地和各式各样的人去接触、去沟通，说服别人接受我们的观点，讲解我们的想法，其实这已经是一个个销售行为了。
我们去参加面试，向面试官表现出自己最好的一面，让对方能够接受我们，这就是在销售我们自己。
我们和同事讨论一个产品的方案，让别人接受我们的观点，这就是是把我们的方案销售出去。
我们在微博、微信上不断地转发我们自己认为好的文章，实际上已经在销售我们的观念。
人生是在销售，销售就需要训练，B2B销售训练，到底如何做呢？
B2B销售人员的训练，主要着眼于两个方面：
一是销售人员综合素质的提升。一个优秀的B2B销售人员，必须拥有良好的社会交往能力，因为B2B销售是对组织的销售，组织中分布的各个层级不同的人，如果没有一种很好的交往能力，就不能够把自己销售出去，更不可能把产品、服务卖给对方了。
二是销售技能的提升。销售技能表现为销售行为，换言之销售需要具体的行为动作。销售过程包括了一系列人和人之间的交往，销售人员在其中表现出各种行为，给客户不同的影响。
这些行为包括我们如何能够迅速地去感知客户的需求？如何能够快速地和客户建立信任？如何去创造权威？如何快速成交……
我们每天在为学日益平台上和大家交流、学习、训练的，就是如何提升B2B人员销售能力，而将来表现出来是销售实力的提升。
现在社会上对于销售的训练充斥着一些“资格认证、理论课程、务虚课程、红人讲座”，这种培养方式培养出来销售人员只是“销售知道分子”而不是“销售实力分子”。
B2B销售人员的训练是一种实践，其本质不在于知，而在于行；其验证不在于你知道多少销售知识，而在于你的销售行为能不能带来销售业绩。让我们跟随为学日益良老师一起，将我们的销售知识，转变成我们的销售业绩。
