欧美市场为中国企业提供巨大的出口机会。但是，中国企业要怎么样才能找到这些欧美的决策者和采购人员呢？不须多想 – 当然是依靠网络的力量最大了。在使用网络营销的同时，您可要谨慎。请您仔细阅读下文，对欧美市场有一个更系统的了解。
网络搜寻仍然是欧美采购光顾的第一站
统计显示，多于70%的买家在B2B平台网站上寻找合适的合作伙伴。较高的网上曝光率就成了成为买家早期采购计划一员的保障。在德国专业论坛上发表的技术文章„Managementkompass Business-Suchmaschinen“ (译成中文: 管理阶层的指南针-工商企业搜索引擎) 也证明了这一点。特别是在德国，采购人员使用网络搜索率极高。总结：几乎每两个采购人员每月都光顾网络搜索数次，91%被采访的采购人员认为网络搜索有帮助。
但是，您要怎么被这些买家所找到呢？这里您就要了解一下这个富有魔力的词语了—SEM (Search Engine Marketing) 中文: 搜索引擎市场营销。在搜索引擎的有机搜索结果中，B2B网站往往排名非常高的，并得到一定关注。 这表明了对于这些B2B网站来说，产品数据护理与更新是他们的头等大事。
但是您要注意的是，与B2B网站打交道需要成熟的考虑。首先，您企业的产品和所选网站必须有密切的相关性。其次，您必须定期进行产品数据更新。最要紧的是，有意询价者必须被及时回复。
仔细选择适合您企业和产品的B2B平台
欧美国家的B2B平台与中国的综合型平台，比如阿里巴巴完全不同。他们的B2B平台往往对工业分类细致，除了工业产品外，没有其它行业的产品。如果您是来图加工的机械部件加工商，您将要注意选择适合外加工的平台。如果您是成品出口商，比如高低压断路器生产商，您便需要选用重点为展示工业成品的平台。同时，您要根据您出口的重点产品和出口的国家地区来选择最适合您企业的B2B平台，分析当地的供需情况。这样才能确保您投资有效，不浪费您的资源。除了选择合适您的B2B平台之外，定时专业打理这些平台，完善产品资讯，精确生产技术分类也会直接影响到推广效果。
聪明地把欧美B2B平台网站利用起来，低成本，高效率地完善您的海外市场推广计划吧！
