看法一：
个人认为 营销的目的是让你的目标用户认知你而产生后续你期望的动作
个人再认为 好的营销方法是用相对短的时间和相对小的成本触及你的目标用户
那么如果你的用户是中小企业老板 好的营销方式是找到他们聚集的地方 现在所谓的新媒体营销是营销的渠道或者方法之一 只要能覆盖到目标群体聚集的地方 才是好方法。。
所以就算是用新媒体做营销 第一要务也是了解目标用户 找到他们聚集的地方（比如论坛 线下沙龙 会展等等）。 找到之后是交换名片还是扫个二维码 我个人认为不重要了。这也是为什么CC还是B2B最重要的一种营销方法。因为不管是用报纸还是微信微博 不缩小推广范围 都是效率低下的。
看法二：
新媒体营销
拆解 新媒体+营销
新媒体 目前来看 约等于 微信（现在依托微博的不多了）
营销 营销的前提 是价值 放在新媒体上 就是提供有价值的内容。
其实不管什么行业的新媒体营销 都以“价值”为先 你不提供价值 别人（包括企业） 为什么要关注你呢？关注是你营销的前提条件啊...
现在要转行，对于B2B行业的新媒体营销工作有些迷茫，用户是中小企业的老板，那是不是销售团队于用户的直接接触才是这个行业运营的重点呢？
既然你说用户是中小企业老板了 那就围绕着用户需求 展开 有价值的内容提供（或者有益的活动也可） 他们的需求是什么呢？ 老板的需求 ？ 自己体会一下吧。
看法三：
新媒体是相对旧媒体来讲的，它泛指互联网、移动互联网，以及各种新兴的线下媒体。具体来讲，比如微博、微信、BBS、视频网站、问答、圈子、门户、自媒体等。
B2B行业的新媒体营销，也得看你具体是什么行业，面向的什么样B类客户，方式上都有差别，一般可以用微信号沉淀粉丝与做服务、做转化，做搜索排名优化，可以打造一个B类的微博自媒体，通过官微做粉丝服务并提供有价值的信息留住B类顾客；辅助做一些行业媒体报道，提升品牌专业度与信任感等。毕竟所有的B类客户，背后都有一群决策者与执行者，影响的还是个人，只是多名个体而已。
方法四：
有新媒体就有旧媒体，讨论B2B的新媒体营销，需要结合B2B行业的特点、新媒体运营特点。
大家都知道B2B行业客服群相对较小，传统的B2c行业的营销走的是广撒网的套路，也就是由广覆盖而深入传递价观而B2B更多的是通过服务、通过线下的沟通建立起新媒体的新体现在以下几点：
1、手段的新。通过数据分析，新媒体可以更精准的触达目标用户。
2、用户沟通方式的新。之前都是企业和用户一对一之间的交流，企业面对的是一个个的点。新媒体更多的是用户之间的交流沟通，企业面对的是一个群落。
结合以上两点就可以看出，最近几年品牌运作成功的企业，不需要再象之前的企业一样先做广覆盖，而是先找出精准的一群用户，深入沟通，之后再走广覆盖的路子，即是由深入传递价值观而广覆盖。
结合以上，传统的B2B的营销走的就是先深入传递价值观而广覆盖的路子，可以这样说，在新媒体时代，B2B营销和B2C的营销正在走向融合。
那么在新媒体时代，B2B如何利用新媒体做价值的传递呢，在笔者看来可以从以下几个方面入手：
1、通过新媒体加强与客户的沟通，提高服务质量 。
2、把行业的专业知识、本公司对行业发展的洞见等内容推送给客户。
3、通过新媒体收集客户需求，随时掌握客户的需求的动向，把需求转给内部形成产品，交付给客户。
