你好！
因为这个网站尚未开始运作,只是处于计划阶段.所以请您暂时保密.
最近用了一段时间了解了一下本地的Ｂ２Ｂ网站情况,并且对当地商业情况比较熟悉,所以准备做一个B2B网站.简单情况如下:
一、目标客户：本地有一个很大的批发市场,是重要的小商品集散地,叫***.***的商家大约1.2万.再加上相邻的 ** 集贸市场,规模是非常大的,和义乌差不多,所以我想建一个B2B网站,目标客户就是众多的小商家或厂家代理,换个说法：就是把这个大市场搬到网上。
二、 赢利方式:
1、会员收费,我划分了三个级别的会员, 每类会员收费不同,服务也不同,普通会员收费初步定为一天一块钱,可发布产品供求商机，并提供一个子域名及二级主页并自助管理，可发布产品图片等服务内容。高级会员会提供更高级别的服务内容.当然收费也会高些.
2、广告
3、其它服务,如网站推广、网页设计、域名空间代理等。
三、竞争对手：
１、** 黄页：为什么这个网站的发展不行呢？基本上没能招到多少商家入住，和新疆黄页比起来差远了，新疆黄页共有九千家收费会员，每年收入非常可观。我估计应该在２００万左右。
２、**** 网：这个网站是一个缀学大学生办的，基本没有精力能力财力和其它资源进行招商，基本不赢利，仅靠给别人做几个网页支持着，应该不会形成竞争。
３、** 商贸网：是一个 ** 商贸网的本地代理（或叫加盟 ），刚开始运作，但从** 商贸网的运作方式看，也有很多不足，有点象搞连锁加盟一样的圈钱的路子，还不清楚这个 ** 商贸网会有什么实力进行招商宣传等。
４、中国 ** 网：是一个电视台的人兼职与他人合伙办的，所有会员收费，共有２４０多家会员，赢利，但过于专业，之所以把它也列入竞争对手中，是我想下一步突破本省的几个专业市场：包括棉布生产厂家集中的 S 市南部一个县、A 县的丝网、B 县的药材、C市的皮革等，其实这些乡镇企业我认为是最容易招商，也最需要网络来宣传的。
５、***小商品批发市场：这个网站到现在也没有几家商家入驻，是本地企业或商家不想利用网络吗？据我了解不是这样的，因为我作过一些调查，许多很小的代理都非常赞成我的想法，并且说好了等我网站建好后肯定会加入会员的，因为一天一块钱是很便宜的。
四、招商方式：
我总觉得招商必须踏踏实实地一家一家去跑，不能只利用网络，因为这些商家平时很忙，基本上是没时间上网的，这也可能是以上那些竞争对手存在的问题。招商成本并不高，因为这些商家是非常集中的，全部集中在十平方公里左右的一个区域，可以搬个小马扎，一家一家坐着谈，烦也烦得他掏钱。
五、运营成本
这样的网站运营成本并不高，起动起来需要的资金更少，我概算大概一年有十万即可，包括人员工资、房租、网络费用等。赢利点大概在招商２５０家。
六、一些问题
１、与义乌相比，本地厂家少些，代理多些。是个不利的地方。
２、商家对网络的认识需要提高，存在一个市场教育的过程。
３、是做专做精，还是准备以后把面做广一些，做成类似黄页类的网站？开始定位很重要，但想不通。如果做专，就叫做网上***，或者叫做 ** 小商品网；如果留着未来的发展，就叫做 ** 商桥网，** 商网等。
４、我曾经考虑过用兼职人员来跑业务，但后来觉得这样会很难控制和管理，并且人员流动大，培训费用会提高，并且还会有其它许多方面的问题：如对公司的忠诚度、对客户的诚信度，并且会使公司不好控制客户。从长远的角度看，兼职是不利的，但开始时会节省成本。
５、最重要的一个问题：我正在想是否取消免费会员，现在很多这样的网站都是用免费会员来增些人气，但真正赚钱的许多网站根本是没有免费会员的，比如渐江的一些行业类Ｂ２Ｂ网站，并且大都很赚钱。存在的问题就是开始时招商工作会难些。这是个冒险的做法，不知道您怎么看？
我想用两个月的时间来准备，争取再用四个月来做到赢利。
以上就是我的想法，基本上意思表达清楚了，请教一下您对我的思路有什么看法？说句实话，我没做过网站（虽然是学计算机出身），并且甚至从没做过一次生意，所以在公司的运营过程中肯定会有许多困难，缺少实际经验，并且我觉得自己能力有限，需要锻炼。所以请您指点一下，我的想法中有什么没考虑到的、有什么想当然的成份、运作起来后会出现什么实际问题等。
我想买原码来修改，节约成本是一，重要的是这样可以抢时间。是否会让同行看不起？是否会出现其它问题比如安全性、产权纠纷？当然如果做大做强了，肯定会有自主产权的的网站的。
参考网站：中国 ** 小商品网，老板加员工共四个人，收费会员二级，５００元和１５００元，赢利，但不知道能赚多少钱。
** 黄页，业务人员２０人左右（全省有１３家代理，并且准备增加业务人员至５０人），比较赚钱，九千家收费会员（事业单位不收会员费），每家２００元／年，还有其它业务
致礼
***
2004-05-13
