B2B的推广这个东西还真不是简简单单的互联网就行，内容还蛮多的。
比如轴承。客户有三种：下一级的经销商，生产商，备件用户。对轴承种类，数量和价格的需求都不同。
经销商往往直接找上一级的供货商拿货，每次都大批量，多种类。要求低价拿货。
生产商需要的是符合他们产品要求的轴承，数量大，种类较少，有时在尺寸，载荷，防护等方面有特殊要求。要求低价。
备件用户拿的大多数是标准件，数量少，种类多，有时更注重有没有存货而非价格。大多对交货速度有要求。比如上午要货，下午拿到。比如电梯坏了，维修商上午过去了，拆开，发现轴承坏了，一个电话过来就要立刻发货，1小时内送到，等等。
互联网营销，做小批量，对交货时间要求不高的标准件还是可以的。也仅此而已。
没钱就做搜索引擎优化，便宜，见效慢，温水煮青蛙，慢慢积累渠道。
有钱就做搜索推广，百度的话，投入大概3000一个月，见效快。搜狗360这些也可以，流量小些，消费低一点。
无论哪种，说白了就是花钱买客户，花的多买的多。
也有另一种办法，不花钱的，每天号召全公司员工去各大平台分类信息网发帖发信息，争取能被搜索引擎自然收录。我有个朋友，做膜结构的，就这样干，效果还不错。你要是做轴承的话比较难，毕竟这玩意在搜索引擎推广届已经不是新鲜玩意了，想靠自然排名比较难。
