胡掌门：网络营销大家
时间：2014年5月27日
胡门是什么呢？什么也不是，就是一个网上过家家的东西，我在天涯社区做胡门，那个时候收了三个徒弟，一个是写文章的，2001年的时候天涯社区不写文章没法玩儿，都是文化人，那时候水平也不是很高，杂志社什么的发不上去的时候，就到天涯去。还有就是做营销、做生意，还有在网上有一句俗话，叫没有人知道网络后面是一只狗，在那儿瞎起哄的。收了三个徒弟，后来他们三个就规定，收徒弟不能收男的，只能收女的，这么一直过家家了。胡门的长微博你们看，里面有很多东西。
我想讲三个概念，你们听完以后可以反对，也可以去骂，但是我希望大家做一些思考。因为至少我觉得我不是忽悠，因为我是做营销出身的，站了七年柜台，当了很多年市场总监，所以玩儿营销这块，我觉得这是必须的，要不然的话，玩儿什么网络啊？东西不好卖，有网络，网络上有人，觉得好过一点，你们利用网络来卖东西。这样，想跟人学，谁也不会。咱们就自己玩儿，一边玩儿一边研究琢磨，后来把自己做成了就总结一下，什么全网营销，这个和我没关系，真正到全网营销再讲。然后保价营销，什么接缘营销等等乱七八糟的。网络环境一变化，这个产品不好卖就不好卖，又想一个办法，又好卖起来了。我是玩儿实践的，就是一个玩儿的，既不是理论派，也不算实战派，不算数据派。
但是有几个感受我是非常深刻的，和大家分享。第一个是关于网络营销，特别是在2007年以前那个时候，那个时候中国的互联网网民就是两三千万，这三分之一干什么呢？在打游戏，三分之一在QQ里面聊天，三分之一在人人社区、天涯、豆瓣、猫扑那儿满足自己的图片文字发表欲。那个时候大家不懂互联网是什么东西。那个时候企业做营销的更不懂网络了，那个时候可以说中国一夜之间冒出很多网络营销大师，他根本不懂营销，也没卖过产品，你管他过去搞人文、哲学的，IT行业，做网站编程的，还是什么摆地摊的，你管他干什么的，但是他在网上的时间长，他了解互联网是怎么回事，比如告诉大家，论坛是怎么回事，就说到网络营销。还有做IT技术的，做编辑的，把东西放到网上来，然后他从技术上讲叫网络营销。那个时候说网络营销很容易，后来有一条微博，你平常什么都不懂，就是微博老玩儿，也可以讲网络营销。这个都可以，这是在那个时代。
但是到了今天，我觉得地球上65亿人，但是有120亿的网民，上帝也纳闷儿，为什么呢？一个人有好几个号，我用电脑PC上网，手机玩儿微信，一个人就是两个网民，互联网各个工具、技术，包括互联网的手段，都是显学了，这个年代再谈网络营销就觉得有点虚了，因为网络大家都会用，不用你教，张利知道，我很少说虚假东西，因为给我个麦克、给我个水我可以讲三个月不下去，我做过两个PPT，第一个叫崩溃，第二叫颠覆，第三个还原。不要再谈网络营销了，网络就是我们生活的空气，上网的手段像手机、平板、电脑，已经成了我们身体的一部分，我们生活在互联网的空气当中，这个时候再谈网络和非网络营销毫无意义。重新定义这个东西，叫网络时代的营销，管什么微信、微博营销等等，别管那个，都扯淡。你是一条鱼，互联网就是水，你在水里面游泳技术很差，去练，去体验，微信玩儿得不好，你去玩儿啊，发动你的业务人员玩儿。如果微博微信玩儿得好，论坛或者什么玩儿的不好，你让他们玩儿就行了，一个地方玩儿两个月就熟悉了。互联网年代，你做营销就完了，营销是不用这些的，有时候大家忽悠，营销是什么，有时候也忽悠，什么是营销，营销就是打消消费者一瞬间的心理障碍。把钱掏出来，都是名牌，买彩电都是名牌，为什么买这个，买那个，打消他掏钱的心理障碍。那么接下来营销没有重新定义，现在网络怎么定义？所以第一个就是不要追究什么是网络营销，不要追究网络营销的细节，互联网年代，他们是有营销的。第二，我只有上过九年学，我是中国最后一届初中、高中两年的毕业生，高中上了一年半就跑了，后来做什么呢？研究爱因斯坦相对论。很有意思，相对论，达到高速的时候为什么质量不是无穷大呢？我研究得很深，包括量子物理研究半天，最后我发现什么，这个物体的一直形态，他得限制控制自己专权，随着线速度的增大而增大，旋动速度的增大而减小，这个质量为什么不是无限大？不抵消了旋动速度？我搞这个了，所以我没什么文化。后来有人说，是他当年上高中的理论，我告诉你全是假的，关于爱因斯坦我是第二。
我学习九年不懂什么是英文，英文当年小妹妹去美国我在机场送，她说，I love You，我说I 也love You，我英文也就这个水平了。现在互联网年代了，这两年做互联网营销的这个人，他懂互联网不懂营销，他把技术研究得很到位，包括理论研究得很到位，网络工具研究很到位，把人心理研究得很到位，B2B、B2C、O2O、O2C等，这是很伟大的行为，大家都不知道互联网是什么的时候，他把它量化了，细分了，清晰的解读了互联网，大家对互联网的生态认真解读的过程当中，他找到了自己的位置，在这个位置，我是B还是C，我是P还是C，如何O，如何B，因为不知道互联网是什么，管你叫B就是B，是C就是C，现在到了网络时代相结合，没有必要纠结这些东西了，我说下一步不要说N2N，N等于字母，N2N，这就是N中间是个2，后面又是字母，我说没必要，直接叫什么？叫222，我不懂英语，我会汉语拼音，人2人，R2R。我是第一个人，第二个人是谁？我的客户或者是我们的销售对象。他在微博上我就在微博上，他在微信上我就在微信上。他在哪儿我就在哪儿。我不知道他在哪儿，我们就去搜索引擎，你把你的东西发到互联网上，互联网可以找到。那么在这种情况下，你不知道第二个R在哪儿的时候，你就到互联网上去找呗。
再接下来就是全网营销，全网营销肯定简单了，特别是今天这个话题，B2B你把全网营销好好做一做，保健营销、传播、网络形式等好好做一做，很简单的，以后咱们可以做。另外就是从搜索引擎突破，你把企业的优点，产品特征，用户的口碑，企业文化，全过程内容发到互联网上去，百度一搜都能搜到，没什么难度的，所以叫222，R2R就行了，把自己搞明白，你的产品是什么，服务是什么，优势是什么，把自己整明白以后，哪里有你的对象就从哪里突破。所以，这不也是222、R2R吗？刚才还有一个大哥，让我做中国的乔布斯，我觉得他总结我不总结，随缘，做到哪里算哪里，认真把事情做好，特别是对大家营销的来说，不要固执的要做这个，做那个，我告诉你，和你没关系，不要那么执着，这个世界信息瞬息万变，你执着的时候，你执着俩月，这个时代的发展就做好了。不要纠结于O2O，线上、线下做什么，什么叫O2O，无限循环就叫O2O，现在的老板，这个老板是什么？就是没钱，给了他5000块钱做纸箱子，网上曝光后开始卖，5.8元、6.8元一斤，他老婆要做，这个老板买了一箱，实际上就是B2C，这不就是2B了吗？所以不要纠结这些东西，现在这个是222的年代了。
第三，大家现在都想去做网络营销，不仅网上卖东西的是R2R，网络后期这么多，网络手段这么多，大家都是晕的，我1998年玩儿互联网，我是把它作为工具来玩儿的。2005年我说网络是媒体，可以实现很多功能。网络是通用，信息的通用，也是产品的通知。另外网上是答案，你想没想到的网上都有，我就到网上去找答案。后来网络是榜样，把大家的口碑发到网上，你睡觉就可以点钱。手机买什么东西都可以到网上去搜一下。大家做B2B真的是最基本的一课，要补上。自己企业的文化背景、产品的用户口碑等，把你的企业好的方面找到一两个，写个500篇文章发个五六万份，论坛、博客、贴吧等，只要能发，百度、百科、百度问答，让大家在网络上面能找到你，这个必须要做。第二，还有网络形状，一会儿张利给他们解读什么是网络形状呢，就是前五页前八页把你的产品全说明白了，你有好的人家都了解明白了，不好的人家也看到了，这是必须要做的。
再者，除了做了这套东西，还要点评推广，平面推广，反正你也不知道什么，你不知道把它发给谁看，反正发火了。在网上有你的声音了。我说现在做B2B的企业都是光着的，连个短裤都没有，穿个短裤就能有收获。大家做了好多年外贸，就一个中英文网站，这不是光着的吗？现在国际贸易是一体了，至少把联合国常任理事国的官网文字先翻译一遍，这个很容易的。实在不行，你到北京二外门口，你在那儿喝个汽水的工夫你可以找到人给你翻译，这些都很简单的。
现在回到B2B的话题，大家别蒙，别去瞎整，纠结什么理念、理论体系，都没用，现在就是要把最简单的方式做出去，再就是点评和垂直推广。现在有很多行业网站，这个行业网站像三九健康网是三九药业做的，这就是行业网站，行业门户。去那个地方，人家做网站也不容易，像我们白用电视台记者一样我们也不忍心，所以你给人家点点眼药，把价格谈一谈，做个文字链或者什么的，点评就有了。垂直是什么概念？去钓鱼，这不就完了吗？B2B的概念没什么可谈的。
还有一点，中国B2B的东西，还是全球的规划，中国B2B很尴尬，中国是一个政治经济的社会，B2B说实在的，如果说你是一个稍微成点规模的企业，在中国不外乎就是关系圈，关系靠黑色利益链。中国B2B就是这个东西啊，比如说纸箱子，他不用我的，他用别人，我是第一个B，他是第二个B，结果他就B别人不B我，B2B是一个很尴尬的行业。
大家感谢互联网的年代就是解放了B2B，中国是政治经济社会，国外不是啊。你在中国，你出的这个东西能卖给外国人吗？在中国政治经济下，经济的转型过程当中，B2B行业的尴尬越来越有所缓解，但是不能颠覆。就像修高铁一样，不让你修，做B2B是很尴尬的行业，尴尬的行业里面，网络就把这个推广了，把网站，包括垂直网站，国外的垂直网站，没什么技术含量，连脑子都不用。我始终认为，B2B和房地产这两个行业不需要说话和动脑子的，没什么技术含量，也没什么高度，就是一个力气活。房地产不需要说话，怎么盖房子，就是一个性价比的概念。我这么多年研究，这就是一个力气活，B2B行业哪个网站最牛，发到哪个网站上就可以了。再有时间的话，微博、微信玩儿一玩儿。中国理论上有人的地方就有市场，天底下有卖钢筋、钢材的吗？我说不知道，他说找到好几家的工厂营业执照，结果一找，广东的一个人就说我一个朋友就是做这个的，结果就找到了。其实这个真的是没有玩儿钢的，互联网让大家利用互联网找到资源，别把这个当成正事，玩儿就可以了。这是我B2B的心得。
再一个就是大家别不高兴，你把B2B说得一文不值，不是一文不值，你好好说，烤红薯烤熟了，抓起来还烫手呢。B2B网络连接的行业，不具备更多的创造，不需要去创造什么东西，互联网已经满足了你全部的要求，你把力气活做好，包括行业网站，每个行业都有网站，大浪淘沙，哪个网站人气高就去哪个就可以了。开始是宣传自己的产品，后来稀里糊涂的做到了全国的第三。
最后还有四分钟，这四分钟我给大家再说点真话，前面都是废话，四分钟说真话。
在中国研究互联网的分三派，前面大体上介绍过了：第一派是理论派，这些人这些学者，像老顽童，80多，潘先生，像张永翔，就是学者、理论派，他站在人类最高端看人间万象，看人在干什么。这些人搞互联网，互联网的市场，互联网络的技术和应用，他研究得很到位，这些人被称之为学院派，像股市一样，不炒股，但是他研究股票怎么来的，像研究金融一样，包括研究股市的成分和结构，今天闭市之前一切他看得一清二楚。像文学理论家评价曹雪芹一样，他说的曹雪芹比曹雪芹的感触更全面、更深刻、更有价值，这才叫理论派。在互联网时代做营销，对理论的东西大家应该足够的敬意，因为是他们给你们打开了一扇门和窗，他看到一个完整的、详细的互联网世界，对这些人应该充满敬意。
当然也有人说，你整天在那儿说，你有本事你自己做去，这就对股市理论家来说，股市为什么自己不炒？他说我去炒股，谁来研究这个理论呢？没人研究理论，你们怎么知道股票是怎么回事？这些人很伟大。
第二派就是我们的实战派，所有的实战派是怎么回事呢？这几年从2003、2004年开始我在网上卖东西，我是搞策划的，今天遇到这个产品，明天遇到那个产品，搞到产品，有钱好办，像黄果树集团、金利来、小鸭集团，央视打广告就行的，老板一花就两三百万，拿百八十万拿了个产品，你没有办法高举高打地做品牌。有人说你的品牌太差了，设计不行包装不行，我还想，东海他去年刚毕业，用5000块钱卖他家的萝卜，那设计师设计这个萝卜还需要工夫，走一步看一步。哪天我有钱了花三千万，我也能做的漂亮，但没那个钱怎么办？
再说，对理论派的敬意，实战派的这些人，最好不要去评论，你能看就看，看不懂就算，因为他自己也不知道怎么回事，这么多年，我遇到N多的产品，工业产品、食品，价值高的，价值低的，经常拿了这个产品，他没有这个钱，他不知道怎么做，三试两试，稀里糊涂。有些产品不能公开说保健品，不能宣传疗效，没有宣传啊，后面就发现全世界没人玩儿过，自己摸索摸索，这些人，我们在座的有很多，一直在做市场，这些人研究出来的东西，你不要跟他抬杠，有用就用，没用就不算。也许对这个产品有用，也许对那个产品就没有，我们现在也尽量做一些升华，基本上都谁都会用，把理论抽出来。再就是成了买菜的人去做农科院的活，太累了。这些东西大家至少能说你有用没用是不是干活，对吧？
第三，就是过去我给他们取个名字叫忽悠派，现在人家证明了，不叫忽悠，叫大数据。大数据一派，我告诉你，前几天我的一个徒弟告诉我，我分析了治疗骨关节的产品，天猫上多少家，他每家的客单是多少，他做了哪些图录，开了多少车，布了了多少展，去了多少地方，我算下来，我拿260万投，我能够赚200万出来。我就给他一个字，我说滚！为什么？不靠谱。为什么不靠谱呢？就是说天猫里面有三家产品，每人投一块钱赚一块钱，人家两口子过得挺好，就是因为有你搅和坏了。你一个石头踢了，他就全变了。这个数据分析，谁赚了便宜呢？百度竞价越做越高，为什么？因为2007年的时候我们做百度竞价两毛钱，现在，关键词18-25了，就是这些人分析出来了，他投两毛赚四毛，我投四毛赚八毛，结果后来就不是这样了。所以这种的数据是无法分析的，大数据的学说不是今天才出现的，有股票的时候就有了，研究股票理论的，还有一部分是专门解决K线，头头是道，你看昨天、前天是怎么回事，明天复合什么的，这段时间你说给你一千万，明天你给他挣两千万，他和你一样的，他就买账，正他就买跌，这个东西是不靠谱的。不靠谱是什么？买流量，最早造流量的人不是玩儿互联网的这些人，是我们这些人，是我们这些从1999年开始玩儿人人社区的这些人。那个时候想做什么做什么，这个帖子点击多少次回复多少次，太简单了，拿钱就点。那个时候就是客户说，发什么帖子，点击多少，回复多少，给你加多少粉，评多少条，这个东西给他钱，谁都会，最早是这些人告诉我的。现在科学范、规范化，高大上。我说这个问题这是一个，大数据不靠谱。
还有一个，靠大数据的分析，除了市场不靠谱之外，分析行为也不靠谱，在中国不靠谱，美国靠谱。大数据分析这种行为一个月吃炸酱面，买LV包一大把，卖肾买苹果手机的一大把。大家互相探索和交流。
第三个，不是今天造个数据，明天造个概念，不能去忽悠大家，我觉得不好。
时间已经过了，我就说这么多，以后有缘我们再一起说。
