毫无疑问，内容营销在过去几年已经席卷B2B企业市场营销。根据内容营销研究学院（Content Marketing Institute）的最新研究调查显示，如今86%的B2B市场营销人员已经开始使用内容营销工具，75%的受访者表示企业今年企业用于内容营销预算增加。但是有很大一部分受访的B2B市场营销人员表示他们正在努力把内容营销融入企业未来发展战略中，尽自己所能让企业在内容营销上的投入和产出成正比。
以下四点是从实践经验中总结的B2B企业内容营销对于完成销售目标巨大的推动作用：
提升领导力思想
提供深刻的内容表明你的企业了解自身以及自己所处的行业，让客户了解你是可以帮助他们解决他们面临的问题。所以你的内容定位首先要展示你所在领域的专业知识，企业管理层的远见，把企业塑造成为所在专业领域值得信赖的顾问和资源。建立企业的领导力思想不仅有利于提升企业品牌，更重要的是有利于建立和各方的联系。适合领导力思想内容营销的形式包括企业CEO视频采访、战略白皮书、主题演讲以及书籍。
引流销售线索
内容资产，比如案例研究和研究报告，是引流销售线索中最引人注目的一部分。原因很简单：B2B企业的客户面临问题亟待解决，他们需要有价值的信息。如果一个供应商能提供有用的统计数据、案例以及解决方案等，这些企业客户非常愿意留下他们的联系方式以索取这些内容。应该将内容包装成为有吸引力的信息格式，辅以让人无法抗拒的标题以及方便使用的内容存放网站界面。
提高搜索引擎排名
在互联网时代，如果一个B2B企业网站充满了有价值的内容，那么它在目标客户搜索引擎上就会获得高的排名，这种持续的高排名是你投入大量资本在SEO上所不能获得的。真正有价值的内容会将潜在客户和商业价值带给你。所以，当你把企业有价值的内容资产根据行业、企业规模以及购买角色进行细分，然后根据客户在购买流程中所处的不同位置将定制的内容推送给他们——所有的这些都会提高企业在搜索引擎上有机搜索获排名。
扩展销售线索触点
之前，B2B企业的营销模式都是把他们所有的资源投入到一个销售漏斗系统里发展客户。而现在越来越多的B2B企业市场营销人员对于怎样培养销售线索有了多种的想法和手段。培养即意味着一系列的互动沟通，向目标受众传递有价值的、相关的但却是非销售的信息，保持受众持续对你的关注直到他联系企业的销售代表。企业所有的内容资产都是为了保持整个销售线索培训项目的活跃，而一个活跃的销售线索培育项目确实可以将企业潜在客户的数量翻两番。
