知识点：12字秘诀让B2B内容营销鲜活有趣。
① 多形式
除了文章，你还可以尝试更多。
视频：具有高度专业性的B2B行业，可以靠直观形象的视频来传达复杂抽象的信息。
照片：营销中的文字传达很重要，但视觉的强大冲击力也不容小觑。
案例：Boeing公司的Instagram账号非常活跃，单靠它精心挑选有独特视角的图片，烘托飞机的梦幻与力量，就吸引了近40万粉丝。
② 谈感情
切记，B2B购买依然是由“人”来决定的，因此购买行为并非是完全理性的。打情感牌也不失为一种有效方法。
亲情：GE推出Cytell智能显微镜系统时，没有大肆渲染技术参数及指标，而是通过博客讲述一个温馨的父女故事，发明人用显微镜为女儿生物课上的蜜蜂拍下了高清照片，女儿惊呼：“爸爸，你能也给我一个Cytell吗？” 买家不一定了解技术，但一定存有温馨亲情与回忆，去击中那根弦！
③ 换角度
社交媒体环境下，过于平铺直叙地硬销产品的功能及指标，可能适得其反。换个角度做内容，比如谈关联场景，或是打个比方，也许曲径通幽。
场景：Bulgin生产的一款电路连接器在水下能毫不受影响地工作。但Bulgin并没有简单地平铺直叙这个优点，而是先吸引读者了解关联场景——神奇的水下世界。通过介绍首个水陆两用汽车，让读者对场景感兴趣，愿意了解水下各种电器产品如何正常工作，再顺理成章地引出它同为水中豪杰的电路连接器。
④ 接地气
买家未必都是专家，全由技术人员做的营销会偏向技术细节而忽略受众理解水平。因此接地气的内容营销很重要：展现亲和力，或是和受众同声同气。
亲和：全球IT服务企业EMC，不再依赖技术人员讲究产品要点，而是成立了堪比专业电视台的节目，制作讲解传播公司的产品。甚至内部选拨工程师做肢体语言、采访技巧等专业技能培训。工程师的亲和力，让专业知识更通俗易懂地传播。
同气：了解B2B受众当下最关心的话题，然后有机参与，如：趁重大节日与消费者同乐，顺带推销自家产品，减少消费者对产品宣传的抵触。
