事先说明，文章中所列举的案例不是广告植入，如果你认为是也便是了。
2017年年初，我听到最多的一个词是“红利”，比如微博红利早已消失殆尽、微信红利已经关上大门、小程序即将展开风口的想象红利，而这些所谓的红利，看似与B2B行业并没有太大的关系，很多企业依然徘徊在没有微信平台，或者只是将微信平台当做一个官方发布信息的渠道，“因为别人家有，所以我们家也得有”。
这样想，你，永远抓不到红利。
我认为，B2B营销，至少要抓住六大红利。
面对“互联网的泡沫”，你要抓住颠覆互联网+的红利
互联网真的是一天一个样，就连最会玩儿互联网营销的4A 公司也快赶不上它的发展了，从阿里巴巴作为交易平台渠道商，到各路英雄的APP，到全民都在朋友圈的微信，再到现在即来即走的小程序，无不透露着互联网的野心，你倒是有没有赶上它的脚步？也许作为贸易商已经在阿里巴巴的时代里获得了海外交易的第一桶金，但回头看看，除了赚钱之外，你自己的品牌是否有建立起来？请注意，B2B营销不是单纯的赚钱，而是为你打造独一无二的品牌！是的，B2B企业同样需要品牌！就好比，提到益生菌，就会想到BB-12是一个道理。品牌价值是无法用赚钱来衡量的。
互联网+颠覆了之前的互联网，而互联网+也在被自己的代码不断颠覆着，但总归，它就是一个工具。要利用好互联网+，你可以拍视频、做动画、画漫画等，任何喜闻乐见的形式都可以承载在这个工具上。风信传媒曾在微信平台上联合帝斯曼中国做过一期《DHA，贯穿一生的营养素》，图文并茂，瞬间引爆6万+的阅读量，再比如新营养联合CNHFA曾在微信平台上发布《一图读懂：特殊医学用途配方食品注册办法解读》，至今都在被各大自媒体平台转载。
记住，互联网+只是工具，工具不是泡沫，万变不离其中，互联网+的红利一直都在，关键要看你的核心内容过不过关！
跨界，永远都是最潮的红利
不知道你有没有关注2016年各大卫视的收视率情况，北京卫视业绩强劲，除了老爸老妈爱看的养生堂之外，北京卫视策划了多起跨界系列的综艺节目，成为一股收视率保证的泥石流。
跨界，早已不是一个新鲜的词，就连作为经济学出身的我，都一头扎进了营养圈。到现在为止，我都认为这是一件很酷的事情（本人个性，不酷不做）。所以我说，跨界，永远都是最潮的。
B2B企业如何跨界？那就要看你的想象力有多丰富了，当然也需要一个强大的Marketing部门的支持。2016年，帝斯曼中国与最强大脑的合作一时间是不是也吸引了你目光，这是一场别开生面的跨界案例。另外，我要告诉你的是，风信传媒不仅仅在媒体属性的范围内帮助合作伙伴树立品牌和成交交易，同时还做了大量的品牌咨询和产品设计的工作，对于一个B2B领域的综合服务商来说，这本身就是一种跨界，如果你还不知道如何跨界，我建议你去看看湾仔码头和别克英朗联合推出的微电影《回家的方向》，记住我不是让你看这部温情的微电影，而是让你看看湾仔码头和别克英朗的跨界合作模式。
线下会议早已升级为红利2.0
不知道，你有没有发现，现在的线下会议分为两种，一种会议超级人多，几百人甚至上千人，另一种会议超级人少，几十人甚至十几人。你更愿意去哪一种？第一种会议无论内容如何，形式如何，玩儿的就是规模，以规模取胜，人多人气旺。这种类型的会议已经成行了很多年，此所谓会议1.0。
另外一种会议，玩儿的是质量，人不多，但效率高，一天的会议日程，你可以与你投缘的人深度、广度的聊一整天，想想看，有哪个项目是在哄嘈哄嘈的背景下谈成的？所以，线下的会议可以在度假村里开，游艇上开，荒无人烟的离岛上开，如果你的预算不够，可以来风信传媒的领跑峰会，效率高。此所谓会议2.0之一。
还有会议2.0之二，就拿风信传媒来说，因为不是一个会议公司，所以每年仅以1-2场会议活动召集行业内的朋友们相聚见面，“不失专业，不失商业”，不失专业是指演讲嘉宾定是“肚子里面有货的”，不失商业是指参会嘉宾一定是供需双方，因为供求关系是经济场景中最基础最重要的环节。
科技感，永不过时的红利
现在，连小学生都知道“科技是第一生产力”，时不我待，已经到了你该审视自己公司是否具有科技感基因的时候了。
与风信传媒合作的任何一家功能型配料企业，无一不是具有多项临床实验傍身的国际型公司，风信传媒很勇敢、很自信的在任何一篇商业性的文章后注明：“文章中涉及功效相关描述均有对应的数据支持，囿于篇幅限制无法全部刊登，如需数据来源，可向风信传媒或文章中涉及到的企业索取。”这不是一种免责声明，而是告诉阅读者有据可查，这个“据”来源于这些企业孜孜不倦的科学实验。而且他们依然在不断研究出新，向着更深不可测的应用领域探索着。
细思恐极！“比你优秀的人比你还要更努力”。所以，功能型配料应该和生物医药一样，具有科技感，这和“金融”是同样的身份，它们都在金字塔的顶端。
垂直与精准，不泛泛而谈的红利
“重度垂直与精准定位”是我一直的信仰，一个B2B企业更应如此，即使你面对的市场非常之广，你也应该定位先开发哪一块领域，不能“眉毛胡子一把抓”，伟人的话还是要听的。所以，你要做人类营养、动物营养还是化妆品，还需斟酌考虑。
BB-12在益生菌领域中的建树在于“婴幼儿肠道的呵护”，Fibersol领跑亚洲膳食纤维市场在于“切油”、“解决体重问题”，Vilof能够掘金菊粉益生元靠的是“益生菌的主粮”，垂直与精准，就是要让你定方向，那句在直销行业的口号“方向不对，努力白费”，同样适合B2B企业。
产业并购合作，金字塔顶端的红利
据多方的投研报告显示，2016年医药健康行业并购案例超过了400起，金额超过了1800亿元人民币，背后除了政策导向的推动之外，健康消费升级、企业资金及资源整合的强大需求是动力源，新三板已经成为中小型B2B企业活跃的跳舞毯。而所有的这些案例还不能称之为“黑天鹅”事件，因为这就是趋势。
不过似乎类似于产业并购这样的红利，国内B2B企业还没有尝到甜头，但它早已风靡国外跨国公司的全球布局战略层。产业并购的优势不仅在于扩大你的业务版图，而是能够让你利用更多、更有力的杠杆撬动更大的市场，无论是纵向并购、横向并购还是多元化并购，无论是收购者还是被收购者，产业并购合作都将成为行业发展的助推器。
当然，还需要看你有没有足够大的野心。
