导读：” 作为本周最大的外贸新闻事件，中国政府11号公布的人民币汇率中间价为1美元对人民币6.2298元，较上一个交易日大跌逾1136基点，跌幅近3%，是从2005年汇率改革以来最大的单日跌幅。离岸价人民币兑美元（CNH)跌至6.4002 创2011年12月来的最低水平，日内跌幅近3%“
作为一件“预期之中，意料之外”的重大经济事件，这几天中国的财经媒体从各个角度热评这次的汇率改革，作为一个外贸出口企业主，这几天笔者也接受了3家财经媒体的采访，以一个中小外贸企业的角度来解读这次事件。国家对于这次大幅度的汇率改革的出发点，财经界评论很多，但是笔者认为核心还是为了促进中国目前持续下行的外贸出口形势，增加出口企业特别是小微企业的竞争优势，拯救陷入困境的实体企业。
根据中国海关的最新出口数据，2015年1到7月份中国的出口额下降8.9%，海关总署公布的外贸出口先导指数降至34.1的低点，已经连续5个月出现下滑，更多的小微中小企业出口生产困难。目前中小企业外贸困局核心点有4点：“第一：世界经济恢复乏力带来的采购需求的低迷。第二：国内企业出口格局的变化，包括劳动力，原始材料成本大幅度上涨。第三：汇率的持续单边走高。第四：环境成本，综合运营成本的增加。中国制造的核心优势还是廉价优势，从中国的汇率改革以来中国的汇率走势一直是单边走高，再加劳动力和材料成本，其实中国中小企业的出口优势一直在弱化，中小出口企业的困境，意味着企业倒闭和工人失业。所以中国政府的新汇率改革对于广大的出口中小企业无疑是一枚强心剂。而且对于信心的建立尤为重要。
对了更好的说明汇率变化对于中小企业出口的重要性，我们拿中国外贸汇率的春天时期作为比较。其实中小企业汇率优势的春天最早开始于2003年，2003年的这个时期正处于中国固定汇率制度时期，这种制度规定本国货币与其他国家货币之间维持一个固定比率，汇率波动只能限制在一定范围内，由官方干预来保证汇率的稳定。所以2003年的这个时期的汇率相对稳定的，一直保持在1比8.7水平。中小外贸企业在核算出口成本的时候，基本上不需要在意汇率变化带来的成本和风险。中国外贸的出口企业的特点是以初级加工产品为主，自主定价权小，主要是技术门槛不高的初级制造业。以江浙制造企业最为典型，产品大部分集中在日用消费品，纺织品，小五金，小家电等。参与国际市场竞争更多靠是低价和薄利多销。正因为这样的企业特点，汇率的变化和波动对中小外贸企业影响非常大，笔者也是外贸制造企业主，以我的理解中国中小出口企业，其实还是习惯于固定汇率制度，固定汇率制度最好的好处就是，国家和政府帮助中小外贸企业抵销了汇率风险，这样就大大降低了国际贸易中的交易成本和风险。这也是案例中的张先生，企业开始的几年不需要考虑汇率成本和风险企业高速发展的原因。在稳定的低汇率的政策鼓励下，中国的外贸企业迅猛发展。
但是稳定的低汇率带来的中国外贸高速发展的日子并没有一直持续，从2003年的下半年开始美国和日本为首的发达国家对于中国的人民币汇率施加了很大的升值压力，日本和美国的一些领导人在媒体上都对人民币汇率发起了攻击，其他的世界组织也纷纷参与施压，他们认为人民币的汇率严重被低估，使大量的低价格的产品的产品进入本国市场，导致了通货膨胀，正是基于这样的原因从2005年开始中国开始了汇率改革，从此以后人民币的汇率持续单向走高。
人民币的汇率的持续走高对于中小外贸企业的影响
笔者的朋友张先生的企业从2003年开始发展，因为中国汇率的优势，企业高速发展，随后中国汇率制度的变化和改革，他的企业外贸出口的成本和风险不断增加，到了2015年受诸多外贸不利因素综合影响，最终企业陷入困境，但是汇率的单边走高对于张先生的这样的外贸企业究竟有多少具体的影响呢。
第一：外贸企业企业运营和管理成本增加
汇率制度告别固定汇率时代以后，特别是2005年的汇率改革以后，汇率完全市场化，汇率的持续变化和波动已经对于中小企业外贸利润造成的影响和风险，外贸企业为了抵消外贸汇率带来的风险，技术对冲汇率风险，会选择一些金融衍生品。这样企业的交易成本必然增加。很多规模以上的外贸企业为了了解并且分析汇率变化的趋势，需要额外配备专业的人员研究和分析汇率的变化趋势。这些都增加了企业的运营和管理成本。而这样些额外的成本和风险在汇率的黄金年代是根本不需要考虑的。
第二：出口产品的竞争力降低
我国的产品出口特点是技术门槛相对低，核心优势是价格优势。从2005年开始的汇率单边走高，人民币的升值提高我们出口商品的货币价值，增加了我们的出口产品价格，所以中小外贸企业赖以为生的价格优势慢慢消失，价格优势消失也就意味这企业竞争力的降低。很多企业就这样慢慢没落，甚至退出市场。最为明显的是中国的纺织行业，附加值不高，劳动密集型，市场竞争又非常激烈，10多年的汇率单边走高，中国的纺织行业利润锐减，很多发展了很多年的中小纺织企业甚至倒闭退出市场，纺织行业真正经历的大浪淘沙的市场洗礼，而我们看2003年的纺织行业，依靠稳定低的汇率优势，很多企业发展迅猛，整个行业像雨后春笋般高速发展。
第三：出口规模和经营效益
人民币汇率的单边走高，对于外贸出口企业来说，定单的利润率自然下降，特别是规模以上的外贸企业，出口金额比较大，像案例中的张先生的出口企业，年出口额1500万美金，所以为了抵消汇率变化带来的利润损失，很多外贸企业不得不提高的产品价格。中国企业的出口产品，大部分技术门槛低，而且在产业链的最低端，所以提高价格必然会影响客户的下单数量，降低企业的出口市场份额和规模，很多客户因为中国制造的提价，转而向越南等其他产品价格更低廉的国家采购。这样对于外贸企业来说，市场份额自然变少，从而导致企业经营效益的走低。案例中的张先生也是因为对于美国几个重要的客户价格连年提高，最终客户放弃下单，市场越来越少。而我们回望张先生企业的2003年，低汇率带来的低价格，产品竞争力优势明显，在国际市场开疆辟土，发展可谓高歌猛进。
第四：汇率波动的市场影响
2003年汇率的黄金时期，因为是固定汇率时期，汇率非常稳定，企业在接单和出口成本核算的时候根本不需要担心汇率变化带来的利润风险。笔者为此特意采访了宁波的一家出口型制衣企业，企业的负责人告诉笔者，企业发展10多年，2003年这个时期，企业的接单的策略是接大单，越大的单甚至利润低薄都愿意生产，因为大单意味着企业生产稳定，工人工资有保障。但是从汇改以后的很多年，特别是近几年，企业越来越不敢接大单，因为人民币汇率浮动比较大，而作为一个普通的中小型外贸企业缺少对于汇率波动的判断力，所以不敢轻易接大单。企业甚至有一次真实体验，因为跟一个美国客户签订了一笔几百万美金的合同，定单周期很长，就是因为汇率变动的问题，企业损失巨大。所以经历这次以后企业真是接小单，接快单。但是接小单也有小的不足之处，就是做小单不稳定，不利于企业的发展。再加上2015年的综合不利因素，企业的发展也是举步维艰，企业的负责人也非常怀念2003年所经历的稳定低的汇率优势。
汇率变化和劳动力就业市场的变化
其实汇率持续走高影响最大的是劳动密集型，低门槛，低价格的传统企业。比如说刚刚谈到的纺织服装行业，甚至直接摧毁一个企业和改变一个行业的发展。汇率的变化导致的这类竞争优势不明显的企业转型和淘汰，大量的劳动力特别是初级劳动力面临就业压力和就业分流。本质上对中国的市场稳定性也造成了一定压力。
汇率改革不能解决根本问题，中小企业需要加快转型
对于2015年的这次的汇率改革，笔者认为首先对于中小企业来说是一个重大的利好，也是国家为了中小企业干的真正实事。但是对于广大的中小企业来仅仅是缓兵之计，解决不了根本的出口困境。劳动力，原始材料，传统渠道市场的需求的低迷本质上意味着传统的商业模式的终结。单纯的廉价优势也不会持续很久。中小企业如果要真正赢得市场，就应该从商业模式和服务模式做出新的创新。比如通过跨境电子商务进行转型升级，提高企业利润率。这样的传统企业转型成功案例中有很多。宁波因为是中国著名的服装企业，而服装企业这几年就是最受汇率影响的行业，宁波的服装企业通过跨境电子商务这样的新型的创新外贸模式，很多企业取得了非常好的转型效果。宁波鹰达制衣有限公司就是这样一个典型的案例。
鹰达制衣也是2003年这个时期发展起来的服装企业。企业是典型的OEM工厂，劳动密集型，没品牌，真正的低端制造，这几年受汇率变化的企业利润损失非常严重，企业负责人告诉笔者他们企业传统接单的起订量一般是几千件到上万件，而且生产周期比较长，一般是几个月，汇率的变化和波动直接导致定单利润的减少。但是一次阿里巴巴的跨境电子商务分享会让他看到企业发展的未来方向，那就跨境电子商务。她发现跨境电子商务对于服装企业来说有很大优势。她发现跨境电子商务对于她这样的服装企业有这样几个好处。
第一：对于传统的长周期定单模式，跨境电子商务周期短，小定单，多频率。这样不仅仅没传统大单的汇率风险。甚至有非常好高的资金回转率。
第二：汇率变化带来的最核心的问题就是利润的损失，自己的企业长期做OEM溢价能力非常低。但是发现跨境电子商务因为直接接触到终端的消费者，而消费者对于个性化，设计要求比较高。结合自己企业设计能力强的特点，这样的定单利润往往比较高。
第三：跨境电子商务有利于企业树立品牌，汇率变化带来的利润下降，本质上还是因为企业处于价值链的最底端。传统模式下，企业长期OEM接定单，而且企业又没有特别多的资本优势树立品牌，但是他发现通过跨境电子商务消费者的口碑和传播很容易让企业短时间树立品牌，从而提升企业的产品价值。抵消汇率带来利润减少。
通过互联网改变发展思维和意识
其实对于中国制造业来说2015年必然是一个艰难之年，大家都在面临选择和取舍，面对外贸逆境带来的困境，其实对于经营者来说通过应用跨境电子商务新模式，带来的不仅仅是利润的提升，更重要是互联网思维的思维和意识，通过跨境电子商务企业可以参与到全球市场零售，与此同时企业就要运用互联网思维去制定企业的战略，生产计划，人才引进，在这样一个互联网时代一个企业才有真正的突破逆境，真正有长足的发展，通过跨境电子商务带来互联网思维，企业主直接面对消费者，运用大数据控制库存，提高资金使用率，真正走上高发展道路。
