上一个帖子我们说了内贸企业转外贸企业的关键点，成功转型只是第一步，该如何发展是必须马上考虑的！
我的发展思路如下：
1.建立两个体系
2.培育一个渠道
3.培养一个骨干
*建立两个体系*
这两个体系是管理体系和人才培养体系！
管理是一个公司有序运转的保障，我通常会把管理分为两部分，管和理。
管是利用自己手中的职位，权利，强力推行或者禁止某些行为，这个行为的有效运用，可以提高公司员工的行动力和执行力，但是过度利用则会引起员工不满，反而会起到反作用；
理则是利用自己的组织协调能力和自身魅力，以及威望形成凝聚力和向心力，这种力比起职权更加有效，能激发更多的战斗力！
二者结合，是管理的最高境界！
每一个想要做强做大的公司都应该把这个境界作为追求！至于具体的规章制度和管理方法，就是视乎每个人的习惯，永远要记住，管理的受力者，是人，人有不同，所以要因人而异，懒惰者，需要多用一些强压政策，促使其改掉惰性；自己给自己压力过大的，就要帮他降压，卸掉包袱，激发战斗力！
人才培养体系，也就是员工的培训和进阶！
我公司有完整的培训体系，随着他们工作的开展，给予阶段性的培训，这样一方面让他们掌握了工作方法，提高了工作效率，另一方面，个人成长也会更快，他们也会乐意工作在这样一个可以让自己快速提升的公司里面。
可能并不是每个公司都有能力对员工进行培训，其实解决起来并不难，老板不行，招聘经理人就可以了！
但是并不是每个经理人都愿意带新人，如果你发现你的经理人不愿意带新人，不如让他专心的做业务，发挥的长处。当然，如果是我，我会加大团队考核的权重，设定团队业绩目标，把经理人个人考核放在次要位置，让他知道，如果带出了团队，他的奖励要远远高出自己做出业绩！
这样可能会短暂的减少业务量，但是对于整个公司的长期发展，是有利的。试想，如果你的业务经理总是一个人闷着头做业绩，当时业绩可能是不错，万一他离职呢？团队业绩根本没上来，还是没成长，又是一个轮回！
*培育一个渠道*
这里主要说的是宣传渠道。
建立自主网站，并且优化自己的网站， 引流到这个网站，是我们需要培育的渠道。
b2b平台上面价格的血拼，让供应商相争，买家和平台受益，绝对不是企业发展的长久之道。在此之外，外贸企业应该寻求其他的利润点，利润更高点。
如何寻求，很大程度上取决于我们的广告如何投放，投放到什么媒体。
以alibaba为首的b2b平台，大多数访问者是为了比价方便，砍价方便，在这些上面投入大量广告，带来的流量也一般是冲着低而来，所以我把我的主要资金和精力都投放到了其他的途径，包括去年也是如此，虽然询盘量不如某巴巴，但是成单率的确是远远的高出一大截！
种豆得豆，种瓜得瓜！
培育的渠道决定着你的战利品是长枪大炮还是歪瓜裂枣！
*培养一个骨干*
注意这个骨干未必是指业务，可能是操作，可能是跟单，也可能是会计，行政，总之可以是公司的任何角色，只要他忠诚，就可以把他培养成公司骨干！
这个骨干一方面可以深入群众内部，悄无声息的探听到一些消息，另一方面会客观的评价公司政策，好或者不好，能循循善诱，也可以针锋相对，给老板一些中肯的建议或者意见。
这样一个骨干实际上也是心腹，他可以为公司解决很多事情，解决不了的他会提醒老板，不要忘记由未尽事宜。
要培养这样一个人其实很简单，用人用长，业务能力强，就提高提成比例，刺激他的业务量；组织能力强，就把他安排到组织岗位；没什么长处，但是踏实肯干，就让他做点内勤，配合，服务工作。
这样总能让一个甚至几个人长期的跟随着公司的成长，这些人将是企业发展的基石！
当然除了以上几点，还有一些零零碎碎的，更加具体的工作方法，例如如何管理一个具体的人，如何管理90后，等等，但是这些问题过于具体，不接触到实际，任何人都难以提出有效的方法和途径，这就是为什么我从来不参加也不建议大家参加什么管理培训，这种永远浮在空中，不接地气的培训，顶多给你一个理念，还是要靠个人去悟，这样，其实去看书就好了。
以后我会慢慢分享我的管理实际经验，也希望更多的交流与分享，相互的那种！
