不止一次的说过，我的小农意识不可救药，我会憧憬怎么改善土壤，种子来提高产量，提高收入，但是我更加关注的是我能控制且力所能及的事。
做过机械厂的外贸经理兼代总经理一年半，合伙创办了化工厂，经营了五年，我很清楚我们的产品和工艺跟国际大牌甚至国内大牌的差距，心急如焚，每天都会想着如何去更改，可是技术受限，于是想尽办法去挖一些技术大牛，哪怕是一次交流的机会也会，终于找到了，人家一张口就是设备要如何改造——换掉，工艺要如何改善——重金挖人，掐指一算，我去，连老婆孩子全部家当都卖了都不够钱啊！
上来就写这么一段，是想阐述一个现实，告诉那些看着报纸喝着茶水或者从来没有接触过生产的人士：你们说的改造产品，没有一个工厂，一个老板不想去做，可是不懂技术，资金不充足，往往会吓退大部分的人！
这是大部分外贸业务员所面临的状况，大路货，无差异！
我还是幸运的，我们机械厂后来聘用了韩国的技工，产品工艺立马有了大规模提升，可是两个月之后，稍微大点规模的企业全都有了韩国技工……
说白了，革命性革新太难，大部分工厂能做的都是细枝末节的改造，这种改造太容易被copy了，当然，有就比没有好。
如果你所在的公司属于比较进取的，你算是赚了，产品跟同行有明显的差异化，而你要做的就是把这些差异化总结出来，使用JAC议论文谈判法跟客户谈判（把差异化的确切证据找出来，然后跟客户的实际利益相结合。关键词获取文章：JAC议论文谈判法），实际上我的卖点提炼的文章都讲到了，寻找所有方面的差异化（关键词获取文章：卖点提炼。）
但是，就如同我以前一直说的，大部分公司的产品跟同行并没有明显的差异化，怎么办？
这里面就有一个产品跟营销之辩，解决这个问题最根本的方法是产品革新，理论家们都会举一个例子，德国美国日本如何如何，可是这些喝茶水看报纸的高等人没看到一个现实，就是德国的垄断程度有多高，美国呢？日本呢？
市场的有序性，中国的产业跟这些国家也根本不是一个档次。
在中国这个无序的乱战状态下，大部分企业忙于生存，忙于销售，革新？等有钱了腾出手来再说吧！
而且，外贸一线的小伙伴都很清楚，绝大部分的客户只是在追求够用，而不是高档，借用很多老外都会说的一句话：我来中国买东西就是图便宜，要好的，我们国家有很多。
听得让你直冒火，中国制造质量在提升，但是短时间内，这帮老外的印象还是难以被改变，不知道我们这代人能不能实现这个伟大目标。
所以，在产品同质化的情况下，营销就成为比拼的决定性因素。
拼价格，拼付款方式，拼包装，这些都是营销手段，也是大部分企业都在采用的竞争手段，可是我不想永远都靠让渡自己的大部分血汗钱来拿订单，所以，我会拼命的研究一些其他的营销手段。
例如，通过提高产品描述的专业性吸引一些高质量客户；
例如，在英语的基础上多增加一些小语种宣传和投入，尽量找一些竞争不是那么白热化的客户；
例如，通过自身的操作数据来查看哪个途径来的客户成交率更高，复购率更高，加大投入；
OK，如果上面都是公司行为的话，下面的就是业务员自己就可以做的了：
让自己变得专业，再专业，要不断地学习产品，系统化知识，把价值体系化；
按照我写的卖点提炼法来提炼卖点，写文案，拍视频；
不断地向客户表达传递你的卖点，吸引客户，让双方的沟通可以持续下去，可以更加了解客户的需求；
按照JAC里论文谈判法去准备素材，去谈判，让你在同质化的竞争中显得更加可信，突出；
让自己的沟通更加深入，高效；
不断地模拟训练，让自己学习到的经验，变成扎实的技能。
其实又是老生常谈了。
只有你自己能救自己，如果你真的确信你可以在盲目的搜寻中找到一家很进取的企业，你就慢慢找，慢慢跳槽，当然，人家凭什么要雇用你，也是你要想的；要么，就进入一家踏踏实实做事的企业，虽然产品是大路货，但是给予外贸业务足够的支持，你好好的寻找营销的差异性，做点成绩出来！
