首先，行业不同，产品不同，我不能说所有行业的外贸都一定要这么做，或者一定可以作为模版。
为什么有些人经过几年的积累，离自己的目标越来越近，而有些人越做越没钱途、混日子？更可怕的是，几年的工作经历，在很多HR和老板眼里不值得一提，给你底薪的就值这个价？
对照一下以下这些情况：
1．英文一般，口语、听力、写作回邮都没什么太大问题的，出国参展机会少，邮件往来居多，缺少语言环境，口语听力练不起来，或者工作忙，没时间练，或者索性不升级了，现在很方便，有各种在线翻译和专业翻译软件，English不需要very good，也能胜任一般的外贸岗位。
2．外贸流程每天都在操作，贸易术语、支付方式、船务运输、保险、单证，有自己和所在公司的基本固定模式，常用的很熟悉，接触不多的也无所谓，反正现在网上搜索一下，一搜一大把，比教科书还详细，有需要的时候随时可以抱下佛脚，更何况现在还有专业外贸论坛，不懂的也能求助。
3．行业知识，产品知识，有一定了解就可以了，不需要太专，客户有问题，临时问好了，也不需要去太多的记忆，不懂就问，一遍二遍三遍，公司养着一批技术员工程师是干什么吃的？何况，今天干这行，明天谁知道做哪行的产品销售呢？学这么多没用，外贸基本功扎实，什么行业都无所谓，不就买和卖吗！
4．学历问题，貌似现在销售行业是对学历要求最低的行业，只要能说敢说，有几年经验，懂外贸基本流程，英文也会点，外贸销售行业就站稳脚了，有单才是老大嘛。
5．目标，想做高年薪的职业外贸人，还是SOHO慢慢发展自己的贸易公司、工厂、集团？给人打工就一定被剥削，一定是你所付出的远低于你应该得到的？还是做个快乐的SOHO，赚多赚少，自己当老板才是王道？
6．几年工作经历后，你的为人处事、人脉资源如何？行业里有自己的江湖地位吗？有私交很好的工厂老板、货代吗？即便旺季也保质保量优先安排你的活，或者私交笃定的客户群了吗？或者还是上面那句老话，有单子是大爷，没单是孙子，单子的意义远高于一切？单子在手，天下我有。
如果以上几点，你潜意识里就是这么想的，而碰巧你现在手头有做不完的单子，忙不完的事，那么恭喜，请按你自己的套路，继续忙吧！如果单子不多，看上去又没白天没黑夜的做事，你需要理顺下思路，找一条适合自己长期发展的外贸路。
朋友的父辈属于国内第一批从事进出口行业的人，就工资、待遇、福利而言，比当时大部分的机关单位要好得多，外贸进出口行业是个当时最吃香的行业之一，我有幸看过他们那批人是怎么工作的：
电话、电报、邮电局航空信、电话黄页、展会宣传册是他们的五大件，只要在办公室里，二十多号人，每人独自负责一块产品，一天到晚有打不完的电话，发不完的电报，寄不完的建交信，怎么翻都翻不完的电话黄页，全英文的资料，一目十行，打电话时用最快的语速用最短的时间，介绍自己介绍产品，英文水平稍微次一点，在里面根本无法开展工作，一年到头至少十几次出国参展。
不管男同志、女同志，都是大包小包扛着，回家打个招呼，出去十天半月，出国参展，搜集大量的名片、各类展会资料、签订单、约客户来国内考察；要不就是去工厂蹲点考察、验货，各个都是技术员，不熟悉产品，质量出现什么问题，一扣就是一个月、一个季度或者一整年的奖金，技术，质量方面，谁都帮不了你，同事都有自己的事要忙，国企里的厂长们个个都是大忽悠，交货时间能不能保证，说话像放屁，也不流行什么合同，不时常去突击检查，准倒霉。厂长是不负什么责任的，出问题，工厂责任全包，就是不赔钱，你咋办？都是同级单位，工作不细致，也只有业务员自认倒霉，不能和这些厂长、车间主任、技术员、工头交上朋友，业务没法确保。
那个时代，确实存在信息不对称性，进出口比较好做，现在找客户比较困难，但这批外贸老人，除了调动单位，很多退休后，现在还活跃在进出口行业，照样单子不断，而且都是大工程大项目，这也说明了，扎实的基本功，在任何时代、任何环境，都能很活得很好。
每家公司都有技术员、工程师，对产品不懂，是可以多问工程师，但是你一遍二遍三遍的问，谁都觉得烦。
说句实在话，工程师最烦的就是业务员问些稀奇古怪，而且乱七八糟的问题，只要认真看完公司产品资料也不会问出这些问题，比如 1+1为什么会等于2，你让我怎么回答你？
即便有些问题，解答了一遍，勤快一点，用心记一记，下次就不会忘了，结果下次下下次还继续问同样的东西，教不会的牛，以后就会逐步敷衍你，有些脾气不好的工程师，直接就不甩你，或者让你自己解决，然后去你老板面前告状，增加2个部门间的矛盾。如果你不是销售业绩No.1，被踢走的一定是你。
做一行爱一行，既然经过分析，选择了这个行业的外贸销售，对产品行业就尽可能的多了解一些，网络这么发达，搜索引擎、文献资料等，国内国外的，如果遇上脾气好，会教你的工程师，那就勤快点，不懂多问，问了就多想搞明白，记下来，多积累，学到手多少，你就赚了多少，这些都是以后你在这个行业吃饭的资本，你江湖地位的奠基石。
换句话说，你不懂产品，不懂行业，你瞎注册个什么B2B？运气一般的业务员，基本可以停止每天发10封以上的开发信了，仔细看过对方网站上的所有内容，一天发10封和10000封的效果，基本相同，尤其是发到真正的大客户手里，典型的中国式垃圾邮件，直接挂上黑名单，以后即便他想要这个产品，供应商清单上都找不到你，这是乱发开发信的后果。
在不熟悉产品行业客户，发不如不发，发得多可能会碰上几个单子，可能也是永远失去真正大客户的开端。
好的业务员会主动发现商机，发现市场需要什么样的产品，怎么样的趋势，反馈给公司。所以，如果招聘，可以从事某行业多少年，有销售能力，英文还过得去，我个人认为比招纯粹的外贸员更值得培养。
