2016年11月3日，第二届中国（大连）国际电子商务高峰论坛在大连市举行。敦煌网的副总裁纽涛对互联网+传统外贸跨境B2B乃大势所趋主题发表了演讲，在大会上他认为：电子商务不是一个行业，是书写的工具，是一种沟通的方式和手段。
对于B2B电商要做的事情，他表示：就是要把我们以前在B2C领域电子商务干的所有的事儿在B2B领域，在传统贸易在做一遍。
以下为速记全文：
我们大家分享的主题是关于B2B传统外贸，互联网＋这个词比较大，所以比较多说了几年了，其实从去年开始啊，外贸的这个下一代，大家都感到非常的大，这个数字一直在下滑，我们去年都实现了这个负增长，包括这个传统外贸在进行全面的这种难题，利润比较低，订单越来越少，而且越来越小。但是，跨境电商这一块，可能这个这两年的趋势就是传统外贸有点对着。第一，这个券商仍然保持的比例大概是30%以上的增长率。并且在这两年从电商的角度来说，它包括SAAS在增加。这个可能跟这个传统外贸订单水平化的趋势有点逆势而行。从整个传统外贸的角度来说，13年总理说要做互联网加，并且提了4个基本方向和运维计算大数据，包括互联网和物联网，那到底互联网加要怎么做，现在大家都说这个做互联网加传统外贸B2B电子商务，就是要把之前我们在这个B2C领域这种商务手段，信息化、信息的连接，这种服务的连接应用到这个传统的B2B的行业里面，通俗来说就这么简单，而这个传统的这种B2B呢？其实面临着很多的问题，比如说信息不对称，那我觉得在这个时代下产生了一些B2B的这种创业平台，比如说完成资源安全市场的一系列，解决了信息的问题，所以取得了这个迅速的发展。
那第二个呢，可能就是说在信任的问题，现在问题就是理解。其实随着中国这个制造这么多年的崛起，中国的供应商的数量在这个不断的增加，对于海外来讲，信任问题可能对他们来说更为严峻，供应商太多了。但是从整个外贸的格局来说，这几年的发展，其实这个信息的流动性极大的增强，那从两个方面可以看到这一点。第一，这个现在这种单纯的信息展示，企业行业为主要的核心手段的这种商业模式，其实已经开始出现一个明显的下滑。第二，企业的订单越来越少。所以在这个大趋势下，是否能找到海外的买家，已经不再是目前中国制造型企业的一个核心问题。因为现在这个通讯手段太多了，信息已经不再是目前这个一个最主要的工作。其实政策的一个方向是指向通关便利化，通关便利化的实质。我看来，其实就是要降低在整个施工环节流通环节的时候，那利润给别人下来以后，那就只有去这个缩短中间环节的成本，来进一步提升这个中国制造在国际市场的竞争力。那从这个方向下，我们其实观察到了一些非常有意思，也是非常有这个进展的一些举措，比如说这个，我们整个外贸综合服务的一个信息，我记得在节前我看中国的外贸出口数据，里面是很多大企业名单，都是传统的外贸企业，从今年上半年开始，中国整个外面出口排名前100强里面，可能有30%已经演变成做第三方外贸增幅的企业。所以综合服务的信息，目前是已经成为了一个这个明显且逐渐趋于主流的趋势。第二个就是关于这个物流一体化平台，这样一个目标，这里面我相信大家都会有。其实我相信大家能够这个感受到，B2C，电子商务之所以能够有今天的这个发展，得益于整个物流信息化体系的建设，它基于互联网的一些技术，所以说这种便利化的用户企业把原先传统的这种购买方式的成本，大部分降低，企业大幅提升，所以B2C获得了一个非常大的发展。而B2B，目前，它在整个行业领域，它还是还是一个教育传统的这种方式在在呈现。
那第三个呢，就是通关一体化。跨境电商B2B黄金时代，为什么加个B2B呢？电子商务也成为了传统行业，我觉得电子商务不是一个行业。电子商务上午他是这个核心词电子的手段。字面理解，他就是电子商务化，以前可能我们大家用的时候面对面做事情，这叫传统的商务手段，那我们现在通过这种软件，通过电脑，通过网络把事情谈起来，他就叫电子商务，所以电子商务是书写的工具，它是一种沟通的方式和手段。只不过说在过去的十几年中国互联网和电子商务发展的过程中，因为B2C的这种商业行为以及它的复杂程度相对比较低。所以在这一领域，他率先实现电子商务发展的带动，所以大家有印象到谈到电子商务，它就是B2C。更准确的说法应该是在过去时候一样，B2C成为了电子商务，主要呈现形态。
而B2B电商要做的事情是什么？B2B电商要做的事情，在我们目前就是要把我们以前在B2C领域电子商务干的所有的事儿在B2B领域，在传统贸易在做一遍。这就是我理解的B2B电商。那就像我们现在看海淘一样，几年前就没有海淘，我们是无法想象我可以在国内，我可以在美国去奥特莱斯买东西，为什么第一，你怎么去挑选，第二天钱去付给谁，第三什么方式运回来，但是现在有了海淘。3个哪个方向？那其实B2B，在我看来，它一样如此。当然实现这一目标，我们需要做很多的工作，刚才分享的3个方向，其实只是基础的一部分，因为今天的时间比较有限，所以可能我没有办法跟大家分享更多。那对于这一话题，如果感兴趣的话，我们可以在之后，有机会做深入的沟通。
