电子商务本质还是商务，要做生意，成交最重要。电子商务能发挥的作用就是帮助企业降低交易成本、提升交易效率和满意度。B2B是非常复杂的，特别具有企业特性，是群体对群体的工作过程，整个交易过程不仅仅有买卖两方，还有其他的重要参与方。
@美公主科技：不完整：1。卖方B可直接卖给买方B而不通过中间商或平台。2.卖方可货给物流，由物流再给买方B。参考顺丰优选。收款交易方为物流。3.卖方可把货给金融平台。由金融平台提供授信担保。
@崔牛之父：B2B，不是传统电商的轻应用，不是如滴滴打车的轻APP，我理解是广义的O2O，线上+线下模式。涉及到多组织的运作问题，务实做起来，还有困难， 但是，不是不可能。B2B供应链，企业依托自己原有资源，实现商务电子化，成功的案例已屡见不鲜…平台值得借鉴。
@一达通肖锋：写的不错，用心分析了。传统商务电子化和电子商务化的区别，我想应该是：前者是把传统贸易模式搬上，提升效率但没有改变商业模式，比如各种产业供应链平台；而后者是要改变传统贸易的商业模式，其核心是，改变营销模式、交付模式和信任体系，比如服务供应链平台。没有互联网，后者无法实现。
互联网对工业品行业的影响相对更小，大多数传统企业不需恐惧更不能狂热， 把互联网与工业时代并列，大喊颠覆一切重来，有些危言耸听。阿里起家的B2B业务也许是全世界最愚蠢的业务模式，但阿里有今天并不因为B2B。
@晓不得和不晓得: 汽车进入家庭前后，你的娱乐的方式发生变化没有？物质贫乏和现在对比，你的饮食方式发生变化没有？大的环境发生变化，很难说你能隔离开。
@可信农夫: 根本动摇不了，只是整合资源方式发生变化。
@HYKBMT：泼点儿冷水是必要的，但不能否认互联网革命是一个与工业革命一样重大的改变历史的事件。
品牌需为消费者提供除产品之外的附加价值、对拥有小圈子的垂直社区投入是品牌笼络消费者的重要方式， 新技术以及平台新功能将使内容营销与销售更加紧密联系、新技术改善线下体验，将线上线下做更好的联通。
@彭将军来了：不管趋势如何变化，都是以”用户为中心”进行营销，体现在市场定位、品牌规划、产品研发、生产销售、售后服务、组织设计等环节，互联网使消费者主权时代真正到来。
王东认为：“未来，中国一定会诞生巨无霸的第三方钢铁电商。我们旨在打造钢铁全产业链电商平台，通过订单集中化优势，进一步提供衍生服务，包括仓库、简加工、物流、大数据及全产业链金融等，打造大宗商品全产业链生态体系。”
微言大义
@同徽石军: 供应链B2B华为也才前年开始做，企业大面积使用需要过程，会成为大中小企业标配的。商务电子化科通芯城已经做了先例，和供应链B2B还是有差异。
@崔牛之父：B2B电商，着眼点解决供应链问题，实际上是解决供应链环节中组织间协调问题和单证流转问题、利益分配问题。平台最终在多地域的供应链协调中，形成自己的VAN，形成自己的多商务模型集成 。以行业龙头企业自己组织的电子化的供应链，毕竟是供应链及VAN中的子集，成本不会低。归根结蒂，还是电商平台没有解决企业需求，尤其是没有解决企业全球采购的需求。
