经销商这一物种是以前物流欠发达、信息不畅通的产物。互联网+时代，经销商的存在已完全没必要，谁来取代？ 风云变幻的时代，渠道模式越来越多样化，经销商要面对的不再只是上下游博弈，更要面对多种模式的多态竞争，升级、转型、谋变势在必行。
@雷鸣Alex：国际贸易中的经销商还是起到了非常大的作用，经销商能够起到在市场所在国对商品的推广，展示，促销，配送，和售后服务等功能。由于各个国家对本国的零售市场终端的保护，使得出口企业无法在进口所在国去做终端的推广。所以，经销商（dealer、distributor）在产品的海外市场推广中起到了关键性的作用。
@电商戴东阳: 对于消费品而言，经销商承担的只能如资金，物流，开拓等智能慢慢的被打破，唯有打破不了的是：服务，责任，承担，这些都没了，价值一点都没有了。如果具备品牌推广能力，品牌根本离不开你。
@彭将军来了:传统经销商转型是找死，不转型是等死，每一次产业革命，革的都是经销商的命。传统经销商也不需要过于焦虑，只要能基于用户去改变，还是可以活得很好的。
@滕远方B2B观察:经销商通常两个作用：一是有分销网络和仓储等资源，甚至包括当地的经营许可，这部分功能无法简单取代，但B2B直销中可帮卖家到达最终买家的仓储物流服务；其次，卖家常离不开经销商的方面比如有：经销商可以赊销，卖家可以及时回笼货款，这部分可能在互联网时代被线上金融企业取代。
IOT（万物互联）时代已经来了，康敬伟在看到智能家居公司nest和虚拟现实技术公司Oculus被收购后发出感慨 ， 小米的营销模式让大家意识到IOT可以自成一体，不需再依附于BAT，IOT开放了一个崭新的世界，未来大家都有机会胜出。
@阿湘哥说 ：2B哥，建议亲访一下科通总部，为大家揭开这个谜。B2B在线交易，连阿里巴巴都做不到这个级量，科通是怎么做到的？
@申飞-B2B分析师：回复@阿湘哥说:业务层面赞同线下转入线上，不过价值层面似乎不同的人有不同的价值；之前见过一些投资人，对科通芯城上市本身很认可，能做上市，在他们的人群就是成功的。
“德国人提出的工业4.0太强调技术了，着眼点也太微观了，而且是自上而下的人为导向变革，这和当前互联网+开放、共享的精神有出入，我不认为照搬德国工业4.0那套就适合中国。你中有我、我中有你，这便是当今国家间、企业间应保持的一种竞合关系。”
@庭_Eddy：工业看德国，现阶段中国正在从数量经济到质量经济的转型，如不跟上，中国的世界竞争力会大打折扣了。工业4.0是个趋势，可目前中国连工业3.0都没达到，4.0还是任重道远的。
@梦想与她：适不适应中国不是理论就可以一巴掌拍死的，自从西门子第一次将工业自动化带入工厂，其实世界级的改革就已经开始了，随着国内用工成本越来越重，传播渠道越来越广，C2B被更多工厂使用，工业4.0是趋势，趋势之下理论是阻挡不了的，但到底结果怎样我们只需要拭目以待。
“互联网+”已成为关键词，IBM高级副总裁王阳认为，关键是“怎么利用互联网让这个行业完全颠覆“， 在他看来，传统产业转型互联网的瓶颈在于能不能打破私有云和公有云之间的关系，真正组合成混合云。知道两边的需求之后才更易打通。
@B2B行业资讯: 虽然风口论被一致讨罚，但个人理解更多是大势，是趋势。没啥大错。争论无非是文字游戏而已。未来的互联网趋势从C端过度到B端是驱势。
