摘要：早在几天之前，就接到用友优普将在6月10日盛大发布企业空间2.0的消息。从发布会的日程来看，用友董事长王文京将亲自出席。用友集团一般的产品发布，王总已非常少出席了。这次企业空间新版本的发布会，却亲自出席，可以看出王总对此非同一般的重视程度!这说明，用友终于要大规模进入移动互联网时代企业应用的最大风口移动办
早在几天之前，就接到用友优普将在6月10日盛大发布企业空间2.0的消息。从发布会的日程来看，用友董事长王文京将亲自出席。用友集团一般的产品发布，王总已非常少出席了。这次企业空间新版本的发布会，却亲自出席，可以看出王总对此非同一般的重视程度!这说明，用友终于要大规模进入移动互联网时代企业应用的最大风口——移动办公市场了!
在我看来，这是企业移动办公市场的一个重大事件，它关乎到这个市场竞争态势及格局的改变。在上周，我和畅捷通总裁曾志勇、畅捷通工作圈负责人周昊，以及用友优普总裁向奇汉、企业空间负责人傅毅，用友高级副总裁郑雨林等分别做了一些交流。总体感觉是，面对风起云涌、新对手新产品不断出现的企业应用市场，多年占据这个市场份额第一的用友立场要通过移动办公应用抢占移动互联网时代的工作入口。它不能拱手将自己嘴里的肉让别人吃了!
我自己将用友此次强势进入移动办公市场的战略总结为“双战略”，即双组织、双产品、双核心、双通路。这有点像互联网公司的产品战略，内部不同团队，野蛮竞争发展!
双组织：优普+畅捷通
这次用友进入移动办公领域，动用了两个强有力的军团。一个是去年成立的、专门面向中型企业服务的用友优普，一个是2010年成立的、专门面向小微企业的畅捷通。这两个公司都是用友的全资子公司，虽然业务基本相同，但产品定位不同，业务交叉基本较少，各自做各自的业务。不过，在移动办公领域，他们开始有了明显的交集。
畅捷通于2014年推出了其移动办公产品——工作圈。这是畅捷通在美国研发团队贡献的产品。用友优普于2014正式对外发布企业空间1.0产品。据悉，用友优普还可能成立单独的子公司，专门运作企业空间产品。
这样的战略布局，在用友集团是一个重大的创新性举措，这是两大军团在同一个市场作战!当然，有很多伟大公司的伟大产品都这是竞争出来的。或许，这会让用友快速找到一个更具杀伤力的产品!
双产品：企业空间+工作圈
两个不同的军团作战，所采用的武器也不同。用友优普的产品是企业空间，畅捷通的产品是工作圈。
据畅捷通工作圈负责人周昊介绍，工作圈是畅捷通产品布局中的重要产品，它的使命是为企业打造一个移动门户，成为企业员工工作的入口。作为一款为企业打造“移动办公室”的App，工作圈拥有企业通讯录、电话会议、外勤签到、请示、请假、指派任务、圈子信息交流、单/多人沟通讨论组、移动审批等基本办公功能，能帮助企业提高沟通协作效率、简化工作流程、降低管理成本。更重要的是，工作圈还具备非常好的开放性，能将crm、ERP等各种企业应用集成进来。也即是说，进入工作圈，就能找到企业所有的应用入口。
企业空间则强调自己是面向中大型企业的社会化商业平台。其目标是云化企业的商业、创建实时企业、实现应用互联。
这两个产品在产品理念、实现方式、功能侧重和客户定位上都有所不同。但就像用友内部讨论一样，现在还不能确定哪个产品就会被市场接受。这需要一个不断试错的过程!
双核心：移动门户+数据集成和人员集成
不管是工作圈还是企业空间，用友出品的两个移动办公平台都非常强调两个相同的竞争优势，即他们打造的是企业的移动门户、员工办公的统一入口，同时，他们能很好地实现与ERP、CRM、财务软件、HR软件等后台系统的数据集成和人员集成。
由于用友本身有国内应用量最大的财务软件、ERP软件等后台管理软件产品，他们开发的移动产品和实现企业移动数据和PC数据同步与集成方面，具有天然的优势。这是用友面对包括微信企业号、阿里钉钉等所有可以称为得上对手的厂商最大的不同。不过，在用友内部，他们还并没有将微信企业号、阿里钉钉等看成是竞争对手。
我最看好的是数据集成和人员集成。把各个应用的入口集中到移动门户相对来说要好做一些，但同时还要真正实现后台的数据集成和人员集成，则需要解决不小的挑战。
双通路：线上+线下
除了两个产品的双核心优势之外，用友的两大军团还有一个重要的竞争优势，即双通路。无论是畅捷通还是用友优普，都采用线上和线下融合的方式在推广他们的产品。可以说，经过近一年的尝试，他们已找到一种比较好的方式，来解决他们所拥有的强大的传统软件销售渠道不愿意销售SaaS产品的问题。据他们介绍，和一年前相比，他们已设计出符合渠道商获利预期的服务和商业模式，渠道商销售工作圈和企业空间的积极性越来越高。
在企业应用市场，拥有成熟的线下渠道，是一个非常强的核心竞争力。用友在移动办公市场，已找到了软件公司O2O的方法。这是当前很多竞争友商需要经过很长时间积累才能达到的。
用友两大军团高调出手移动办公，一场企业应用市场前无古人的大战拉开帷幕：互联网出身的公司和企业应用出身的公司在移动办公这个风暴口，谁会成为最后的赢家?
