1999年，美国Salesforce创立时，互联网覆盖率基本上达到46%。去年6月，中国互联网覆盖率也达到了46%。中国“互联网+”风起云涌，企业互联网市场也异军突起——
7月1日，成立仅3年半的创业公司纷享销客宣布完成D轮1亿美元融资，同时启动开放平台战略,“连接企业一切”。
这是该公司一年内的第3次融资。此轮融资由新投资机构联合前3轮投资机构IDG资本、北极光创投、DCM创投共同完成，距离去年7月1日宣布B轮融资千万美元整整一年，距离去年12月23日宣布C轮融资5000万美元仅半年。
纷享销客发布的最新数据显示，该公司已在上海、广州、深圳、杭州成立分公司；员工从去年初的60人增加到1000人；企业注册用户超过11万家；销售收入从去年起每3个月翻一番，一年内销售收入实现近12倍超高速增长。
纷享销客专注的SaaS是Software-as-a-Service的简称，意为“软件即服务”。厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己的实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。
“有人说，有的公司做2B,有的做2C，你们更像做2VC的。”CEO罗旭认为，中国的企业移动互联网迎来了爆发的春天，这是一个创变的时代，有了云服务、大数据、商业智能，企业会变得更“聪明”。移动互联网会让企业的组织效率、商业效率产生真正颠覆性的跨时代变革。
“很多企业认为移动互联网只要把传统OA（自动化办公）、CRM（客户关系管理）迁移到移动端就有机会，实际上不是这样的。连接仅仅是基础，有连接不等于有联结，有联系不等于有关系，有联系有关系不等于有价值。”罗旭认为，在互联网时代，价值网络才是未来的企业网络。连接最后产生的结果是去中间化、去中介化，谁离用户越近，理解用户的能力越强，传递价值的能力就越强。
罗旭表示，企业发展需要聚焦刚需，聚焦核心业务。该公司走了一年的弯路，才明确了以销售管理为核心的战略，并从“纷享平台”更名为“纷享销客”，从此业绩一路狂奔。目前活跃用户的累积付费转换率达到47.7%，首次付费到期后付费企业占比75.15%，首次付费后增购的企业占比22.3%。
据了解，纷享销客已从初期的以销售管理为切入口，逐步扩展到包括直销管理、分销商管理、微营销管理等多个方向。通过企业级微信连接企业内部员工，通过CRM与分销系统连接企业上下游供应链、分销商和客户，并计划通过开放平台满足行业和企业的个性化需求，纷享销客正在从一家专注于工具的SaaS公司，开始转向平台和生态的纵深布局。
作为“连接企业一切”的一部分，纷享销客的最新产品纷享百川和微营销最近同时亮相。纷享销客COO李全良介绍，中国约30%的中小企业建有分销商体系，90%以上的中小企业存在严重的沟通和管理问题。纷享百川通过独特的不对称通讯方式，在移动端实现分销体系的实时沟通，各类信息一对多实时送达，有效避免分销商之间信息互串互通，可以将之前两天的渠道沟通工作量压缩到半小时内完成。微营销则是一款社会化营销工具，能够将公司背景、产品介绍、商业活动、招聘信息等内容，轻松制作成为H5页面，一键分享到微信、微博等社交平台，并实时统计传播的交互数据和效果。
DCM资本董事合伙人林欣禾表示，十分看好SaaS市场。全球CRM与云计算领域的领导者美国Salesforce，目前市值已经达到474亿美元，占整个SaaS公司市值的27%，美国已有32家超过10亿美元市值的SaaS公司上市。在我国，纷享销客有机会成为中国第一家市值百亿美元的SaaS公司。（经济日报记者 熊 丽）
