电子商务走进乡村 线下+线上农产品销售有新路

孙海峰 甘肃日报 2015-01-16 10:33:01

年逾花甲的供销社与青春年少的电子商务相遇,会碰撞出什么火花?从目前的探索来看,这一看似并不协调的老少配,竟产生了令人惊喜的多重效应,不仅让供销社重焕生机,而且弥补了农村电子商务这个短板,更重要的是,探索出了一条农产品生产销售的新路子。

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网点+网络,电子商务走进乡村

当城里人只用轻点鼠标,就可以足不出户买卖商品时,电子商务在广袤的农村却依旧属于空白。尽管业界极度看好农村这一广阔的市场,但由于运营成本高,路远、件少、投入大,电子商务在农村依然难以快速发展。

就在农村电子商务成为业界热点、难点问题时,一种大胆而有效的尝试却在我省悄然进行着。

“全省1.3万个供销社网点,覆盖到所有村。这么广的覆盖面是通过几十年的经营形成的,也是农村电子商务急需的。完全可以将供销社网点与网络结合起来,让网上购销平台通过遍布乡村的网点,从虚拟走向现实。”省供销社主任张正谦解释道。

但是,用网点加网络的模式,打得通电子商务“最后一公里”吗?

“当然可以了,现在我们做的就是这件事。”酒泉市供销社主任苏振龙答道,“通过巨龙农网这个电子商务平台,酒泉市农民就可以实现在网上选购大到农机具、农药化肥、小到日用百货的所有商品。”

巨龙农网是酒泉市供销社所属企业巨龙公司主办的电子商务平台。通过它,酒泉市农民不仅可以通过网络选购心仪的商品,而且只用轻点鼠标,就可以“命令”基层供销社将所需的农用物资送到田间地头。

“农民选购好商品后,基层网点就可以进行配送,全市供销社有386个基层网点,目前基本可以覆盖到全市农村。实践证明,电商平台加供销社网点,可以节省电商网络再造的成本,同时解决农村商品配送、体验问题,是一个可行的模式。”巨龙物流港总经理胡祥说。

在肃州区总寨镇经营花卉制种的葛红,事业刚起步就一直在巨龙农网连锁的线下体验店购买化肥,现在她连体验店都很少光顾,直接在家里从网上下单购买农资。她对记者说:“从网上买的化肥能直接送到我的地头,不仅为我省去了搬运费,每袋还能有些小优惠,相比从实体店买的费用,在网上我还能多买两袋呢。”

线下+线上,农产品销售有新路

打开浏览器,在地址栏内输入网址:gsgxsp.tmall.com,就进入了一个名叫“甘肃供销生态农庄”的网上商城。在这里,我们熟悉的临泽小枣、陇南木耳、条山杏脯,都可以找得到。

“这个网店是省供销社主办的,2014年10月23日正式上线运营,首批上线25个品种,主要销售的都是甘肃省的名优农特产品。”省供销社副主任寇明尚说,“搭建专门为甘肃农企服务的电商平台,开设商城级网店,就是为了搭上电子商务的‘快车’,充分发挥供销系统农特产品资源优势、网络优势和经营优势,为全省农特产品销售探索一条新路。”

截至目前,已有9家企业入驻“甘肃供销生态农庄”,最多的单品销售已达4500件,总浏览量达2.23余万次。

除省供销社外,陇南市供销系统也在电子商务平台上做得风生水起。

陇南市供销系统在阿里巴巴、淘宝网开设了以陇南农产品为主的网店46家,线上销售产品涉及核桃、橄榄油、食用菌、山野菜、土蜂蜜、食用油、苹果、天麻、中药材饮片等20多类80多种产品。2014年前10个月,通过电子商务实现网上销售达2763万元。

线上负责宣传、推介、销售,线下负责生产、物流、包装、配送,二者的有机结合,为我省农特产品销售打开了更加广阔的市场。产与销频繁的直接对话,促使受益企业、合作社、农户的品牌意识陡然增强,农特产品生产在市场作用下不断向规范化、集约化转型。同时,细细的网线还将电商、农业龙头企业、农民专业合作社、农产品生产基地、农户紧密连接在一起,形成了从田间地头到电商平台的生产销售新模式。

“全省供销社系统有180家农业龙头企业,1900多个农民专业合作社,615万亩农特产品生产基地,这么丰富的资源,要是由电子商务平台整合到一起,发挥出来的带动效应必将是无可限量的。”寇明尚充满信心地说。

传统+现代,老供销创新服务手段

上世纪50年代,供销社在全国得以建立。在计划经济时代,供销体制在农产品统购、工业品统销方面一直起着不可忽视的作用。今天,在广大农村,供销社的金字招牌依旧受到农民的信赖。在遍布乡村的经营网点,供销社依旧履行着收购农特产品、供应农资及日常生活用品、领办农民专业合作社等服务职能。

不过,在商品经济日益发达的今天,供销社传统的经营方式已很难抵抗市场的不断冲击。要继续生存,就必须转变思路,将基层供销网点打造成农村社会化综合服务平台,就成为必然选择。

在这一平台的建设中,网络继续扮演着强力助推器的角色。

“通过巨龙农网,农民不仅可以购买农药、化肥、农机具等生产资料,还可以通过科普栏目了解最新的实用农业技术、市场信息,并且让在线专家为他们答疑解惑,轻点鼠标就接受了培训。”苏振龙介绍说。

就是这样,电子商务平台在承担购销任务的同时,又将农村社会化综合服务平台“搬”到了网上,使农民足不出户就可以获得海量信息,有效地缩减了城乡信息鸿沟,使对农服务更快、更好、更精准。

“在发展农村电子商务方面,网络平台与供销社就是互补的关系,电商缺乏下乡进村的渠道,这正是我们供销社的优势所在;农村需要走向更广阔市场的平台,和更加快捷精准的服务,这恰恰是电商拥有的,二者的有机融合,对双方来讲都是机遇,对农村未来的发展来说,更是机遇。”张正谦说。

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