北京陆源泉商贸有限公司入驻慧聪网已经有3年了，对于在北方土生土长的B类企业，其总经理牛冀晨对慧聪网再熟悉不过。他表示，对于灯饰这种偏C类的企业来说，走互联网道路有其天然的可能性和市场的必要性。“3年前我们企业主要面对的是灯饰批发市场和各级的渠道商，与实际消费市场的感受不敏感、接触不深。互联网的发展让这个行业的价格透明了，各个厂家的产品参数与工艺也不再是秘密，行业竞争激烈，与其说是主动触电，不如说是我们企业被逼到迫不得已。”
图：北京陆源泉商贸有限公司慧聪网商铺首页
他认为，互联网不仅仅是企业宣传品牌的一个渠道，更重要的是对行业信息获取方式的变革和市场触角的延伸。同时慧聪网线上线下结合的特性给他留下了深刻印象。据介绍，慧聪网的线下会议带给他不少收获，灯饰行业的动向、先进的技术演变、出色的产品设计等都可以在慧聪网的线下会议中找到，他也因此结交了一大批志同道合的生意伙伴。
近期，慧聪网在线交易系统的推出更让他尝到了甜头。“过去的交易如果走线上，双方都会面临很多的顾虑和不便，我们的代理商从银行转账，会产生不少手续费，增加了他们的额外成本，又怕输错帐号，造成损失，现在有了慧聪网慧付宝，这种麻烦都没有了。”资料显示，慧聪网在线交易系统推出慧付宝作为第三方担保交易，确保了整个交易流程的安全性。同时免交易手续费、交易佣金费，以及会省去银行转账产生的手续费等问题，帮助中小企业减少成本。
牛冀晨表示，大家都在说转型，有的同行选择直接面向C端客户，有的选择在阿里巴巴，有的自建平台。但是在他看来，选择慧聪网怕是最合适的一条路。他认为慧聪有着两条优势，是其他方式无法比拟的。其一，面向C端的用户大多要拼价格，而他们的公司由于有核心技术，因此定位相对高端，在C端并不具备优势；其二，阿里巴巴与慧聪网相比，缺少了慧聪网的专业深度，慧聪网的成交率也相对高不少，很容易形成重复购买和稳定的客源。“转型不仅仅是在网上建一个商铺，找一两个客服维护就算完成了，传统企业转型电子商务更多的是企业思维的转变、人员结构的改善，利用互联网的优势帮助企业切合时代发展的步伐”。
