俚语说：人比人气死人。行业与行业间，又何尝不是如此。钢铁，早已被“寒冬”浸透多年；电商，火热得不能再火热。但两者相结合，又能缔造出什么？
王东给出的答案很自信：“未来，中国一定会诞生巨无霸的第三方钢铁电商。”
王东是钢铁全产业链电商平台找钢网创始人兼CEO，大学教师出身的他，却一直在从事与钢铁和互联网有关的工作，准确地说是横跨这两个行业的工作。2011年前，他在钢铁综合服务平台钢钢网履职，这之后，创立了被称为“国内首家创投模式的钢铁电商现货交易平台”。
采访中，王东的自信并非没有“来源”。因为，《国际金融报》记者了解得知，在钢铁行业普遍寒冬的情况下，王东的钢铁电商团队却获得了资本的青睐——至今，已获4轮投资，还获得了部分上游钢铁企业的信赖。
抛开成绩，就市场现状看，同样不可否认的是，电商火热的另一面总是伴随着“亏损”。比如，钢铁圈人士对《国际金融报》记者调侃最多的一句话就是：说到电商，就连在美国上市的京东商城都还未完全盈利，何况钢铁电商？实际上，这或许也是包括王东在内的诸多钢铁电商从业者不得不面对的难题之一。
知遇之恩
与任何一家创业公司一样，早期成立的找钢网生存并不容易。2011年底离开钢钢网后，整个钢铁行业刚开始叫嚣“一吨钢材的利润尚不及一根冰棍”，那时候的找钢网，团队更是只有11个人，与现在的数百人团队不可同日而语。
但在业界，他早有属于自己的名气。有消息称，2011年下半年，蔓延广泛的钢贸危机初现，当时身在北京的王东，听到上海几家全国知名的钢材贸易商都倒闭了。他果断辞职赶赴上海，希望在上海来推行他看好的模式。随后，王东与某钢铁网站原副总和销售总监一起创办了找钢网。
同样在那时候，对于一个刚经历过危机的行业来说，谈钢铁变色是家常便饭，即便搭着“电商”的边。但实际上，来上海前，当时还在北京的他遇到了“贵人”——徐小平，新东方教育集团“三驾马车”之一，真格天使投资基金创始人。
据透露，2012年1月，王东拿到了险峰华兴与真格基金投出的天使轮投资。找钢网提供给《国际金融报》记者的资料显示，从他见真格基金创始人徐小平和险峰华兴，到最终两家各投500万元到账，“时间不到一个月”。
时至今日，仍能看到王东对徐小平的感激。2013年的腾讯微博中，王东晒出了他与新东方另一位创始人王强和徐小平的3人合影。近日找钢网获得D轮融资时，同样得到了身在大洋彼岸的徐小平的跨洋祝福。
模式清晰
福布斯中文网曾介绍，投资圈曾有传言，“徐老师投资基本没有套路，谁能把他忽悠住就能拿到钱”。徐小平自己也承认，“要想从他那里拿到投资，首先得说服他。”
那么，王东和找钢网团队说服徐小平靠的又是什么？
“当模式清晰、团队稳定的找钢网去融资时，几乎无往而不利。”王东说，2012年1月获得徐小平的投资后，2013年1月，找钢网又获得了经纬中国的500万美元投资。
对于清晰的模式，一个解释是解决了钢厂与下游客户之间的“痛点”，即省去了繁琐的环节。他此前就曾说，钢厂自建的信息化管理工具很难引入更多的同行入驻，达不到未来的规模化优势，也无法满足大量买家对不同钢厂货物的采购需求，“就算是多个钢厂进行协议整合，其运作过程也将会很漫长，经营效率难比单一的第三方电商”。
据透露，目前找钢网的模式恰恰就是使用“第三方开放平台+直营”的模式，改变了传统钢材交易以买断代理制为主的模式。“互联网经济必将给整个钢铁工业带来深刻的改变，同时影响钢铁企业的营销思维和未来经营模式。”王东认为。
事实上，这种模式取得了一定的效果。2013年度找钢网第三方平台交易达540多万吨，交易额达200亿元，钢厂直营交易近50万吨，营收近20亿元。2014年，该公司再进一步，总计完成交易量2042.5万吨，交易额688亿元，其中第三方平台交易1738.5万吨，交易额593亿元。
“总之，我们旨在打造钢铁全产业链电商平台，通过订单集中化优势，进一步提供衍生服务，包括仓库、简加工、物流、大数据及全产业链金融等，打造大宗商品全产业链生态体系。”王东说。
何去何从
然而，对于钢铁电商，市场的质疑之声并不小。兰格钢铁网分析师张琳认为，钢铁电商在短短的两年时间内蓬勃发展，在受到市场资金追捧，迅速形成新的产业链条的同时，也在加速改变面临产能过剩困扰的中国钢铁行业生态系统。
“特别是风投资本的涌入，意味着钢铁电商开始‘烧钱’，风投进入的目的很明确，就是使得自身资本增值。所以，谁也无法对钢铁电商依靠‘烧钱’能否获得成功轻易下定论。”张琳认为，客观来说，资本的进入可能会引发钢铁电商新一轮的繁荣，也可能会孕育新的风险，“关键是，方兴未艾的钢铁电商能否保持着理性健康的发展”。
在张琳看来，“目前钢铁电商平台的类型很多，且都处于初级阶段，电商平台的盈利模式仍处于探索阶段，没有一个平台能够做到绝对领先的规模。”
对此，王东并不担心。他认为，一旦市场稳定，未来钢铁电商的前景还是值得期待的。“2015年，‘找钢网’将更大规模地进行产品线和区域的扩张，扩大电商平台的交易量，将在物流、金融、仓储等领域发力，整合钢铁流通行业，建立行业的大数据环境，为钢厂、贸易商、加工单位和相关产业链机构带来服务价值。”王东憧憬道。
