“慧聪网并不是我选择的第一个B2B 平台，但它是我最满意的一个平台。”海港区乐都汇购物广场华企百忆咖啡店入驻慧聪网已有两年，其负责人表示，当初入驻慧聪网之后，很长一段时间都对它的认可度并不高。但是经过一段时间的深入了解，他觉得慧聪网是个做实事的公司，无论是其产品还是服务都非常到位。
图：港区乐都汇购物广场华企百忆咖啡店在慧聪网的商铺首页
港区乐都汇购物广场华企百忆咖啡店主要卖的不是咖啡，而是咖啡餐具。在B2C平台发展如火如荼之际，其负责人曾经有将咖啡餐具放在淘宝天猫上售卖的经历，但是发现C端和B端在客户培育和市场认可方面差别太大了。C端客户购买数量少，而且对价格十分在意，相反，对产品的做工、质量等关注较少，而且重复购买率低。经过一段时间的尝试，负责人决定还是将重心放在B端，将B端的业务做好做大。
从2013年开始，礼品行业和餐饮业的不景气让百忆咖啡店的负责人开始转向互联网。“由于我们公司的产品性价比很高，之前一直不愁销路，公司有一批固定的线下经销商和客户。但如今由于受到整个经济形势的影响，线下销售路径出现了问题。”但负责人也表示，这种问题是挑战也是机遇，正是因为这种变化，才逼着他们向互联网的转型，如今他认为他们企业已经走在了行业的前沿。
“转型之路最初时期我非常的迷茫，但是入驻慧聪网后慢慢让我有了信心和思路。”他表示，首先是慧聪网员工的热情和优质的服务让他感受到了诚意。最初入驻慧聪网时他只是免费会员，并没有对网上成交抱太大的希望。但是慧聪网的买家团队不厌其烦的帮他推荐客户，分析如何才能让商铺获得采购人员的青睐，还有专门的工作人员帮他打理商铺。过了一段时间，商铺的询盘量和成交量开始逐渐上升，他对慧聪网也有了新的认识。
第二个让他感到满意的是慧聪网的产品。负责人认为，慧聪网的几款产品比如买卖通、采购通以及标王等，其功能非常人性化，很好操作，上手就会，基本上满足了不同阶段人群的需求。对于慧聪网新推出的在线交易工具慧付宝他也是赞不绝口。“最近与邯郸市中策经贸有限公司成交的一笔订单就是通过慧付宝完成的，不仅免去了各种银行的手续费，交易安全也有了保障。”
“企业到底是适合B端还是在C端发展要找好自己的定位，不能这山望着那山高，最后是赔了夫人又折兵。不过我看好现在的B类市场，特别是在互联网的影响下，我觉得B类市场才是今后发展的蓝海。”负责人表示。
