2014年5月成立，同年8月19日平台上线，网站交易额每月达到2400万，并在不久后冲到每月近10亿，至2015年1月就获得天使以及A轮数百万美元投资。诸多数据的光环就罩在这个初创企业的头上，它的名字叫着“化塑汇”。
智建鹏，一个精明强干的中年人，曾任国内老牌B2B企业慧聪网的化学品事业群总经理，现在成了化塑汇的领头人。
图：智建鹏和他的化塑汇团队
“化塑汇成立的时间并不长，但短时间就获得迅猛发展，关键原因是抓住了化工行业的痛点。”智建鹏表示，“化工行业有点类似钢材业，价格波动往往瞬间即变，知晓最新报价并及时交易相当重要，这就为行业的互联网改造提供了机会。”
提供准确、及时的价格信息成为化塑汇首先要做的工作。为顺利切入行业，智建鹏选择了化工贸易中的大宗产品、聚焦苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及PE膜料等高频的产品，采取“IT+人工”并免费撮合的方式，给用户提供针对性的服务。“产品上找高频刚需，地理上先树红旗，技术上缩短贸易路径，令交易安全、高效，短时间内打出品牌，再向周边产品和地区延展。这是我们的基本策略。”智建鹏表示。
就像其他B类行业一样，化工产品也是短时间内难以进行线上交易的品类。化塑汇采取的办法是顺势而为，“我们先做好信息呈现，进行交易撮合，然后帮助买卖双方在线下完成交易，这更符合目前的用户习惯。“智建鹏表示，”影响交易的因素还有很多，比如仓储、装卸、物流等等，这些服务性的东西是我们未来要完成的。当各类服务标准化后，将会沉淀诸多数据，我们就可以依数据预测买家倾向、帐期习惯以及卖家产品类型等等，那时的交易撮合将更加智能，也更加到位，更能满足用户需求。一当时机成熟，线上交易将如瓜熟蒂落，水到渠成。”
化塑汇短时间爆发引起关注之后，业内很多人士马上联想到风头正劲的找钢网。智建鹏言谈之间也表达了对找钢网的尊敬：“平台上线之前，我们对找钢模式进行了深入研究，并拜访了找钢网高管交流学习，可以说找钢模式对我们有极大的启发作用。不过在实际操作中，化塑汇与找钢又有着明显的差别。”
据智建鹏介绍，化工产品也具有钢材的一些特点，比如标准化、大宗、价格波动频繁且幅度大、经销环节多等等，但明显又比钢材更为复杂，比如销售过程中钢材仅仅只是物理形态上发生变化，而化工行业从石油裂解开始，就不断经历着一系列的物理、化学变化，并根据不同配方整合其他材料又生产出不同的衍生产品，最终才成为日常消费品。“照搬找钢模式显然完全不能解决化工行业问题”。
智建鹏举了两个方面的例子。
比如电商习惯采取的信用数据。由于钢材贸易链条中仅发生物理形态的改变，买家采购量就可以成为信用体系的的重要指标。而化工行业仅靠采购量来评价买家信用明显偏颇，“以塑料瓶子买家为例，一个长期采购低价低质PP、PE材料的企业，信用会明显低于采购中、高档环保PET材料的企业。因此化塑汇不仅关注买家采购量，还将依据采购品类更全面地评估买家信用。”
再比如电商解决配套贸易服务的方式，钢材行业解决掉分销+配货就能帮助钢铁行业下游买家，而化工行业显然不能照搬。“化塑汇于是根据行业特性，立足全行业整体格局，用化学反应的思维，采用分销+推荐的方式，提供了一套全新的解决方案。”
具体来说，化塑汇通过免费撮合的方式，吸引下游买家通过平台采购长期使用的大宗产品——抓痛点，研究客户采购量，采购品类、采购区域分布以及行业发展趋势，通过人工(行业、技术趋势的掌握)+智能(数据分析，合理推荐)的方式为客户推荐优质的替代主材料、辅助材料，以及高附加值助剂产品，高效解决客户采购不同品类的各种问题，为客户提供一站式的采购、仓储、物流、技术服务的整体解决方案。
“化塑汇不是找钢网，”智建鹏表示，“化工人要用化学反应的方式做化工电商，我们不是简单的找钢网的弟弟，我们是懂痛点、会创新的化工电商新军”
