杭州的西湖龙井自古就是中国十大名茶之一，在中外都享有很高的声誉。“院外风荷西子笑，明前龙井女儿红”，如此优美的诗句就是对西湖龙井茶的绝妙写真。
“西湖龙井茶不缺少市场的认可度和美誉度，但是如今真假商品泛滥，消费者对产品的辨别能力有限，要想茶叶卖的好，要卖出品质，一定程度上的品牌营销是必不可少的。” 杭州古茗茶叶有限公司运营总监朱敏表示。
图：杭州古茗茶叶有限公司在慧聪网商铺首页
在茶叶行业，朱敏算是较早接触互联网的一批人。经过几年的实践，朱敏积累了丰富的互联网营销经验。他曾经帮助一个天猫旗舰店做营销，每年产生的利润达千万，并且他还成立了自己的电商团队。就是这样一个互联网营销高手，对慧聪网在B2B行业的效果也相当肯定。“慧聪网的服务套餐不仅价格优惠，还有很高的曝光率，员工服务也非常周到，它是我目前在互联网开疆拓土的主要战场。”
朱敏介绍道，古茗茶叶是创业型公司，走的路子也与一般的传统企业不同，他们是先在线上开拓渠道，具有一定的品牌效应之后再考虑向线下发展，目前他们已在互联网初步形成了网络连锁经营的布局。由于古茗茶叶质量优良，口感上乘，慧聪网曾多次将它作为优质供应商参与慧聪网的首页宣传和促销活动，收到了很好的效果。
“我在B2B平台和B2C平台上都卖过茶叶，对这两种平台的营销和销售差别感触很深。C类平台客户对价格相对敏感，B类客户则对品质上要求较高。做营销时，也要区别对待。”朱敏表示，去年公司总的销售额在100万左右，有慧聪网的助力，今年争取实现500万的目标。
慧聪网CMO李韬认为，古茗茶叶有限公司的发展模式值得中小企业借鉴，在保障产品质量和品质的基础上，运用互联网思维，深挖电子商务所能提供的资源优势，在企业发展初期不仅可以帮助企业快速提高品牌影响力，还能减少企业的运行成本，提高企业活下去的机率。
