李克强总理短短的几十个字，让产业“互联网＋”这股风的口子开得更大，吹的自然就前所未有的猛烈。钢铁行业作为传统的支柱性产业，以更快的脚步赶在了“互联网＋”风口的前头，短短的三年时间，全国就发展了约近２００家钢铁电商平台，通过在线交易仅实现全产业链１０％的交易量，就实现了８０００亿的巨大产值，钢铁的整个产业链还有近９０％的巨大体量所形成的红海市场。
第一届中国钢铁产业电商大会就是在这个关键时间节点上举办的，此次大会由钢为网（原中国钢铁现货网）发起，汇聚了钢为网、钢银、上海钢铁交易中心、中钢网、飞谷网、钢钢网、玖隆在线、纳金商城、中拓电商、欧普钢网这十大知名钢铁电商的创始人或高管代表参加，就在当年马云“西湖论剑”的西子湖畔，展开了激烈、精彩的“西湖论钢”。各大钢铁电商平台代表畅谈钢铁产业电商化的风向和趋势，激烈的讨论各自的模式优劣之处，有争论、有协同，让我们看到了各大平台都在朝着完善钢铁产业链电商化的目标在共同的努力。
“雷军说“站在风口，猪都能飞起来，我理解的风口就是势，李克强总理号召全产业“互联网 ＋”是宏观大趋势，传统钢铁行业发展进入弧顶后的痛苦转型阶段必须寻找新的突破口是行业微观之势，因此，互联网＋钢铁是大势所趋，包括我们钢为网在内的所有钢铁电商平台、以及其他各个产业电商集群，都是在顺势而为”。在第一届中国钢铁产业电商大会上，钢为网ＣＥＯ张峻桢这样表述钢为网及钢铁电商的顺势而为。
的确，随着市场经济逐渐进入互联网经济时代，传统线下产业或多或少都感受到电商之风；买衣服、吃饭、旅游、打车，甚至是看病都进入了电商化时代，作为传统的国民经济支柱产业的钢铁，没有理由不电商化。相反的是，作为最笨重的行业之一，钢铁电商化反而走在了所有Ｂ２Ｂ电商的前面。
在记者看来，我国钢铁电商之所以能够走在所有Ｂ２Ｂ电商的前沿，是有其内在求变之因以及外在寻利之力联合推动的结果。钢铁行业的巨大市场、资金流动体量，超长的产业链等造就了钢铁电商市场空前大的红海市场，不但吸引着钢铁电商创业团队的批量涌入，也极大的刺激着资本的追逐，这是其一；传统钢铁行业告别黄金十年后，已经进入周期性底部，钢铁经济也快速的从计划时代转到市场时代，并由此傍生了及其痛苦的全产业链寒冰期，产业发展到这个阶段也在迫切呼求新的模式来带动新的发展，这是其二；内因求变，外利驱动，两者一拍即合，造就就当前火爆发展的钢铁Ｂ２Ｂ电商产业。
“我们希望让每一个钢贸商都成为钢铁电商，所以钢为网的模式就是做纯粹的第三方服务，只为传统钢铁行业的各个环节提供交易服务，不参与钢铁的买卖，不与钢贸商争利”；针对当前钢贸商担心的部分电商平台通过自营扰乱线下市场秩序，钢为网ＣＥＯ张峻桢在会上如此表示。
对于钢铁电商之间的激烈竞争，钢铁电商与传统钢贸之间的竞争，钢铁电商未来的发展等问题；记者梳理了一下“西湖论钢”环节各位大佬的表述，主要观点陈列如下：
钢为网ＣＥＯ张峻桢表示，“做撮合也好，自营也好，与企业的历史和环境有关，我们创立之初就是想给钢贸商提供免费的信息服务，服务理念根植于企业文化中，我们很自然就走向了第三方的平台发展思路，围绕交易链条提供服务内容。钢为网的价值观是“成就用户，成就自己”，我们始终相信，只要帮助钢贸商获得成功，我们自然而然就会成功，根本就不需要去和用户争抢存量利益。对于钢为网来说，我们不去瓜分现在钢铁产业链既得利益者的利益，我们更愿意通过产品和服务提升交易链条的效率，效率的提升会链条上每一个环节带来新的利润，我们分享其中的一点点。”
中钢网副总裁李玉良表示，“这个钢铁点生态圈不是某一个人，某一个团体，某一个什么样的组织能够成长起来的，生态圈的成长需要生态圈中的每一个人共同努力，成长为一个能够成长进化的体系；无论是钢厂，钢贸商、终端这个生态圈的形成优化需要在座各位一起努力地发展。我认为电商之间的竞争是完全没有的，不存在冤家，钢铁行业的特性、规模，钢铁交易的地域性限制，决定了这个行业未来一定能够容纳、也需要不同优势的服务平台存在；说到底，不同平台、不同模式之间的竞争，就是你能够为这个生态圈带去什么样的服务；中钢网的电商服务，有线上的集采分销模式，也做线下的组织钢贸商反向团购，我们都不愿意把自己变为一个博行情的钢贸商。”
上海钢银运营总监顾寰表示，“钢铁电商不是冲击，而是对钢铁产业的再造；钢铁电商就是要打造一个闭环，从钢厂、钢贸商、支付、仓储物流，到解决行业最关心的融资服务，到大数据引导的生产、经营、行业信用、银行关系；由上而下，从下到上，线下没有哪一种模式可以形成这样一个闭环，而电商就是让商品服务在这个闭环进行流转，实现联动。不管钢银是撮合也好、自营也罢，其核心定位就是“平台＋服务”，实现钢铁电商生态圈的自我进化；当前业内过于重视产品，而忽略了服务体系的架构；未来的钢铁电商，必然是产品＋服务，生态圈能够自我进行进化，而非某一个人、或者某一家平台的认为推动。”
钢钢网李总表示，“钢铁市场很大，不是哪一家钢铁电商平台单独就能吃下的；钢钢网不做自营，而是做撮合；就是团结和连通钢铁电商行业里面的各个平台，为在座的所有企业服务；我们主要要做三个事情，怎么能让客户卖货买活方便，产业链从上到下，从下到上，解决资金需求，是我们钢铁电商努力地方向，让用户实现最简单、有效的交易，最终形成钢铁电商的第四方平台。”
由宝钢投资的电商平台上海钢铁交易中心、沙钢投资的玖隆在线和浙江物产投资的中拓电商的高管代表钢厂和贸易商的第二方电商群体发表了他们的观点，他们认为由于钢厂的投资背景会影响到客户对电商平台独立性的质疑，因此上海钢铁交易中心已经决定将宝钢的实际控制权降到３０％左右，而玖隆在线则引进了中船集团作为公司第一大股东。他们希望股权的变化能化解用户对其电商平台独立性的顾虑。中拓电商的ＣＯＯ张龙表示，他的目标是帮助钢厂建立与贸易商之间的电商通路，实现不同钢厂不同规格数据的集成处理，打通钢厂、钢贸商、电商平台和仓储的数据链条。
欧普钢网、飞谷网和钠金商城（原你的钢铁网）的代表则重点回答了现场钢贸商提出的对钢铁电商的服务内容有哪些期待的问题，他们认为线下的仓储和物流环节的对接是必不可少的，需要钢铁电商整合线下资源实现Ｏ２Ｏ的发展，才能带动整个生态体系的生成。
记者发现，尽管各大平台做电商的模式各有特点，但最终都将定位为帮助钢铁行业实现电商化，促进钢铁产业尽快实现转型升级，迎来新一轮发展的目标十分的趋同，这次大会必将在我国钢铁电商的历史上写上浓墨重彩的一笔。
